业务模式与盈利模式

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业务模式与盈利模式（精选十篇）

业务模式与盈利模式 篇1

在大规模的城市化浪潮中, 原先完全由政府主导的城市运营渐渐出现了一批具有国资背景的城投企业参与其中, 其后又陆续出现了中铁、中房、北大资源、利海等各类房开企业的身影。另一方面, 随着房开企业本身综合开发实力的日益提高以及与日俱增的社会责任感, 政府也越来越愿意邀请他们一同参与到“城市运营”的建设中来。

但传统的房地产行业又与现代的城市运营有很大区别。前者是“造房子”而后者却要“造市”。这就要求“城市运营商”有能力整合多方资源实现组合式经营, 为城市的未来提供增值产品、文化与服务, 进而提升整个城市的竞争力。

对于一家房地产开发企业而言, 除了要积极、主动地转化业务模式, 不断提升企业的综合创新能力、资源整合能力外, 对于土地市场的关注、研究学习已有成功开发模式, 或许可为正处转型期的新城市运营商们提供有益借鉴。

一、中国城市运营的发展与运营商的兴起

传统意义上讲, 城市运营概念是指政府和企业在充分认识城市资源基础上, 运用政策、市场和法律的手段对城市资源进行整合、优化、创新而取得城市资源的增值和城市发展最大化的过程。包括:经营城市有形资产、培育城市无形资产、建立与推广城市品牌三方面内容。而对于城市运营商, 则指围绕城市的总体发展目标, 结合城市发展的机遇, 以市场化的方式, 在满足消费者需求的同时, 使自己的开发项目能够成为城市发展建设组成部分的经营开发企业。其业务一般包括土地一级开发及推广、二级物业开发销售、城市主体功能设施经营管理、城市品牌管理等。城市运营商在选择城市运营项目时, 主要驱动模式包括: (1) 产业办公驱动模式; (2) 商业贸易驱动模式; (3) 公建配套驱动模式; (4) 生态居住驱动模式; (5) 休闲旅游驱动模式。

国内城区开发在经历“城区自然生长”阶段后普遍进入“城区野蛮成长”时代, 同时局部向“城区系统运营”的科学发展时代过渡。

第一阶段, 城区自然生长。此阶段的特质是城市空间的扩大与更新均随着人口的导入自然向外延伸。表现出城区自然且又缓慢的发展, 如蛛网般蠕动着向外延伸, 城市功能服务设施逐渐老化, 同时难以满足新增市民的需求, 人们拥挤在城市中心, 不愿到更偏远的地方居住, 除了中心区, 人们似乎没能够意识到其他区域的土地价值。

第二阶段, 城区野蛮成长。此阶段的特质是城市资源市场化, 尤其是土地成为最重要的经营资源。表现出政府意识到土地资源的稀缺性与土地价值的差异性, 城市得以最大程度的扩张, 政府开始注重城区规划, 但更多的是以土地财政收入增加为目的, 同时政府开始引导人口居住, 但带来的是更多居住群体的标签烙印千城一个面孔, 城区个性缺失与城区长远发展乏力。

第三阶段, 城区系统运营。此阶段特质是城市不再一味地向外扩张, 开始注重城区的可持续发展。表现在政府全面重视城区短期与中远期的发展规划;城区的发展, 不再是单一的土地出让与项目开发, 政府开始注重人口可持续导入与更新, 重视居住产品之外的服务提供, 生态环保以聚焦, 绿色节能成为首要。注重城区文化传承与性格的塑造。

二、城市运营业务模式与盈利模式探讨

针对城市运营的发展和城市运营商的兴起, 可以发现:目前开展城市运营业务的区域相对集中在二、三线城市;而众多城市运营企业发展中, 主要以央企、大型国企为主;地方政府融资平台企业具备较强的地域属性;特别是具备一定实力的民企开始成为土地一级开发市场新的参与者。同时, 本文将进一步分析其业务模式及盈利模式, 进而便于带来一些新的探讨与启示。

(一) 城市运营业务模式

目前的城市运营商主要还是聚焦于土地一级开发, 仍具有较强的政府属性, 资源获取较多仰赖政府相关部门。

除去地方政府融资平台类企业生而肩负一级开发使命外, 其他企业从传统房地产甚至其他产业领域转向土地一级开发业务的驱动因素, 本文认为主要有“政府关系驱动型”与“专业能力驱动型”两种情况。特别地, “专业能力驱动型”根据驱动因素分为: (1) 产业资源; (2) 基建资源; (3) 旅游资源; (4) 商贸资源; (5) 新城镇建设; (6) 旧城改造。

其中, “政府关系驱动型”占主导地位, 未来的趋势是这些企业全面介入所在城市一级开发业务, 转型为城市运营商, 他们紧跟国家政策热点, 一级开发业务实现全国化布局。“专业能力驱动型”则占辅助地位, 未来的趋势是这些企业专注专业领域做大做强, 与各地政府互补性合作, 市场空间将更为广阔。

(二) 城市运营盈利模式探讨

作为城市运营商, 如何找到清晰的盈利模式, 值得探讨。土地一级开发业务的常见盈利模式主要有六类:

1. 从一级开发本身获利

通过政府支付固定的一级开发利润获利。分享土地出让金:通过与政府就土地出让金的分成而获利。包括三种形式:

由土地储备机构主导:土地一级开发可以由土地储备机构主导, 负责筹措资金、办理规划、项目核准、征地拆迁及大市政建设等手续并组织实施。在这种情况下, 开发企业仅仅是作为土地储备机构的受托人, 具体执行一级开发相关事务, 开发企业的管理费 (利润率) 为开发成本的2%。

由开发企业主导:由开发企业自行负责筹措资金、办理规划、项目核准、征地拆迁和大市政建设等手续并组织实施的, 利润率为开发成本的8%。

由政府承诺收益保底:在项目一级开发中政府承诺一级开发企业投入土地一级开发资金每年将获得最低收益 (通常为12%-15%) , 所提取的收益不足开发总成本的5%时, 政府将补足差额。

该模式的获利在于严格控制住各项成本费用。比重最大、控制难度最大的成本费用就在于征地拆迁费用, 虽然市政府有相关标准和规定, 但在实际执行中有难度。这就要求开发商具备较强的与当地政府、居民、企事业单位进行沟通、协调的能力, 在转居安置等方面妥善解决当地市民或农民的后顾之忧, 同时能够最大限度地降低成本, 实现多赢局面。整体成本费用的控制在于系统周密的安排, 对于大面积的土地一级开发, 需要分批次征地、拆迁, 严格控制各步骤的节奏。例如, 先盖转居房, 原居民再搬迁, 企业再征地拆迁, 再安置劳动力, 资金安排则贯穿始终。通过各步骤的无缝衔接, 使企业的人员效率、资金效率达到最高, 政府和农民的满意度达到最高。

2. 分享土地出让金

地方政府平台公司可直接就土地出让金与地方政府实现分成。公司成立的背景和性质是采取土地出让金分成模式的限制条件。一般指一级开发企业与项目所在地政府联手, 按照双方商议确定的一定百分比进行直接的出让金分成, 以此获取一级开发企业的合法收益。此种模式下派生出两种具体操作手法:

(1) 企业与政府签订《土地一级开发委托协议》中明确双方土地出让金分成比例, 企业凭借合法协议而获得土地出让金的分成权。

(2) 企业与政府合资成立项目公司, 企业凭借在合资公司中股权占比, 而获得土地出让金的分成权。

出让金分成以何种形式回到企业, 是此种模式下的制度关键点。在制度框架内各地政府一般会最大限度将收益按承诺分配给企业。相较二级市场土地“招拍挂”和房地产开发的政策规定, 土地一级开发的政策并不明晰, 诸多操作尚不规范, 而且各地政府的政策和操作流程也各不相同, 造成一定的信息瓶颈和操作上的不确定性。

3. 分享土地增值收益

土地一级开发商与政府分享土地增值收益的模式, 被广为采用, 保证土地出让后地价增值收益与开发企业分成。在一些城市, 采取了在政府、开发商和原使用者等各个主体之间按一定比例分享土地出让增值收益的机制。在此情况下, 土地一级开发商的盈利模式非常清晰, 即通过拆迁、土地平整将“生地”变为“熟地”以达到出让标准。待土地通过招拍挂出让后, 公司再按照与政府的分成比例获得属于自己的那部分土地出让增值收益。

该模式可以通过创新性的开发活动, 最大限度地提升土地价值。在土地一级开发中, 能够尽快实现土地增值的措施有:

投资环境景观。例如, 改造旧河道, 变废为宝;加强景观和园林的规划建设, 美化环境。本质是通过提高生态效益来实现经济效益。

投资公共配套设施。例如, 配套制冷及热力供应, 地下综合商城、停车场, 等等。本质是通过提高社会效益来实现经济效益。

引入高端品牌。第一期出让引入品牌商业设施或酒店, 带动周边地块升值。实现一级和二级开发互动。

4. 二级开发联动低价拿地

土地一级开发商获取一二级联动开发收益的模式, 日益盛行。在一级开发时为二级低价拿地铺垫、提高项目整体利润率。土地一级开发主体通过与政府协商, 出于主观意愿或客观原因, 总是能够创造一些条件让一级开发商取得部分二级开发项目。

为了确保一级开发企业低价甚至无偿拿到二级土地, 通过与政府协商代建换置以及成本返还或参与土地出让招拍挂。

土地一级开发商成立相关房地产项目公司, 参与土地出让招拍挂, 获得土地进行二级开发。土地一级开发企业与政府协商, 制定土地出让规则, 确保拿到优质地块;或者通过几家项目公司全额拿下土地, 以坐享二级项目开发高额利润。

5. 持有优质公建设施

土地一级开发商通过持有部分公共建筑获利的模式, 投资公共配套设施, 提供公共配套服务而获得长期回报。政府授权土地一级开发主体可以投资公共配套设施, 则企业可以通过提供公共配套服务而获得长期现金流。该盈利模式的本质是政府允许土地一级开发主体进行部分配套的二级开发建设, 取决于同政府的沟通和协调。公共建筑大部分为社会服务性设施, 自身盈利能力较低, 回报周期长。公共建筑主要包括教育、医疗卫生、文化体育、商业服务、行政管理和社区服务和绿地等公共配套设施, 盈利能力较低, 回报周期长, 因此选取优质公共物业是关键。公共建筑的后期的运营管理能力直接关系到持有者的盈利能力。对于非专业从事公共设施运营管理的一级开发企业来说, 运营能力几乎等同于盈利能力。

6. 其他创新盈利模式

如土地租赁、基础设施经营、城市视觉资源开发经营等等。其中, 二、三两项为实际操作中最为采用的方式。

本文回顾了中国城市运营的发展以及城市运营商的兴起, 探讨了城市运营业务模式, 针对城市运营商的盈利模式的特点, 分六类详细介绍了城市运营商在城市运营项目中的盈利模式, 经过进一步分析可以得到如下结论:在区域土地一级开发项目的实际操作中, 大型国有企业如各城投公司较多的采用通过城市片区市政基础设施的建设, 化“生地”为“熟地”, 提高土地价值, 从而分享土地增值, 以达到盈利目标。而目前较多的上市公司和民营企业, 则更多的是实行土地一二级联动开发的形式, 通过土地一级开发与政府的良好关系, 拿下优质的土地或全部土地, 分享二级项目开发带来的高利润, 独享城市运营过程的成果。本文以上探讨和分析, 可以有助于作为城市运营商的房地产企业在解决实际运营中的问题时得到借鉴。

摘要：在国内城区开发已经局部向“城区系统运营”的科学发展时代过渡阶段, 面向正处转型期的新城市运营商, 本文回顾了中国城市运营的发展, 阐述了城市运营商兴起的必然趋势。结合城市运营的现状, 分析了城市运营业务模式, 同时进一步分析了城市运营商的投资、盈利模式, 得出了当前国内企业的运营现状, 有助于作为城市运营商的房地产企业在解决实际运营中的问题时得以借鉴。

融资租赁业务盈利模式 篇2

一、融资租赁的盈利模式

不同的融资租赁公司具备的优势、资金来源渠道、市场定位和服务的客户群体的租赁需求都不尽相同，主要的业务模式也会有很大的差异，盈利模式必然是“有定规、无定式”。那种认为融资租赁公司就是单纯靠利差挣钱，是利率掮客，是放高利贷的看法是一种误解，是不正确的。融资租赁公司 的盈利模式是灵活多样的（一）、债权收益

1、融资租赁公司，开展全额偿付的融资租赁业务，获取利差和租息收益理所当然是金融租赁公司的主要盈利模式。利差收益视风险的高低，一般在1—5%

2、采用融资租赁的方式配置信贷资金，对中小企业银行可以通过提高利率或租赁费率控制风险，对优质客户也可以不比降低利率。因为租赁的会计和税务处理与贷款不同，客户的实际融资费用并不会比贷款高或高的不多。

（二）余值收益

1、提高租赁物的余值处置收益，不仅是融资租赁风险控制的重要措施，同时也是融资租赁公司（特别是厂商所属的专业融资租赁公司）重要的盈利模式之一

2、厂商所属的专业融资租赁公司对设备具有维修、再制造的专业能力和广泛的客户群体，可以提供全方位的融资租赁服务，特别是客户欢迎的经营租赁业务。租赁物的余值处置对专业融资租赁公司

来说，不应该是风险，而应该是新的利润再生点，租赁物经过维修、再制造后通过租赁公司再销售、再租赁可以获得更好的收益。这正是厂商融资租赁公司的核心竞争力之所在3、根据融资租赁公司合同的交易条件和履约情况以及设备回收后再租赁、再销售的实际收益扣除应收未收租金、维修等相关费用之后，余值处置的收益一般在5—25%左右，有些大型通用设备如飞机、轮船等收益会更高一些

（三）服务收益

1、租赁手续费

租赁服务手续费是所有融资租赁公司都有的一项合同管理服务收费。但根据合同金额大小、难易程度、项目初期投入的多少、风险的高低以及不同公司运作模式的差异，手续费收取的标准也不相同，一般在0.5—3%

