加盟教育培训机构投资

关键词： 连锁 企业

加盟教育培训机构投资（精选9篇）

篇1：加盟教育培训机构投资

教育培训机构加盟策划书范文

甲方：

乙方(加盟方)：

为确保甲方健康有序开展，进一步推行“三惠教育”品牌发展战略，加强加盟商和厂家的友好合作，共同发展，实现共赢。经甲、乙双方协商，现授权乙方为甲方“三惠教育机构”在 区域开展三惠教育一对一“个性化”教育的加盟商，双方达成以 下合作协议，共同遵守执行。

合同签订时，乙方需提交以下资料的复印件给甲方,并保证资料的真实性：

1.营业执照;2.税务登记证;3.法定代表人或经营负责人身份证明;4.法定代表人或其授权代表的身份证;5.法人委托书等。

一、经销区域及期限：

1、甲方授权乙方为中国十大教育品牌的连锁机构

2、本合同有效期自 年 月 日至 年 月日止。合同期满前一个月，双方另行协商续约事宜。

二、考核计划指标分析

1、乙方在甲方授权的区域内开展《三惠教育一对一“个性化”教育》的考核指标为 万元。具体分解如下： 单位：万元

2、甲方每月对乙方的招生完情况进行考核，如由乙方连续三个月未能完成考核指标80%的，公司将对加盟商下发《整改方案》和《市场开发建议书》，加盟商应严格按照甲方提供的方案和建议操作，若乙方对甲方的《整改方案》和《市场开发建议书》置之不理、无动于衷，甲方取消乙方加盟商资格。

三、加盟支持：

1.甲方免收60家加盟商的品牌加盟费，并以中国十大教育品牌”的信誉为加盟者提供支持：享受统一制作的“三惠教育”品牌标识使用权，按公司标准提供全国统一的店面门头压克力字和徽标(该项3600元);

2、甲方负责对乙方办公室的设计和装修指导进行指导、对乙方教师进行培训和招生支持。

3.甲方派人对乙方现场培训，同时其他区域进行加盟公司开展“手牵手、心连心”培训，共同开发市场。

4.甲方为加盟公司提供整套经营计划、价格体系、管理制度、招生方案。

5.网络媒体广告支持：连续3年广告宣传;提供统一招生平台。

6.盟商独立开发该区域市场，甲方在该区域不在设立加盟商。

四、乙方的权利及义务

1、乙方要求维护三惠教育机构品牌信誉，不得做授权以外的业务，不得做违法行为的事;

2、乙方必须在经销区域内维护甲方制定的价格体系，严格执行甲方制订的“三惠教育

3、乙方不得擅自在其他区域开分店，如果因业务需要必须经得甲方同意;

4、努力完成双方确定的销售任务指标;规范经营，不可跨地区经营业;

5、按甲方按照计划对乙方进行定期培训，对乙方要向甲方提供真实的经营情况。

6、完成所定的任务指标时享有甲方后续开发的新产品的优先销售权;

7、有权对甲方的经营方针、销售价格、产品质量、市场维护及管理提出改进建议;

8、有权对甲方工作人员违反合同制度及其他不法行为进行投诉，要求甲方及时解决;

9、有权制止侵犯甲方商标权、专利权的行为，并有权以甲方的名义向有关主管部门投诉;

五、甲方权利和义务

1、协助并督促乙方进行该区域的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导;

2、协助乙方维护经销区域的价格体系，创造良好的经营环境，确保乙方的利益;

3、不断开发适合市场需求、有竞争力的新产品;

4、完善质量控制体系，不断提高品牌效益;

5、检查乙方管理体制情况，制止违约或其他侵犯甲方利益的行为，乙方应服从配合;

6、甲方有权对乙方区域内的乙方没有开发区域进行宣传;

7、维护乙方在该地区的独家经销权益，协助乙方规范市场、开拓市场;

十一、违约责任

乙方违约责任：

1、乙方在独家销售区域内没有完成甲方约定的销售指标80%的，或者用甲方名誉与其他教育系列合作，视为乙方违约，甲方视为乙方违约，并在该区域另外发展合作商。

2、由乙方在签字后2个月内没有起动，甲方自行处理完毕，此后不得以甲方品牌，并取消甲方为其提供一切，并由甲方通过司法机关依法收回;

甲方违约条款：

1、甲方应按合同要求对乙方进行指导，及时与乙方联系;

2、甲方在乙方经营出现的问题时，要即时按人员进行补救;

十二、本合同签订后甲、乙双方应密切合作、善意履行，如有争议双方应友好协商。协商不成者，由三惠教育机构所在地人民法院管辖。

十三、补充约定：

十四、本合同一式二份，甲方两份、乙方一份，签字盖章后生效。合同生效后双方达成的其他相关协议，作为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。

甲 方： 乙 方：

住所地： 住所地：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话：

签订时间：_____年____月___日

篇2：加盟教育培训机构投资

甲方(许可人)： 乙方(被许可人)：

联系电话： 联系电话：

甲、乙双方经友好协商，在平等、互利的基础上，就乙方加入甲方的“香樟树教育”，在甲方授权下，开展中小学补习班培训及相关事宜，达成一致，协议如下：

一、授权加盟的涵义

1、香樟树教育组织是甲方投资建设和管理的教育培训服务组织。该组织及其成员的一切经营管理制度、规范均由甲方制定。“ 香樟树教育 ”、“黄石市香樟树教育咨询服务有限公司”的商号、注册商标均为甲方所有，受法律保护。未经甲方授权，任何单位和个人都不得使用。