2、财务咨询费

融资租赁公司在一些大型项目或设备融资中，会为客户提供全面的融资解决方案，会按融资金额收取一定比例的财务咨询费或项目成功费。视项目大小，收取比例、收取方法会有不同，一般在0.25—5%左右

财务咨询费可以成为专业投资机构设立的独立机构的融资租赁公司在开展租赁资产证券化、融资租赁与信托、债券与融资租赁组合、接力服务中重要的盈利手段之一。也可以成为金融机构类的融资租赁公司的重要的中间业务

3、贸易佣金

融资租赁公司作为设备的购买方和投资方，促进了设备的流通，使生产厂家和供应商扩大了市场规模，实现了销售款的直接回流。收取销售的佣金或规模采购的折扣或是保险、运输的佣金是极为正常的盈利手段。

收取贸易环节的各种类型的佣金往往市场上设立的专业化的融资租赁公司、或是与厂商签订融资租赁外包服务的大型贸易机构等财务投资人设立的独立机构类型的融资租赁公司主要的盈利模式

4、服务组合收费

厂商背景的融资租赁公司在融资租赁合同中会提供配件和一定的耗材供应、考察、专业培训等服务。这些服务有的打着“免费”的招牌，其实任何服务都不会有“免费的午餐”，融资租赁公司要么单独收费，要么包括在设备定价之内，组合服务是专业融资租赁公司重要的盈利模式之一

（四）运营收益（资产运作、产品组合、规模经营）

1、资金筹措和运作

（1）财务杠杆

融资租赁公司营运资金的来源可以是多渠道的，自有资金运作时，可以获得一个高于同期贷款利率的收益，如果一个项目运用部分自有资金，再向银行借贷一部分，租赁公司有了一个财务杠杆效应，不仅自有资金可以获取略高于同期贷款的租息收益，借款部分也可以获取一个息差收益

（2）资金统筹运用

融资租赁的租金费率一般都是相当于或高于同期贷款利率，但融资租赁公司作为一个资金运作平台，在资金筹措的实际操作中，完全可以根据公司在不同时段购买合同的对外支付、在执行融资租赁合同租金回流和对外偿还到期借款的现金流匹配程度的具体情况，决定新的融资数额和期限，安全合理地获取资金运用和资金筹措之间的差额收益

2、产品组合服务

融资租赁公司加强与其他金融机构合作，在资金筹措、加速资金周转、分散经营风险和盈利模式四个方向开发不同的产品组合和产品接力，同样可以获得很好的收益

3、规模效益

规模经营是融资租赁公司提高股东的投资回报重要的举措。例如：一个1000万美元注册资金的融资租赁公司，经过三年的运作，可获得银行9000美元的贷款额度，形成了稳定的一亿美元的租赁资产规模。平均融资成本为6%，平均租赁费率为8.5%，净收益为2%。则每年自有资金可以获取8%的收益80万美元，借款9000美元，每年可获取2%的利差收益为180万，合计260万美元。股东回报率26%

（五）节税收益

在成熟的市场经济国家，非全额偿付的融资租赁业务（即：会计上的经营租赁业务）往往占到全部融资租赁业务的很大比例，特别是

有厂商背景的专业融资租赁公司可以达到60—80%。显然这种由出租人提取折旧，承租人税前列支，两头得好处，正是经营租赁业务出现巨大活力的原因所在，节税或延迟纳税也是融资租赁公司的收益来源之一

1、自身节税

在融资租赁公司有一定的税前利润的前提下，融资租赁公司采用经营租赁的方式承租自身所需要的办公用房、车辆、信息设备，税金在税前列支，可以获取节税的好处

2、折旧换位

为客户提供的经营租赁服务，出租人对租赁物提取或加速提取折旧做税前扣除，可以获得延迟纳税的好处

（六）风险收益

1、或有租金

或有租金是指金额不固定，以时间长短以外的其他因素（如销售百分比、使用量、物价指数等）为依据计算的租金。或有租金在实际发生时可以作为费用直接在税前列支。对出租人来说，融资租赁公司更多地介入了承租企业的租赁物使用效果的风险，参与使用效果的的收益分配。融资租赁公司风险加大，可能获得的收益也比较大

2、可转换租赁债

开展可转换租赁债业务是专业投资机构采取的一种控制投资风险获取投资收益的新的投资方式

融资租赁公司对高风险的投资项目，可以对其所需设备先采

业务模式与盈利模式 篇3

一、银行业盈利模式的变化趋势

商业银行业盈利模式，是指银行在一定的经济发展水平和市场机制环境下，以一定资产负债结构为基础的财务收支主导结构，可分为传统业务型和非传统业务型两种。传统业务型简单来说就是以存贷息差为主导的盈利模式。非传统业务型则是指非息差收入占较大份额的盈利模式。现阶段银行非息差收入主要包括零售银行业务、中间业务和私人银行业务，其中中间业务占主导地位。在国际较为成熟的商业银行中，支付结算类收入一般占据了中间业务收入三分之一强的份额。

上世纪70年代以前，国际银行业均以传统盈利模式为主导。二战后，西方主要发达国家的银行业面临着经营环境的深度变化。金融服务需求的多元化，规避金融管制的需要以及增强同业竞争力的压力，促使商业银行积极寻求盈利模式的调整。特别上世纪70年代以来以计算机信息技术为代表的技术革新为银行业盈利方式创新提供了条件和手段。以美国为例，由于上世纪80年代金融管制的放松，激烈的竞争导致大量银行倒闭，在促成银行资本集中和垄断加强的同时，也使银行筹资成本不断提高，传统存贷业务举步维艰，迫使银行业寻求新的出路。在以上诱因下，美国银行业竞相以发展非传统业务改变盈利模式，获取更为稳健的回报。经过近30年的发展，中间业务已成为美国目前大多数商业银行主要的盈利来源。2011年度，美国花旗银行存贷业务利润仅占总利润的20%左右，承兑、资金清算结算、卡基支付、网上支付等大量中间业务创造的利润占据了主导。而支付结算业务作为资金运行载体和最终清算渠道，在银行业中间业务发展起到举足轻重的作用。

我国银行业发展中，高储蓄率传统和存贷利差较大的政策因素促成了利差收入主导的银行盈利模式。该模式一方面有利于银行业的原始积累，并成功抵御了新的一轮金融危机的影响；另一方面，在金融业对外开放和深化改革背景下也暴露了一系列问题，包括融资成本过高，过多剥夺实体经济利润形成银行业暴利以及应对宏观形势变化能力不足等。随着我国利率市场化的加速推进，存贷利差将进一步收窄，银行业盈利模式必须加快调整。借鉴国际经验大力发展支付结算等非传统业务收入是提升银行业务经营和盈利稳健性的必然选择。2005年以来，我国现代化支付系统推广应用，支付体系的核心基础设施基本健全，为我国银行业盈利模式调整提供了广阔的空间。