2、本协议所指授权加盟的涵义为：在乙方认同并接受本协议规定的一切经营管理制度、规范基础上，甲方授权乙方作为“ 香樟树教育 连锁教育组织”的加盟成员，在 湖北 省 黄石 市/区，统一使用“ 香樟树 教育机构”(以下称教育机构)的商号及甲方之注册商标，开展中小学补习班与家教服务活动。

3、甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无产权关系。乙方接受甲方授权后，其教育机构按“香樟树教育连锁教育组织”确立的统一规范和模式进行管理，享受甲方提供的专业服务，接受甲方指导、监督和管理。

4、本协议所指授权范围指甲方授权乙方在指定城市办理一家中小学 补习班，乙方根据需要并报总部备案后可在该城市设立香樟树教育机构的连锁分部或培训点，甲方将制作和发放统一的授权牌，并由乙方支付制作成本费。

二、合作的目标

甲、乙双方本着“精诚团结，共同发展”的合作信念，以不断完善的培训与服务模式，本着为消费者提供高质量培训服务的宗旨，提高 香樟树教育 连锁教育组织以及教育机构的社会地位和信誉，促进培训事业的繁荣与发展。

三、费用

1、加盟费

授权乙方加盟“ 香樟树教育 连锁教育组织”，准许乙方在指定城市或城镇开设“ 香樟树教育 连锁教育机构”。

2、品牌使用费

香樟树教育 品牌(包括但不限于注册商标、商号、运营规范、商业技巧、管理模式)的使用许可费、维护费，按年收取。具体由甲乙双方商议。

3、管理费

按年度向加盟方收取管理费用，作为该年度总部对加盟方提供教学管理、广告宣传等开支的补贴。

4、证书费

由加盟方将实际考试合格的学员人数上报总部，核实无误后为其办理证书，证书认证及工本费实收。

5、收费办法

1)品牌使用费和加盟费的支付：签约之后，乙方每月28日至31日付人民币 600 元给甲方。每月产生的税务在次月15日之前上报甲方，由甲方代缴当地税务局和国税局(甲方需开税务发票给乙方)，乙方按规定交纳加盟费后，本协议书开始生效。

2)证书费的支付：证书认证及工本费，由加盟方在办证前向总部付清。

6、如果乙方因违反法律、法规或本协议及其它有关规定而被甲方终止授权，或乙方提出终止授权，或乙方自动退出香樟树教育 连锁教育机构时(乙方教育机构与甲方三个月以上没有实际的业务联系)，则乙方所交纳的授权金和品牌使用费不予退还。

四、双方的权利与义务

1、甲方的权利

1) 甲方对“ 香樟树教育 ”、“ 黄石香樟树教育咨询服务有限公司 ”等商号、注册商标及其制定的运营规范和管理制度享有法定的专有权利，受法律保护，任何个人、单位均不得侵犯。

2) 甲方对加盟单位的经营管理有监督权，以确保其按甲方统一的标准和规范运行。

3) 甲方有权要求乙方及时、准确、全面地提供加盟中心的财务数据及甲方要求的其它信息。

4) 甲方有权按规定向乙方收取加盟费、品牌使用费以及其它相关费用。

5) 当甲方的商号、注册商标、运营规范、管理制度等专有权受到侵害时，甲方有权要求乙方提供完成法律和其它形式的救济的协助。

6) 如乙方未按本协议和 香樟树教育机构经营管理规范运作，(详见《香樟树教育连锁教育组织管理条例》，该条例由甲方负责解释，甲方有权根据需要进行调整，并应及时通知乙方。)侵犯甲方的合法权益，破坏连锁体系的正常运作，损害甲方的声誉或对加盟中心经营不善，不能达到甲方的考核标准，甲方有权收回授权，终止合作，并有权要求乙方赔偿损失。

7) 自本协议生效之日起，甲方将依照《香樟树连锁教育组织章程》对乙方的经营业绩和执行本协议及其它规定的情况进行考核。考核不合格时，甲方有权提前终止与乙方的合作。

2、甲方的义务

1) 全面负责 香樟树教育 连锁教育组织的组织建设、制度建设和企业形象建设，为教育机构提供培训支持，向教育机构提供不断完善的管理制度和经营技巧，对教育机构开展日常经营活动提供有效的指导、支持和管理。

2) 提供注册商标、商号，指导乙方做好开业筹备工作。

3) 向教育机构提供标准、规范的教案、教学大纲，组织师资培训和运营管理培训。

4) 以不断完善和先进的通讯手段为乙方提供信息服务。

5) 向学员颁发培训证书。

6) 直接授权或协助乙方申请成为专项授权培训中心。

7) 供应教材给乙方，指导乙方设置培训课程。

8) 组织年会或经验交流会、研讨会，促进各教育机构之间的合作、沟通、交流。

3、乙方的权利

1) 乙方有权按协议规定获得甲方注册商标、商号以及经营管理制度和规范的使用权。

2) 乙方有权获得甲方市畅宣传广告上的支持。

3) 乙方有权获得甲方在日常经营管理中的专业服务和经营指导。

4) 乙方对甲方有关的经营管理制度、规范有调整建议权，但在甲方未作统一调整之前不得擅自更改。

5) 乙方有权获得甲方提供的各项培训、服务及参加甲方组织的各类活动。

4、乙方的义务

1) 独立完成 香樟树教育 机构开业所需的有关法律手续，甲方提供协助和指导。

2) 遵守甲方经营管理制度和规范，接受甲方的指导和监督。

3) 负责办学所需的设备、场地、人员、师资、资金等，实行自主办学、独立核算，自负盈亏。

4) 负责承担办学活动中发生的全部税金，并配合甲方会计向当地税务部门交纳。

5)维护 香樟树教育 连锁教育组织的名誉及统一形象，保护甲方所有的商号、注册商标及其经营管理制度和规范不受侵犯。在发生此类现象和行为时，须及时通知并协助甲方完成法律和其它形式的追究。