二、以六安市為例的支付结算业务贡献度分析

1、六安市支付结算业务发展现状

六安市地处皖西，经济金融总体欠发达。近年来，得益于宏观经济形势的总体向好，六安市银行业传统存贷款业务规模扩张较快，成为盈利的主要支撑。通过在支付系统建设以及银行卡业务方面的积极努力，六安市各银行机构支付结算业务收入增加较快，特别是地方性银行业机构在中间业务收入增速方面超过了四大国有商业银行。但由于起步较晚，六安市结算品种较为单一，支付结算业务收入占比较小，具备较大的发展空间。截至2011年末，六安市各银行机构累计实现营业收入50.99亿元，其中中间业务收入3.78亿元，占比7.42%；支付结算收入1.10亿元，占营比2.15%。中间业务收入中，支付结算收入占比近30%（见表1）。

目前看来，六安市支付结算业务发展总体有以下特点：一是收入规模总体偏小、占比不高；二是各银行业机构间支付结算业务收入不平衡；三是业务收入增速波动小，占比有逐年扩大趋势。表明支付结算业务收入在未来银行业盈利结构调整中具有重要的位置。尽管六安作为欠发达地区，商业银行支付结算业务基本停留在传统业务领域，但在新的信贷形势下，各商业银行已经逐步开始重视发展以支付结算为主体的中间业务获取稳定的收入，以对冲单纯利差盈利模式在经济周期变化中的波动性。

2、支付结算业务发展对银行盈利贡献度分析

调整盈利模式是银行业未来发展中决定竞争力高低的必然路径，在支付结算业务发展上优先考虑将占得先机。六安市银行业虽然在支付结算业务发展上总体水平偏低，但机构间呈现明显的差异化特征，以下以建行六安分行为例分析支付结算业务对盈利的贡献度。从图1可以看出，建行六安分行的支付结算业务收入金额与农业银行六安分行基本持平，但建行六安分行支付结算收入占本行营业收入比例却位居全市第一，达到10.30%。这与建行总行近年来面对经济金融形势变化，对转变经营模式与发展理念所作出的前瞻性和创新性探索密不可分。

新一轮国际金融危机爆发后，中国银行业的利差收入增速大幅下滑。虽然中国的银行业开放程度总体不高，避免了金融危机的大面积冲击，但中国银行业也充分认识到过分依靠贷款利差的单一盈利模式所隐藏的弊端。建行六安分行在业务拓展方面，实行支付结算业务收入增长与等级行考核相挂钩，并根据考核结果实施激励机制。与此同时，该行大力加快新结算产品的推广应用，在完善客户金融服务工作的同时，积极寻找新的收入增长点。加强了对国内信用证、现金管理系统、对公一户通、对公通兑等业务的推广，使支付结算业务不断与国际接轨、不断向纵深推进。在同行业中，建行六安分行率先建立了较为稳定客户资源，抓住了近年来部分产业资金流通量规模扩张的有利时机，支付结算收入水涨船高。2008年至2011年，建行六安分行支付结算业务收入逐年稳步增长，2011年支付结算收入总额在全市占比32.25%，在同行业中遥遥领先。

从图2、表2可以看出，2008至2009年度在金融危机下，建行六安分行利差收入对营业收入的贡献度下降6.89%，支付结算业务收入基本保持平稳增长，成为利润表中为数不多的收入不降反增的科目之一。目前，面对利率市场化的金融发展趋势，商业银行需要更平稳、更可持续的盈利模式，支付结算业务收入稳定、低风险的特性正契合了金融形势发展的要求，对维护银行整体收入的稳定性具有重要的平衡和基础作用。相对成熟、服务周到的支付结算业务管理水平，成为有效维护区域金融稳定的重要一环。

三、发展支付结算业务助推银行盈利模式转型的建议

1、继续完善央行支付系统，强化商业银行资金清算的基础通道建设

不仅要在基础系统建设上进一步加大投入，也要根据商业银行支付结算类产品创新提供全新的清算方案和平台支持，在支付基础设施领域为商业银行转型发展提供服务和创新保障。

2、规范收费标准，为提高支付结算业务收入提供稳定的政策环境

建议出台《商业银行支付结算业务收费管理办法》，对收费项目、收费标准、收费方式及其他相关事项作出具体规定。在支付结算业务收费标准的设计上，坚持收与支匹配、风险与收益对等、向国际惯例靠拢的原则。

3、加强政策引导，提高对支付结算业务发展的重视程度

一方面要在利率市场化改革、银行盈利模式转变方面提前作出政策设计，引导商业银行树立长期稳健经营的理念。另一方面，商业银行系统内要重视盈利的结构性调整，前瞻性设计经营风险的应对措施，加强对支付结算业务的研究、开发和管理，充分调动基层行拓展支付结算业务的积极性，推动支付结算业务的良性发展。

4、深入拓展支付结算工具应用的空间，不断加强支付结算类产品创新

着力加强支付环境的改造，针对性推广创新型支付产品。大力推行新型支付结算手段如定期借记、电子商业汇票、跨境人民币贸易结算、协同发展第三方支付等。积极拓展农村市场，针对农民工群体和涉农补贴发放群体，大力推行特色银行卡服务。并在提供基本功能的基础上，逐步拓展银行卡的消费，电子商务等增值服务，通过对农村市场的细分服务，发展稳定的客户群，为商业银行盈利模式的转型升级提供客户保障。同时加强电子商业汇票、新版票据、银行卡、第二代支付系统暨ACS系统、非金融机构支付服务工作。

5、鼓励商业银行在支付结算类产品的市场营销上充分竞争

各商业银行要在支付结算业务的队伍建设、宣传等方面加大投入，积极开展支付结算类产品营销，强化支付结算业务的社会认知，在形成社会需求的同时建立自己的稳定客户群众，保障后期盈利能力的持续提升。要支付结算业务品种的推广、服务质量的提升、市场分配上形成充分竞争的形势，推动我国银行业支付结算业务持续发展和盈利模式的加快转型升级。

（作者：中国人民银行霍山县支行行长）

业务模式与盈利模式 篇4

1 我国物流金融业务的不同运作模式及盈利模式

1. 1 以金融机构为主导的物流金融业务运作及盈利模式

在以金融机构为主导的物流金融业务运作中,存货质押模式是比较普遍和成熟的业务模式。存货质押模式下,质押物为融资企业的实际货物,银行对质押货物进行评估,在确认货物价值后将其监管任务交给第三方物流企业,质押方从第三方物流企业手中取得质押专用仓单或质物清单,银行确定后即可提供质押方信用融资。融资企业质押在第三方物流企业中的货物,必须在银行允许的前提下才能提出。存货质押物流金融业务运作下,销售存货获得的利润与融资所产生的的利息费用之差,是货物抵押方的盈利点; 融资利息与管理费用之差,是银行等金融机构的盈利点; 金融机构支付的存货监管费用,构成了第三方物流企业的盈利点。存货质押模式又分为两种: 一种为静态质押模式,另一种为动态质押模式。