6) 妥善保管与甲方特许业务相关的一切资料，不得将甲方的商号、注册商标、法人信息及其经营管理规范，用于与甲方特许经营业务无关的其它任何场所、行业、活动或提供给第三方。

7) 向甲方支付加盟费和品牌使用费，及其它相关费用(如：管理费、教材资料费、证书工本费)。

8) 保证培训质量，及时处理学员和客户投诉。

9) 及时、准确、全面地向甲方提供财务数据及其它市场信息，协助甲方完成各项市场调研工作。

10) 合作期限内，加盟方不得与其他办学机构再签订类似或专业相近的协议、合同

五、违约责任

1.如乙方逾期未付品牌使用费或其他相关费用，每迟延一日均须向甲方交纳百分之五的违约金。

2.双方中的任何一方违反本协议，若给对方造成损失，须承担赔偿责任。乙方违约时，还须赔偿甲方品牌、信誉等无形资产的损失。

六、合作期限

1、甲、乙双方的合作自_____年_____月_____日正式开始，至_____年_____月_____日止。

2、合作期满后，甲乙双方如愿意继续合作，可延长合作期，由甲乙双方续签协议确定。

七、协议的变更与终止

1、甲、乙双方合作过程中，如有本协议未尽事项或需要调整事项，由甲、乙双方协商，以书面协议形式对本协议进行补充或调整。

2、遇有下列情形，则本协议终止：

1) 合作期满，甲、乙双方决定不延长合作期;

2) 双方中任何一方的主体消亡;

3) 由于国家政策和法律的重大变化或其他不可抗力致使合作无法继续;

4) 双方中任何一方违反本协议的规定致使不能实现合同目的时，另一方有权依照合同法终止本协议并要求赔偿;

5) 经双方协商提前终止本协议。

3、在本协议终止时，甲、乙双方应按本协议及法律规定清理债权债务。

4、乙方因债务或其它原因丧失实际经营能力时甲方有权自行决定终止本协议，并有权继续向乙方追偿所欠甲方的债务。

5、本协议终止后，乙方不再拥有甲方注册商标、商号以及教育机构经营管理制度和规范的使用权，必须立即停止使用。

八、争议的解决

甲、乙双方如有争议时应以协商形式予以解决。协商不成时，应采取诉讼方式解决。

九、其它

1、本协议一式2份，甲、乙双方各执1份。

2、本协议由甲乙双方签字、盖章并于乙方按规定交纳授权金后生效。 3、本条例的相关文件：《香樟树连锁教育组织授权加盟协议书》

4、本条例由黄石市香樟树教育咨询服务有限公司总部负责修改和解释

甲方： 乙方：

负责人签字： 负责人签字：

盖章： 盖章：

篇3：加盟教育培训机构投资

连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品, 服务的营业系统 (包括商标, 商号等企业形象, 经营技术, 营业场合和区域) , 以营业合同的形式, 授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。随着连锁加盟的不断发展, 加盟的店铺更是遍布各个角落, 显示出其强大的生命力。美国是世界上连锁加盟经营发展最成熟的国家。其加盟已经渗透到了生产、流通、服务等诸多领域。通常, 在我们日常生活当中, 最经常接触到的加盟店以麦当劳和肯德基最为常见, 这两个饮食行业的巨头在全球除少数直营连锁店外, 连锁加盟店均以万计。分析“连锁加盟”的特点, 主要有:

(1) 有一个加盟权的拥有者, 即所有的加盟权都在其手中。

(2) 加盟权的拥有者, 其所经营的商品, 可以是服务类, 技术类, 商号类等等。

(3) 在加盟权的拥有者和加盟者之间, 主要是以合同来限制各自权力和义务。

(4) 加盟者对店铺有所有权, 但是其经营模式必须按照加盟权拥有者所规定的模式进行经营, 没有自己独立的经营主权。

(5) 加盟者在支付一定加盟费后, 总店需要向加盟者提供具体的一整套经营模式, 同时授予点名, 商号, 服务标识等等使用权, 在加盟者经营期间, 需要不断提供模式的指导和帮助。

课外辅导机构主要指的是中小学生的文化课辅导为主的教学机构, 它与平时的学校, 是有所不同, 主要针对于学校以外对学生的课业辅导。由于一般学校采取的是大班制教学, 教师在有限的课堂时间内, 无法顾及到每一个学生, 故而课外辅导机构也由此而生。课外辅导班以学生为中心构建教学框架, 设计教学内容。注重培养学生的学习兴趣, 开发学生的学习智力, 对学生进行有针对性的个性化辅导, 小班化教学让每个学生都有参与的机会, 让每个学生都能体会到学习的乐趣, 以此塑造学生学习的兴趣和信心。随着经济的不断发展, 课外辅导机构也开始实行连锁制, 目前国内推行连锁加盟的课外辅导机构主要有新东方教育、学大教育、学而思教育、龙文教育、安博教育和巨人教育等等。