1. 2 以物流企业为主导的物流金融业务运作及盈利模式

存货质押业务模式中,虽然动态质押业务模式已经具备了比静态存货质押模式明显的灵活性,但整体来说该种模式灵活性依然不够,在物流金融市场需求不断发展的今天,其较弱的风险控制能力已经无法适应时代需求。立足风险控制视角,现代物流企业在物流金融活动中,开始对业务模式的创新不断地探索和实践,逐渐转变了以金融机构为主导的模式,开始拓展以物流企业为主导的物流金融运作模式。其盈利模式也一改过去的金融机构主导地位,向第三方物流企业主导的模式转变。在物流金融业务流程中,根据物流企业不同的作用方式,以物流企业为主导的物流金融业务也被分为两种模式,即保兑仓业务和物流保理业务模式[2]。

2 我国物流金融业务运作及盈利中存在的风险及防控策略

当物流金融业务处于实际的运作过程中时,不管是传统的以金融机构为主导的业务运作及盈利模式还是以物流企业为主导的业务运作及盈利模式,都存在一定的业务风险。物流金融业务运作中的风险会受到企业、行业或供应链等多方面影响,在外界不同因素的影响下,业务风险大小也会随之变化。因业务结构或整体等均可能会影响到物流金融业务的运作及盈利,发生系统或非系统风险,导致一定的风险存在于物流金融业务各个环节中。所以,不管哪种物流金融业务运作及盈利模式,都需要金融机构与物流企业对该模式中的关键环节进行认真的分析,对相应的风险管理策略进行实施,保证每个环节都被物流金融业务的风险管理所覆盖,促进参与各方利润实现最大化。控制风险、重视风险转移、风险损失管理,对于物流金融盈利模式来说,是其有效实施的关键点。

2. 1 对支持风险管理与业务运行的组织平台积极建立

在物流金融业务运作过程中,为了防范风险可对支持风险管理与业务运行的组织平台积极建立,在物流金融中进行组织创新。组织间的创新,要求资金除了可约束企业、银行外,还可约束物流企业[3]。根据这种组织创新与风险管理特性,银行在合作物流企业对象上,应对业务管理较为规范的企业加以选择,并对物流平台加以建立,利用良好的合作关系为各个企业提供融资服务,促进其核心能力的提高,从而降低物流金融业务运作中各方的风险。

2. 2 加强对质押物的检查、评估、验收及损失管理

在接受委托时,金融机构及物流企业可组织具有丰富存货鉴定及评估经验的团队,立足存货的具体特征,选择合适的抽样方法及评估技术。应分派专门人员监管接受委托的存货,对于质押物的种类、规格、品质、数量等应进行全程检查和监督,以保证其与协议条款完全一致,以此来保障货差风险的有效规避。认真评估可能对质押物价值产生影响的风险因素,并全面地预测分析监管过程中可能出现的各种损毁情况,根据预测及时采取相应的对策,以促使质押物毁损带来的损失得到最大限度地减少。另外,建立健全存货保管制度,对质押物的检查应安排专业人员定期检查,保证质押物一直处于良好的储存状态。此外,为确定质押物是否发生毁损还应对质押物进行定期抽样检查,以排除影响质押物价值的其他不利因素。

2. 3 结合现代风险管理综合技术,采取多样化风险转移策略

在物流金融风险防范为中,实现相关技术的集成,采取风险转移策略极其重要。物流金融业务运行中,应从整体上评估金融风险,并对整体风险的控制技术系统地考虑,以控制融资整体风险。根据成本效益原则,第三方物流企业可对部分质押物实施外包,由其他仓库来落实监管工作,对部分仓储风险进行转移。面对比较贵重的存货,可考虑将风险转移给保险公司,如可以对不同存货购买不同的商业保险[4]。面对一些无法转移的风险,可针对突发状况等的风险控制措施严格制定和执行,通过提高风险管理水平来降低风险。

2. 4 严格管控监管人员职业道德,促进道德风险的降低

在对监管人员进行招聘和选用的过程中,除了要对其胜任能力重点考察外,还应将道德素质纳入重点考察范围内,严格管控监管人员职业道德。为了提高监管人员职业道德意识,应在选用初期就给予监管人员专业培训和道德教育。为了提高监管人员道德依从性,企业应制定严格的赏罚制度,表彰奖励尽职尽着的员工,追究监管人员造成的质押物损失赔偿责任,使整个企业内部充盈着讲诚信、讲道德工作氛围,从而促进监管人员道德风险的降低。

3 结语

随着现代物流呼声的日渐高涨,物流金融逐渐发展起来。物流金融的开展除了有利于企业资金利用效率的提高,而且有利于物流环节的畅通,推动整个物流业的持续发展。当前我国物流金融业务运作及盈利模式主要包括金融机构主导的存货质押模式,以及物流企业主导的保兑仓模式和物流保理模式,三种模式各有其优劣之势。本文主要通过对我国物流金融业务运作及盈利模式的分析,指出物流金融业务运作的风险点,并提出物流金融业务运作及盈利模式中风险防范措施,从而为我国构建科学健康、有效运行的物流金融业务运作及盈利模式提供更多参考。

摘要：在我国,中国邮政、中外运、中远物流等企业目前已经对物流金融业务加以开展。在良好背景与实力的支撑下,这些物流企业已经与国内主流金融机构展开了积极合作。早在1993年,中外运就已经对物流金融业务进行探索和开展,货物抵押(质押)业务便是其在国内率先推出的,存货质押模式属于以金融机构为主导的物流金融运作模式。2010年后我国物流企业开始向动态质押全面转型,积极探索以物流企业为主导的物流金融运作及盈利模式,在传统业务模式基础上开辟了保兑仓业务、物流保理等新的业务运作及盈利模式。文中重点对物流金融业务的运作模式及盈利模式进行了分析。

关键词：物流金融,业务,运作模式,盈利模式

参考文献

[1]申建军.物流金融服务创新的风险和对策研究[J].现代商业,2015,(14):21-22.

[2]洪怡恬,许文芳,郑紫评.物流金融:解决中小企业融资困境的创新途径[J].郑州航空工业管理学院学报,2010,(02):110-113.

[3]李毅学,冯耕中,张媛媛.委托监管下存货质押融资的关键风险控制指标[J].系统工程理论与实践,2011,(04):587-598.

移动互联网10大业务及盈利模式 篇5

目前，业务发展已成为影响和拉动移动通信行业最主要的市场导向，总结和挖掘市场，未来十大移动互联网业务前景看好。

一、移动社交将成客户数字化生存的平台

在移动网络虚拟世界里面，服务社区化将成为焦点。社区可以延伸出不同的用户体验，提高用户对企业的黏性。宽带的增加将促使移动互联网的服务创新，用户的许多需求将在手机上得到满足。而手机具有随时随地沟通的特点，从而使SNS在移动领域发展具有一定的先天优势。以个人空间(相册/日记)、多元化沟通平台、群组及关系为核心的移动SNS手机社交将发展迅猛。

二、移动广告将是移动互联网的主要盈利来源

手机广告是一项具有前瞻性的业务形态，可能成为下一代移动互联网繁荣发展的动力因素。在Mobile Web2.0浪潮的推动下，互联网业务正在向移动互联网过渡，而作为互联网繁荣的根本盈利模式，广告无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革，带领移动互联网业务走向繁荣。