2 课外辅导机构连锁加盟在我国的发展现状

在我国, 优秀的教育资源分配不均衡, 传统的课堂教学不能做到面面俱到, 升学和就业的压力又非常大, 这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。对中国父母来说, 孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示, 目前中国有70%的中小学生, 选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足, 而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示, 愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

连锁模式下的辅导机构, 各自有各自的的特点, 其中上述都提到的学大教育, 从2001年初创时仅有2名员工的家教中介公司, 最终发展为覆盖44城市, 拥有11702名员工的教辅巨头;而学而思, 虽起步于2003年, 但短短几年之内便发展成为拥有1000多名优秀教师, 6万在校学生, 年利润超过3亿的培训集团, 现在这两所培训机构都是有具有代表性的。以下主要以学大和巨人教育为例, 通过对这两个案例的分析, 来大致推出课外辅导机构连锁加盟经营模式的特点。

2.1 学大的经营模式

学大的教育理念主要立足于“个性教学”, 其初期主要是一个网上师资匹配系统的开发, 推出www.ejiajiao.com网站。通过这个中介系, 任何一个大学生或老师在自愿的前提下, 可把自己的教学优势和特长在网站上进行展示, 当家长需要为孩子寻找课后辅导时, 可以通过搜索平台, 找到满意的老师。凭借着这一师生匹配系统, 学大迅速占领北京大部分的家教中介市场份额, 学大教育从中收取信息费, 其公司销售额也达到了数百万。2004起, 学大开始转型, 把网上的资源挪到现实中一部分, 成立课外辅导全国连锁学习中心。短短几年间, 学大在全国33个一线城市设立了分公司和129个学习中心, 销售额突破一个亿。2010年, 学大教育集团向美国证监会提交上市申请, 在纽交所上市。

2.2 巨人教育的经营模式

同样走连锁加盟路线的巨人教育, 始于1994年, 是一所由最初的培训机构发展而成的大型综合教育集团机构。目前, 其教育培训覆盖幼儿、青少年等教育领域。除了在总部所在地北京周边建立连锁加盟店, 近年来, 巨人教育在上海、武汉、郑州、石家庄、西安、九江、黄石、汕头、海口、赣州等地先后成立分校。在巨人教育的官网上, 我们可以看到, 它所设计的培训范围相当广, 除了基本的教学科目, 甚至还设有珠心算、倪新威抗干扰记忆等等教学类目, 种类丰富。如其口号所说“站在巨人肩膀上成长”, 此外, 巨人教育还提出“终身教学”理念, 打造了“0-18岁”、“18-99岁”等教育品牌, 为广大的学生提供的良好的教学平台。

3 我国课外辅导机构连锁加盟经营模式的特点

3.1 标准化的业务模式

对于教育产业来说, 需要的是传递更多的东西, 而标准化一定是教育产业成功的关键要素。标准化复制是连锁加盟经营体系的一个制胜法宝, 实行标准化需要建立一套标准化、专业化的业务模式、操作标准, 而全体员工更要共同协力来执行好这个标准。

3.2 统一的教学理念

除了上述提到的学大和巨人教育的教学理念, 还有例如龙文教育的办学理念是:“教育是一项良心工程, 把您的孩子当成我们的孩子 ”, 这些教育理念在连锁加盟的经营模式下, 伴随着全国加盟店的开启, 不断的深入人心, 同时, 它也是经营模式的一个特殊点, 凡是所有加盟店, 必须以此为理念, 服从总部的教学计划和规则。

3.3 细分教学的板块

由于竞争的激烈, 不同的辅导机构之间也有着不同的教学辅导方向, 有针对不同科目的教学, 不同学习阶段的教学等等, 细分教学的板块已经是各个辅导机构不断推行的教学管理方法。

3.4 从家长入手的经营理念

如何为学生选择正确的辅导机构, 是家长所担忧的问题。许多连锁培训机构, 推出免费试听, 免费旁听的服务, 甚至在不同地域的加盟分校, 只要是会员, 都可以免费试听。符合家长、学生心理和目标的行之有效的课程设定与安排;让产品说话, 给家长以放心。

3.5 优秀的教师资源

教师资源是培训机构的最大教育资源, 优秀的教师, 能吸引学生快速的进入学习的境地, 一批优秀的教师队伍以及与之配套的完善的教师培养监督体系是让连锁加盟辅导机构在市场立于不败之地的关键。

课外辅导机构连锁经营模式在中国当下的教育体制下, 显然是和教育制度相匹配的, 是符合教学和家长学生需要的, 但是因其不同于传统的辅导机构, 有其独自的特色, 因此如何在将来, 继续做大做强, 还是需要不断适应政策的调整, 以及市场的需求, 还需要各个机构要不断提高经营水平, 提升机构的品质保证, 促进机构的品牌调整, 保持机构长久健康发展。

摘要：课外辅导机构应用连锁加盟经营模式自上世纪末开始, 经过近十几年的发展, 现已形成了一批颇具规模, 且经营形式优良的地区性或全国性的连锁机构。简要分析何为课外辅导机构连锁加盟经营模式, 以及这一模式目前在我国的发展现状及趋势, 由此对这一经营模式作简要探析。

关键词：课外辅导机构,连锁,经营模式

参考文献

[1]梁快.社会培训机构加盟连锁经营模式探析[J].成人教育, 2011, (3) .

[2]王文科.中外社会成人教育培训机构经营模式比较及启示——以大型教育培训企业为例[J].继续教育研究, 2011, (7) .

[3]王培坤.对我国中小学课外辅导优化发展的研究[D].山西师范大学, 2009.

篇4：加盟教育培训机构投资

陷阱一：假特许连锁而真卖设备，赚你钱没商量

很多项目说是特许加盟，实际上却是在卖机器设备，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子，行卖机之实，完成“圈钱”后便逃之夭夭。如上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”，最后只有加盟者自认损失。

在最近一场连锁加盟会的现场，笔者就曾看到这样的加盟模式：“我们不要加盟费，只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”面对众多的询问者，某公司已经把加盟的门槛降到了“脚底下”。据介绍，该公司一共有3种贴纸机，价格从1万元-2万元不等，加上各种租金、税费，估计投资者的加盟投资总额为3.5万元。不过，当笔者问到他们提供什么服务时，这家公司的负责人却说，加盟只是他们的一种销售方式，他们只卖产品，不提供培训等配套服务。

陷阱二：宣传夸大投资回报，空穴来风

不少特许加盟授权方不停抛出“一日上手经营”、“一月收回成本”、“一年包赚百万”等诱人的口号，但这些口号往往只是仅仅能令你眩晕一阵的空头支票。例如：“一杯咖啡的成本只有2-3元，但它的售价却高达15元，你说里面有没有暴利？”一家咖啡馆的工作人员为了让笔者相信巨大商机，给笔者算了一笔账。她说，假设一杯咖啡的成本是2-3元，它的售价为10-12元，一天卖出50杯，这样每月就有1.5万元的毛利。同时，咖啡馆还可经营套餐，成本为8-10 元的套餐售价为18-20元，一天卖50个套餐，每月也可以赚到1.5万元。再假设咖啡馆的面积是50-70平方米，租金在每月9000元，水电费1000元，付工资2400元，税金和其他支出一共5000元，怎么算一年的净利润也有 12.6万元。

类似这些算账的方式纯粹凭的是理想化的数据。不同的营销手段就会有不同的经营效果，其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量？

陷阱三：“样板店”是加盟托，在内外勾结中骗钱

少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结，让考察者看到火爆的生意，其实这些全都是加盟托。等客户加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了。前不久，天津的杨先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议，投资5.8万元在天津体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现，总部名义上以低于市场价所售的汽车美容产品比市场价高得多，并且经常变换生产厂家，不挣钱不说，有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家钱。几个月后，周先生被迫终止了与加盟商的合作。

陷阱四：合同陷阱，就是让你看不懂

某些特许加盟授权方，满口承诺回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准；同时，这些标准又非常模糊。柳州市的刘女士就是忽略了合同，盲目加盟了西安的一家凉皮店，最后亏了3万多。

柳州红盾律师事务所的莫晓丹律师看过刘女士手中的“特许经营合同”后，说其中所有的条款都是对加盟者的约束，而对“捷××”违约后该承担什么责任不置一词，这种“不平等条约”还是不签为妙。

陷阱五：变相销售产品，假连锁真直销

目前还有一种“加盟”，其实是商家借助加盟的晃子在变相销售自己的产品。两个月前，北京程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店，投入1万年赚10万元！下岗在家的程女士于是东拼西凑借来一万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱。就这样，钱没赚到不说，又欠了上万元的债。

陷阱六：搞特许加盟背后“大圈钱”

目前，特许加盟已成了某些不法分子快速圈钱的“新战场”。如前年某地兴起的“智慧鸟”玩具租赁店，其创意和潜力被很多投资者看好。可是一段时间以后，一些加盟者抱怨，该玩具公司总部似乎更注重铺设连锁点，对交了加盟费后的每家店却缺乏必要的“照顾”，以至于玩具周转不畅，最后天津所有加盟店都走向了倒闭。

篇5：教育培训联盟加盟机构发言稿

脚踏实地做教育名声品牌自然来

尊敬的各位老师：

大家好！我来自xx省xx市xx国文教育。xx，是南宋女词人李xx的故里。我从事自然作文的教学有一年左右的时间了，从事激情阅读的教学也有5个月的时间了，今天，我主要从阅读理解的角度和大家共同来沟通一下。《激情阅读》二，在我们xx当地，尤其是初中班，已经小有影响，好多学生从乡镇到我们学校学习，大约要70、80里路程，我还是在周六晚6：00上课，但依旧挡不住学生们求知的脚步，这足以说明一个问题，我们的阅读效果之好，不言而喻。更有甚者，在阅读理解班，有好多学生的家长都是我们公立学校（初中）的教师，实际上，他们并不是相信我，而是相信我们阅读的教法。

实际上，现在的社会很浮躁的，急功近利，这是社会的大环境，我们是社会的一份子，当然难免其俗，家长亦如此，他们觉得我交钱了，我就要在最短的时间内看到效果，可是能力的培养与家长这种急功近利的要求之间是有差距的，如何来解决这个问题呢？