三、手机游戏将成为娱乐化先锋

信息社会之后将是娱乐社会。PC游戏带动个人计算机的热买，网络游戏可以说拯救了中国的互联网产业，手机游戏将引爆下一场移动互联网的商战。

随着产业技术的进步，移动设备终端上会发生一些革命性的质变，带来用户体验的跳跃：加强游戏触觉反馈技术，通过*纵杆真实地感受到屏幕上爆炸、冲撞和射击等场面，把游戏里面微妙信息传递给了用户，让手机玩游戏的感觉更棒。可以预见，手机游戏而作为移动互联网的杀手级盈利模式，无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革。

四、手机电视将成为时尚人士新宠

手持电视用户主要集中在积极尝试新事物、个性化需求较高的年轻群体，这样的群体在未来将逐渐扩大。随着手机电视业务进一步规模化，广告主也将积极参与到其中。市场的进一步细分将刺激和满足不同年龄层次的用户需求，有效促进手机电视产业的发展。2008年奥运将是手机电视发展的契机，带宽的增加增强用户体验，手机电视的视频点播、观众参与、随时随地收看的优势将逐渐凸显。

五、移动电子阅读填补狭缝时间

因为手机功能扩展、屏幕更大更清晰、容量提升、用户身份易于确认、付款方便等诸多优势，移动电子阅读正在成为一种流行迅速传播开来。

内容数字化使电子阅读内容丰富，结合手机多媒体的互动优势，不但增加了音乐、动画、视频等新的阅读感受，还可将这种感受随时带在身边，移动电子阅读市场的繁荣是可以预见的。

六、移动定位服务提供个性化信息

随着随身电子产品日益普及，人们的移动性在日益增强，对位置信息的需求也日益高涨，市场对移动定位服务需求将快速增加。

随着社会网络渗入到现实世界，未来移动定位功能将更加注重个性化信息服务。手机可提醒用户附近有哪些朋友，来自亲朋好友甚至陌生人的消息会与物理位置联系起来。父母能够利用相同的技术追踪他们的孩子。随着移动定位市场认知、内容开发、终端支持、产业合作、隐私保护等方面的加强，移动定位业务存在着巨大的商机，只要把握住市场的方向，将获得很高的回报。

七、手机搜索将成为移动互联网发展的助推器

手机搜索引擎整合搜索概念、智能搜索、语义互联网等概念，综合了多种搜索方法，可以提供范围更宽广的垂直和水平搜索体验，更加注重提升用户的使用体验。

手机搜索给用户提供方便快捷的移动内容搜索，搜索结果更具相关性，用户可以定制自己的搜索引擎和确定的互联网内容，这给用户相当程度的自由和灵活性，让用户对条理清晰的手机搜索服务沉迷不已。对运营商来说，加大对搜索领域的投入与积极参与，加速手机搜索引擎和移动增值业务的融合，帮助搜索引擎向信息化产品集成平台转变。

八、手机内容共享服务将成为客户的黏合剂

手机图片、音频、视频共享被认为是未来3G手机业务的重要应用。在未来，网上需要数字化内容进行存储、加工等，允许用户对图片、音频、视频剪辑与朋友分享的服务将快速增长。随着终端、内容、网络等三个方面制约因素的解决，手机共享服务将快速发展，用户利用这种新服务可以上传自己的图片、视频至博客空间，还可以用它备份文件、与好友共享文件，或者公开发布。开发共享服务，可以把移动互联网的互动性发挥到极致，内容是聚揽人气，吸引客户的基础。

九、移动支付蕴藏巨大商机

支付手段的电子化和移动化是不可避免的必然趋势，移动支付业务发展预示着移动行业与金融行业融合的深入。不久的将来，消费者可用具有支付、认证功能的手机来购买车票和电影票、打开大门、借书、充当会员卡，可以实现移动通信与金融服务的结合以及有线通信和无线通信的结合，让消费者能够享受到方便安全的金融生活服务。

支付工具的创新将带来新的商业模式和渠道创新，移动支付业务具有垄断竞争性质，先入者能够获得明显的先发优势、筑起较高的竞争壁垒，从而确保自身的长期获益。

十、移动电子商务的春天即将到来

移动电子商务可以为用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，利用手机终端方便便捷地选择及购买商品和服务。移动电子商务处在信息、个性化与商务的交汇点，是传统商务信息化的结果，承载于信息服务又为信息服务提供商务动力。

未来，移动电子商务与手机搜索的融合，跨平台、跨业务的服务商之间的合作，电子商务企业规模的扩大，企业自建的电子商务平台

业务模式与盈利模式 篇6

关键词：盈利模式；商业银行；资本市场

商业银行为开辟新的利润增长点，必须在中间业务、零售银行业务和私人银行业务等非利差业务上进行挖掘开拓，任务相当艰巨。

当前，我国各商业银行中间业务发展迅速，不少银行的中间业务收入水平呈现成倍增长的态势。2013年我国商业银行非利息收入占比21.15%，增幅显著地高于同期利差收入。但非利息收人总体所占比仍然偏低，短期难以收到明显的成效。如2013年，除交通银行外，虽然其他三家银行中间业务收入占比超过了20%，但商业银行中间业务收入在整体经营收入中的占比还有很大提升空间，而且手续费和佣金净收入的显著增长也说明了一些问题。

1 我国商业银行现行盈利模式存在的问题

1.1 随着对外开放深化和利率市场化加快，依赖制度红利的盈利模式不可持续

我国商业银行的盈利方式较单一，产品种类和服务也单一，但是资产回报率却比西方银行高出很多。这是因为我国商业银行长期以来享受着政策红利。在利率非市场化的背景下，我国商业银行的存贷利差处于管制阶段，净利差甚至最高曾达到5.6%。持续的高利差使商业银行无拓展中间业务的积极性，从而停滞在传统盈利模式。

为加快利率市场化进程，2013年7月20日起人民银行全面放开对金融机构贷款利率管制。周小川行长在2014年两会期间提出“存款利率最后要放开，这应该也是利率市场化中最后一步”。若市场资金需求较旺盛，商业银行可大幅的提高贷款利率，但为了拥有更多的资金来源，存款利率也会大幅上升，如果存款利率的上升幅度远超过贷款利率，那么存贷款的利差将缩小，此时继续实行利差主导的盈利模式， 也就是说，利率市场化之后，利差范围将大大小于先前中国人民银行所制定的存贷基准利差范围，以利差主导为盈利模式的商业银行将会陷入巨大危机之中。

1.2 金融产品和服务的多元化需求使得依靠高储蓄率和以间接融资为主的市场商业银行面临挑战

伴随着近年来我国资本市场的飞速发展，金融脱媒化趋势愈演愈烈，同时国家对直接融资市场的大力支持也挤压着银行的盈利空间。居民收入和获取财富的形式的多样化，投资渠道呈现多元化，使储蓄存款大量分流到股市、基金、楼市、期货等。同时资本市场也逐渐健全，非金融机构快速发展，成本低廉的直接融资快速蔓延，有实力的大型企业都倾向于直接从市场融资。这些新的企业和公司客户和普通客户的的金融服务需求都对商业银行在利差主导型盈利模式经营过程中构成了新的挑战。