一、阅读理解和作文课从学科属性来讲，属于能力课，经验课，这就要求我们老师深谙其道，做到“精讲多练”讲完一个阅读的知识点，迅速大量的来练习，真正的把一些“陈述性知识”变成“程序性知识”内化成自己的。

二、考场上，给我们考生的时间是有限的，就算你会答题并且答得准，可是如果速度跟不上的话，也难以取得好的成绩，那么，我会在每节课的开头，训练一篇文章，快速地阅读，一分钟内，快速浏览，训练5次后，用最慢最慢的速度来读。读完之后，我会问问题。例如：文章想要表达什么呀？主要谈了一件什么事啊？文章的结构怎么样啊？等等问题，实际上，我的这些问题是帮助学生来整体感知文本的通过学生们的问题，我会找出薄弱的环节，进行重点的讲解，学生们吃透了文本，我会让他们继续整体感知习题，先来分析习题的类型，哪些是能在文章里面找到答案的，哪些是需要加入自己深刻的理解的。分析完习题之后，是进行答题的过程，这个有时间的限制，根据难易的程度来规定时间，在此之前，我会先进行一下模拟，大体上看每个题需要多长时间。如果在做题的过程中，出现了“拦路虎”，会让他们先放过去，看看是个性的问题还是共性的问题。共性的问题着重讲，个性的问题单独指导。例如，在《无边的回忆之外婆和鞋》里面有一个题目是这样问的“文章的标题‘无边的回忆’的深刻含义是什么？当时在做这个题时，好多学生不会答，我是这样来点拨的：”题目是文章的眼睛，题好一半文，有些题目是对文章的高度概括，做这种题的时候，我们可以从两方面作答：一是表层含义，一是深层含义。“无边”原意指无边无际，没有边界；那引申义呢？在这引申为无限的爱，深厚的爱，“回忆”呢，是指已经发生过的事，重新想起，引申为作者抒发的感情，那这个题目的深刻含义就是外婆对我的爱让“我”永生难忘。讲完了之后，学生们就掌握了答这种题的技巧。

除了在教学生们知识之外，我还很重视对学生做人方面的引导，例如在“天使的翅膀”一文中，就让同学们明白每个孩子都是妈妈的天使，虽然也许有的孩子生下来有缺陷，可是我们不能有歧视，要团结友爱和平相处，从中同学们受益很深啊

总之，这是我一点的教学所得，希望能给大家一点点的帮助，也希望大家来指导一下我，让我做的更好，在吴总和胡老师的带领下，我们自然作文能走的越来越远，飞的越来越高。

篇6：加盟教育培训机构投资

北京教育培训机构有哪些北京全脑开发加盟哪家机构好

全脑开发加盟从市场需求来讲，是供不应求，越来越多的家长都在努力为孩子选择好的全脑开发机构，他们想让孩子更聪明，学习能力更强，花钱多一些孩子是少一些都不重要，重要的是要看到全脑开发机构的培训效果；从投资回报来讲，全脑开发项目投资比较小，风险比较低，实体店面，课堂效果，实力可见，更容易更直接的赢得孩子和家长的信任。

在日常生活中，大家都多多少少听说过早教中心，那么各位对其了解又有多少呢？是不是哪个更靠谱是大家比较关心的问题？

北京是中华人民共和国首都，简称京，是我国第二大现代化大都市。北京经济实力相当雄厚，旅游资源相当丰富，是具文化底蕴的历史名城。具有较高的国际知名度。2008年北京奥运会的召开，无疑使北京走向世界。随着这个地方的经济的发展和社会的多元化，越来越多的想创业的大学生可以凭借自己的想法去选择创业了。这时，早教中心就变得越来越热门起来。

好了，废话少说，下面来看看小编为大家带来的早教中心相关资讯吧～ 多元课程，全面开发脑力，家长好评如潮！

一个人的成功并不在于天生具有超乎寻常的智慧，而是在于后天对各项能力进行合理的开发和培养。抓住孩子发展关键期，培育更多优秀孩子，即是童蕴学堂价值所在。

很多家长的孩子在童蕴学堂培训完后反映，孩子学会了这套记忆方法后就像升级了大脑配件一样，学习起来不像以前那么费劲。也不见孩子每天趴在桌子上苦读到深夜才睡觉，而且每次考试成绩差不多都满分。检查他要记忆的学习知识点，他都能对答如流，还特别有自信。而且有些答案不仅局限于书本上写的那些内容，而是他经过独立思考的答案。

加盟有风险 投资需谨慎

全脑记忆培训，市场火爆，加盟不愁赚！

童蕴学堂全脑教育根据儿童大脑发展的关键期和儿童性格特点进行因材施教。学龄前课程体系（3-6岁）主要是以激发孩子求知欲和培养孩子学习习惯为核心，通过系统教学提高孩子专注力、观察力、思维力、想象力和记忆力。学龄后课程体系（7-16岁）则是注重培养孩子的学习能力，主要以提升学习效率和成绩为目标。遵循科学规律，使用科学的记忆方法和思维训练实现青少年“蕴艺善学”。

权威性：公司不提倡挂名世界记忆大师的做法。用合法合规的经营吸引越来越多由世界记忆认证委员会认证的世界记忆大师加盟。

科学性：童蕴学堂教育采取因材施教方式，针对各学科特点，教会孩子用记忆法将知识点融会贯通。改变死记硬背的记忆模式，轻松提高文科、理科、英语等各类学科考试成绩。学会这种记忆方法和学习方法，学生将受益终生。

实用性：不仅对语文的文言文和古诗文、英语的单词和课文、数理化公式、历史年代等这些学生最头疼的学科知识点难题迎刃而解，而且提高孩子注意力和记忆力，增强阅读理解力。高效性：不论孩子是处于小学阶段、初中阶段还是高中阶段，都可以运用记忆法全面提升记忆力。各类知识都能轻松记，让考试内容一看就存在脑里！

记忆非天生，后天训练，大脑出奇迹！

1、记忆的实效性：

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接受过训练的孩子记忆速度比没有接受过训练的孩子高2-7倍；没有训练过的孩子，准确率不高，知识的回忆率只有30%-40%左右，而训练过的孩子可以高达80%-90%左右。

2、学习能力方面：

同样陌生的知识点，训练过的学生可以很科学地学习这些知识点，而没有训练过的学生是重复背诵死记硬背，效率相对低很多。

3、学习成绩方面：

经过训练的学生考试成绩提高得非常快，没有训练过的学生，可能很努力，很勤奋，但成绩依旧不理想。

无需旺铺，简单装修，四季生源不断！

加盟童蕴学堂，让你在教育的路上走的更顺畅，为你解决品牌、信誉度、招生、宣传、效果等一系列问题。

看小编说了的这么多超级记忆法加盟，大家肯定有了自己的想法了吧！希望小编介绍的这些独家记忆加盟费多少能帮助到大家呢！

篇7：培训机构加盟协议书范例

甲方： 某某机构

乙方：

（以下简称：甲方、乙方）

第一条甲方为推广教学方法，使更多的学生受惠于这一先进的教学方法，快乐成长，早日成才。

第二条乙方热爱教育事业，并有与甲方共同致力于技术事业的发展、开拓技术市场的强烈愿望，故吸收其为技术合作成员。

第三条甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则，经友好协商，签订本合同，并由双方共同遵守。

第四条签订本合同旨在乙方成为甲方的合作单位后，确保甲、乙双方应有的权利和义务，促进并提高品牌经营管理水平。

第五条甲方的权利和义务

1、甲方授予乙方为：技术市（城市）合作伙伴，负责所有相关产品在授权区域内的教学使用权。

2、甲方拥有先进的教学方法和专业教材，支持乙方在授权区域内的经营和推广技术。

3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“技术”品牌，要符合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。

4、甲方提供最新版本教材给乙方教学使用。

5、甲方可参谋指导乙方提供的宣传和策划方案。

6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理，并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓，提供相关方面的咨询和必要的经营指导，对乙方存在的问题，甲方有权要求其整改。

7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。

第六条乙方的权利和义务

1、乙方享有本合同规定期限及范围内技术品牌的使用权、技术相关产品的特许经营权。

2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及其相关技术支持的权利。

3、乙方按甲方规定的收费标准向学员收取培训费，所收取的培训费全部归乙方所有。收费标准如下(乙方可根据本地情况适当灵活调整)：

音 标 班：380元/人

初 中 班：980元/人

高 中 班：1280元/人

4、乙方有使用甲方编研的教材、教学方法的权利，甲方赠送的教材以外，乙方再次购买教材按以下价格向甲方购买。

音标教材：28元/本（定价28元）；

初中教材：60元/套（定价120元）；

高中教材：60元/套（定价120元）。

款到两个工作日内发书，运费由乙方承担。

5、乙方享有甲方提供的免费培训名教师的权利，超额培训的人员需缴纳培训费，教师培训费为陆仟元整/人。乙方老师到甲方进行培训，教师的差旅、食宿费用由乙方承担。

6、乙方保证承担“技术”品牌维护和推广的义务和责任，自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。

7、乙方向甲方交纳加盟费元，甲方赠送乙方价值元的教材，合同签订时一次性支付给甲方。

8、乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作，并协助甲方做好其产品的知识产权保护工作。

9、乙方经营必须符合当地的教育、工商法规，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行本合同外的经营活动。

10、乙方须在合同终止后撤除技术的有关标识，停止与技术有关的经营活动。

11、乙方自签约之日起一年内招收培训生源最少数量为100人次。

第七条合同违约及终止

1、本合同执行期间，如双方均无异议时，则本合同任何一方均不得擅自终止。

2、本合同任何一方希望终止本合同，应提前三十天，以书面形式通知对方并达成一致，由于终止合同而造成的损失由提出方承担。

3、本合同任何一方自行或被迫宣告破产，本合同自动终止。

4、乙方不按规定时间足额上交管理费，本合同自动失效。

5、乙方不使用甲方教材或翻版、盗印、复印甲方教材，本合同自动终止。

6、乙方在授权以外地区未经甲方书面同意，擅自进行招商、招生，甲方可直接取消乙方资格，合同失效，并赔偿甲方所有损失。

7、甲、乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务，本合同将自动失效，任何一方有权追究对方的违约责任。

8、本合同任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将合同内的任何权利、义务转让给第三方，否则，本合同将自动终止。

9、因战争、自然灾害等不可抗力造成合同终止，双方互不追究责任。

第八条所有权：一切带有表示“技术”或与“技术”有关的标记，均属于甲方产权归属所有，在未经甲方书面许可之前，乙方不得注册与甲方有关的任何标记，亦不得使用甲方提供的标记进行本合同以外的任何交易。