1.3 规模扩张盈利模式使同质化竞争愈演愈烈

我国商业银行的非利差业务发展长期都处于从属地位，中间业务规模小、比重偏低。而且大部分中间业务均停留在为贷款业务筹集资金和劳务型低收益业务上，托管、交易类和咨询顾问等知识密集型的高附加值新型中间业务占比小、品种少。我国中间业务品种只有260多种，而外国银行业开发出的中间业务达3000多种。另外，中间业务的盈利能力还有待提升，对经营效益的贡献度还有较大上升空间。国内商业银行大部分对中间业务的开发运作缺乏系统性的管理，各业务部门间未能协调配合，更没有长远规划设计。因而中间业务产品同质化严重，收费方式欠规范，价格也不尽合理，效率低下。

2 我国商业银行盈利模式转型的路径

2.1 合理调整业务结构，实现多元化经营

首先要保增长，尽管信贷业务的收益率会逐渐下降，信贷业务仍然是商业银行重要的盈利增长点，要维持适宜的净利差水平，实现盈利模式转型，商业银行应根据自身信贷业务的情况，在规模优势的基础上，更加注重质量和效益。着重提高银行贷款风险定价水平，完善贷款定价机制，确定风险资产价格，实行差异化定价，利用内部评级法和对大数据的测算，建立起风险溢价测评体系，从而准确识别每笔业务的潜在风险；健全风险监测预警体系。

其次要促发展，大力拓展中间业务的范围，促进中间业务的结构和质量升级，形成多元化的盈利来源。一方面，各商业银行应在防范各类风险的基础上推进产品创新的步伐，加大科技投入力度，提高专业人员的业务素质，促进中间业务产品需要从低层次的支付结算类向高附加值业务的经营方向转变。另一方面，需注重提升中间业务的竞争能力，以市场客户需求为导向，以提升价值内涵为目标，重视金融产品细分，以质量信誉取胜，以服务承诺取胜。

2.2 商业银行的改革创新机制

虽然转型对银行业流动性构成较大挑战，但却是盈利模式实现真正变革的好机遇。利差收窄是金触产品创新的激励，促使商业银行开发各种保本的理财金融产品， 在金融创新中鼓舞客户的积极性。商业银行应以市场为导向，充分挖掘客户的潜在需求，突破传统业务的经营模式和经营范围，根据金融市场的发展趋势，主动在研究客户主观心理和投资需求，研发创新型金融产品，作为其新的利润增长点。“金融超市”就是个不错的创新理念，通过综合化的一站式的服务，既可以拓展客户群，增强客户的忠诚度，又能助推银行在盈利模式转型。

2.3 培养核心竞争力，向全能银行发展

商业银行要建立長期战略，在规模优势、广泛的客户基础和数据基础的基础上进行渗透式分销，在内部组织“网络”中进行产品的多样化组合，提供一体化一揽子解决方案，提供与私人客户、公司客户和机构客户发展阶段相匹配的金融服务。专注即是告别不明智的和无控制的多样化，选择优势业务领域和类别，对业务进行分类的、标准化、个性化的处理。对于处在社会转型期的商业银行，优势和专注才能保证不断创造价值，将精力集中在有效的核心职能，才能实现专注和杠杆效应，增加盈利性的同时形成高评级、高声誉，最终帮助银行形成均衡、稳定的集约型的盈利模式。

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业务模式与盈利模式 篇7

早期的数字报纸往往以单纯的网站呈现, 但在当今媒介融合的大背景下, 它已被定义为报业的又一个类似于报纸的产品形态。作为网络新闻的主力军, 数字报完全可以看做是新诞生的大众媒介的类别, 具有和广播、报纸、电视这些传统媒体平等的权重。创办数字报, 并非只是换了一种版面呈现方式, 也不仅仅是报纸内容的简单转化, 而是开创了一种新型的信息阅读模式。

就目前来说, 国内许多数字报纸还是作为传统纸质出版的附加增值服务而出现的, 还没有实现基于有效商业模式的真正的可持续的盈利。要想改变数字报纸出版产业的现状, 笔者认为数字报纸产业必须学会“复制”, 这里的“复制”并不是简单、机械地重复, 而是具有一种“再生式”的创造性, 没有复制就无所谓创新, 复制正是创新的起点。下面, 笔者将从几个成功案例入手, 找寻可供数字报纸产业“复制”的优秀模式, 并提出“创新”的方法。

一、内容为王:内容增值是基础。

在当前的互联网环境下, 保留纸质报纸的完整形态并没有错, 但必须要建造一种符合网络运营规律的架构, 从内容到形式都要契合网络的本质特征和网络语言的表达方式。随着门户网站、微博、手机APP等信息传播载体的发展, 受众阅读报纸的习惯已不如以前, 加之数字报纸的内容又不具有唯一性、不可替代性。还有一个有趣的现象, 传统媒体开始大量从网上挖掘新闻, 有些稿件则是直接选用门户网站的原稿, 这在一定程度上说明纸质报纸的质量也大不如前。因此, 数字报纸要想发展, 就必须把握核心要素, 把内容做得尽善尽美。

首先, 数字报纸的信息内容需要及时更新, 才能迅速、快捷地反映信息发展动态, 才能彰显新闻的时效性。目前绝大部分数字报都是其纸质报纸的数字化形式存在, 并不具备多媒体的性质, 因而在与其他网络媒体竞争中并没什么优势可言。但在互联网这样的平台上生存, 时效性正好可以弥补传统媒体的不足, 因此数字报纸应该抓住机遇, 利用网络多媒体的特点把原有的内容做精做细、更有趣味。

第二, 数字报纸运行商应该利用版权创造经济价值。在传统出版转型数字出版的过程中, 作者经常会被忽略, 这是一种错误。数字版权保护应日益受到重视, 而且对于内容产业来说, 版权是核心的资源。所谓利用版权其实可以复制门户网站开辟专栏的做法。传统报纸发展到现在, 一定有很多备受欢迎的记者、评论员、作家等, 如果能利用好这些累积的财富, 并树立版权意识, 定能在内容上创造特色。

二、加强互动:提高受众关注度是关键。

据统计, 我国台式电脑上网网民比例继续下降, 手机上网网民比例保持快速增长2。用手机浏览新闻已成为常态, 磨铁公司的总裁沈浩波称, “除了手机平台之外, 中国数字出版完全走到绝境。3”话虽有失偏颇, 但也不无道理, 应该引起业内人士的足够重视。反思手机出版得以成功的原因, 除了其本身的便捷之外, 还有一大原因就是互动性。

web2.0时代使得内容的传播主体发生了变化。自媒体时代下, 人人都可以成为信息的生产者与传播者, 分享与互动应该成为主流。因此数字报纸出版商可以专注“草根文化”, 抓住读者的阅读需求, 开辟读者交流社区, 并将其打造成用户创造内容的平台, 形成一种开放、共享的氛围。