第九条师资：如果经甲方培训上岗的老师不适合技术的教学，甲方再重新为乙方培训新老师的同时，如乙方有教学需要，由甲方委派老师尽量解决乙方教学需要，乙方按照甲方标准承担甲方老师相应的工资、课时、食宿、交通、通信等费用；若乙方在推广单词速记达到较好效果，经实地考察确实需要推广技术其他课程时，甲方负责为乙方免费培训相关课程。

第十条合同期限、终止与续约

本合同期限为三年，合同期满后双方若无违约现象则自动续约，续签后乙方需每年向甲方交纳3000元市场管理费,期满前一个月签署书面续约合同，其余所有条款不变。

乙方自签约之日起一年内招生培训人数不满100人次的,本合同自动终止（以乙方向甲方承购教材数量为标准）。

三年后的招生量满90%，可以免费续签本合同。

第十一条合同生效：本合同文本一式两份，经甲、乙双方签字盖章后生效，双方各执一份。本合同生效之日起，以上条款未尽事宜经双方协商可增订补充，经双方认可后生效。双方签署的其它相关文件作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。如有争议，双方应友好协商解决，协商不能达成一致，按法律程序诉请合同签订地人民法院裁决。

第十二条附则：乙方应向甲方提供以下文件，作为本合同的附件：乙方身份证复印件，本合同款到之日生效，一切事宜以本合同为标准，取消所有口头承诺。

甲方：某某公司乙方：

电话：电话：

地址：地址：

篇8：教育加盟：早教市场投资有技巧

前期准备工作

目前我国的市场项目开发实行的基本都是方式，然而，最近几年随着市场的不断升温，出现了不少大大小小的品牌。有的靠实力站稳了脚，而有的却打着一些虚假的旗号招摇过市。那么投资者又该如何辨别有实力的品牌合作呢?

孕婴童商务网提醒，选择品牌可从几下几点分析：

1、在孩子的早期中，家长起着不可替代的作用。因此选择一个品牌一定要注重这个机构的课程。在了解一个品牌后尽量争取听一听他们的课程，首先要让自己对课程满意。

2、中心的规模、费用、人员配置等决定着你的投资额，行业回收成本期在一年至一年半，但是切记：前期投资额的节省就是后期利润的增长。换言之，在选择品牌上不宜选择费过高的品牌;因为任何一个品牌进入市场时都是一样从零开始，品牌比的是课程和服务。

3、看一个品牌的专家教研实力。一个成熟的品牌需要一个强势的团队共同完成。一些没有保障的品牌往往是招聘几个教师，关起门来编了几本教案就开始宣称专家的成果。事实上，一家正规的亲子机构可能需要投资上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。

未来学家奈斯比特预言“特许经营将成为21世纪主导商业模式”。特许经营亦称特许，是经营的高级形式。特许经营是一种最简单、成功率最高，在世界各地最易通行的经营手段。机构开展特许，给中小投资者带来了进入市场的另一条便捷的直行路。

收益

一家中等规模的中心，可以同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。据了解，目前机构的平均收费大致是每期3个月800元-1300元。也就是说，如果这家中心能够满负荷运营，月收入就是15万—20万元。据孕婴童商务网了解，目前，该行业内的平均盈利水平大约在50%左右，作为新兴行业已非常不错了。

篇9：教育培训机构投资计划书

一、办学宗旨

以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。

小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化（2～4人）培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”

兼“1对2”个性化辅导模式。（其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。）

A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。

B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。

C：教育选址：鄂前旗中学附近。

D：招生模式:委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）在班级中发放传单，；委托学校中相关负责人或老师（班主任，深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。

E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城市论坛发帖，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生），适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。

二、教育模式

•个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。

•个性化教育理念：多元学习。

•个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）

•个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习。

•个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。

•个性化口号：引领成长，成就未来。

1、教学特色

•启发式教学—创新--实践

懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶;

这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。

•因材施教

凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须“遵循自然“。教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。

•养成性教育

生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。

•情感教育

没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。

•劳动教育

劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。

•教学方法

授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习（这）是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。

2、教学优势与亮点

•强大的师资力量保证

聘请一线教龄4～5年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。

•量身定制学习计划，针对性强

首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。

•灵活的上课时间

一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每一分学费都有超值的回报。

•专职学习助教跟踪辅导

我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。

•寓教于乐，快乐轻松学习

树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆；树人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。

三、市场前景

1、国内基本的市场状况

中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2、市场发展空间分析

在市场供给主体方面，呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训市场。

分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。

未来中小学课外辅导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。根据相关调查显示，中国有70%的中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%。而另外一项调查显示，被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。

四、教育培训优势、劣势

优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

机会：

鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机构，有利于抢占市场和品牌建设。

威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有家教机构、新加入者这两个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

五、利润分析

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费60元/小时，共计3000元/期，12000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费17万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，净利润7万元，国内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资10万元，在鄂托克前旗试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润50万的目标，在实现50万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为创建教育名牌做准备。

六、投资估算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表（总投资25.3万）

固定资产

办公场所租金

3万/年

办公用品1万/年

水电费

0.5万/年

办公装修费用

2万元/年

流动资金3.5万

前期投资总计

10万/年

流动资产

员工工资15万/年

宣传费用

3000元/年

总计投资