豆瓣网就是加强用户互动的优秀案例。豆瓣以书评、音评、影评为主要内容, 用户间相互推荐、互动为主要形式的网站。一个页面让用户不仅得到充足的信息, 获取多样化、个性化需求的满足, 而且将人与书、书与书、书与网站、人与网站紧密结合起来, 让用户久久驻留。

除了线上交流, 还可以开展多种形式的线下互动, 承担社会责任, 提供受众的关注度, 进而形成自己的品牌影响力。有些传统纸媒的互动其实已经做得相当成熟, 应该借鉴自身优势的基础上, 紧跟时代潮流, 将网络时代的线下互动做得更为品牌化、有创意。

三、“微”模式:数字报纸收费需要网络思维。

在我国, 绝大部分数字报纸是可以免费查阅的, 但收费是大势所趋。2009年默多克宣布终结“免费午餐”的供应模式, 对旗下的报纸网站进行收费4, 这件事从另一个方面反映了传统出版不能再一味地投资数字出版而完全不考虑盈利问题。谷歌首席经济学家哈尔·瓦里安表示, “能带来流量的垂直网站通常是提供体育、天气和当前新闻等内容的网站, 但是能带来收入的却是旅行和购物类信息。报纸通常纯粹提供新闻, 这一模式很难赚钱。”因此, 从互联网的运营规律及数字报纸目前的收费模式和收费风险看, 必须将网络的特点整合到数字报纸中, 打造符合网络运营规律的收费模式5。

“默多克事件”发生后曾掀起舆论, 大部分读者表示“收费就不看”, 这在一定程度上反映了受众对合理的收费模式的诉求:改变传统收费模式, 变整体支付为微支付。微支付是指在互联网上进行的一些小额的资金支付。如网站为用户提供的下载一段音乐、一个视频片段或试用版软件等, 所涉及的金额很小, 往往只要几分钱、几元钱或几十元钱。微支付的特点不仅在于交易额度小, 分解用户的支付心理障碍, 更在于针对性强, 物有所值。

这种“微支付”的首创者盛大文学其实给数字报纸提供了很好的参考。盛大文学采用前半本免费, 后半本书收费, 约1000字两分到三分钱的方式收费。虽然单个看起来很少, 但是中国异常庞大的读者群造就了盛大文学骄人的业绩。

一张报纸并非所有内容都为用户所需要, 读者购买报纸有时只为其中的一篇文章、一个专版、一个专题等。传统环境下读者无法实现微支付, 只能用付出整张报纸的价钱获得少量自己需要的内容, 网络环境下却能通过技术手段满足用户的个性化需求, 而对于报社则可以获得互联网的长尾效应, 数量众多的个人用户虽然是小额的支付互动, 但只要尾巴拖得足够长, 聚沙成塔, 就会创造惊人的交易量和利润。

参考文献

[1]《手机"原版在线"报纸:新媒体手机数字平台研制成功》[N], 转引自新华网:http://news.66wz.com/system/2009/07/06/101310245.shtml

融资管理模式与盈利指数综合考量 篇8

企业上市是企业承担社会责任最好体现,也是企业融资实现企业规模经营的最佳选择,各位董事的意见都有一点道理,但这些都不完全。

企业上市首先要看企业的行业定位和业务主体的前瞻性。其次就是企业的经营渠道和盈利途征是否科学,再次就是企业的商业模式、管理模式、资本模式、盈利模式是否合理、先进。再有就是企业的持续增长能力和企业的净盈利指数。

如果企业在这几个方面都能做好,企业上市是必然的,我在深圳有一个股权投资公司,我们可以辅导他们,我们有专业团队,是8个券商机构的合作单位,东方物流公司可以联系我们。

新媒体内容盈利模式与用户行为分析 篇9

与国外的媒体大环境不同, 中国观众长期以来习惯于免费收看电视, 作为丰富广大人民群众文化生活的重要载体, 电视始终就是一个低付费意愿的产品。但随着社交网络、OTT、三网融合等新兴媒体词汇的诞生, 电视变得不再是传统的单向线性, 不再是被动的你播我看。那么在这样的市场趋势之下, 媒体的盈利模式是否有了更多的创新突破?我们该做中国的Youtube, 还是更应该学习Hulu?除了传统的广告之外, 用户是否愿意主动为电视内容付费?用户更愿意为哪些类型的电视内容付费?这些问题的答案, 也许能帮助我们找到新媒体环境下, 电视盈利模式创新的可能。

1围绕内容盈利的理论框架及背景

1.1从产品设计的角度, 坚持4C原则

美国营销专家劳特朋教授在1990年提出了以消费者需求为导向的4C理论, 重新设定了市场营销组合的4个基本要素: 即消费者 (Consumer) 、成本 (Cost) 、便利 (Convenience) 和沟通 (Communication) 。他强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位, 其次是努力降低顾客的购买成本, 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性, 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略, 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

而在新媒体时代的内容创新过程中, 为了更好的体现内容价值, 我们也必须围绕4C原则进行内容产品的设计, 以市场和用户需求为导向, 以最多元的创意策划、最便捷的操作方式、 最贴近的情感共鸣迎合用户, 从而提升用户对内容的付费意愿, 并逐步实现创意利润的最大化。

1.2从受众需求的角度, 遵从马斯洛金字塔

马斯洛金字塔 (见图1) 告诉人们, 人的需求主要分成5个等级:人性基本需求、情感满足、社交需求、赢得尊重与认可, 以及自我实现。而针对这5个不同层级, 作者发现这同样适用于对互动业务的定位。根据受众的需求, 我们可以将业务结构分为以下2个层级:第1个层级更重视用户规模的积累, 大众化的视频内容不但能够聚合最广泛的受众, 其实同时也为商务的开发奠定了基础。而第2个层次则是用户价值的深度开发, 围绕人类最本能的渴望认可以及自我实现的欲望, 提供多样化的应用和定制, 以此来打通与产业联动的关节, 同样可以带来内容价值的最大化。

1.3从平台运营的角度, 努力争取边际效应递增

宏观经济学里有个边际递减原理:任何一个经济体, 成长期伴随着利润快速增长, 成熟期由竞争机制导致边际效益递减。事实上古典经济学对现实世界的假设过于理想化, 很多情形并非如此。在非理性的品牌忠诚领域, 就不尽相同。某个品牌一旦被接受, 在没有重大失误的情况下, 很少有人能撼动它的地位, 这和传统经济学所讲的竞争导致均衡的理念是2个不同的机制。品牌代表的是非理性的心理因素, 与技术无关。

而新媒体时代的内容产品, 与线性播出时代的频道一样, 需要打造独有的内容产品品牌, 在建立起用户对于内容忠诚度的情况下, 每占领一份市场, 内容创造价值的能力就增强一点, 边际效应就递增一点, 同时也就实现了内容盈利的模式化突破。

2新媒体环境下的用户行为研究

2.1双向用户规模增长迅速, 受众收视习惯已经形成

如图2所示, 截至2011年12月底, 中国网络视频用户数量增至3.25亿, 年增长率达到14.6%, 在网民中的使用率由上年底的62.1%提升至63.4%。

2011年网络视频使用率明显走高, 主要由用户习惯养成、 宽带环境建设等外围因素的推动以及视频网站自身内容建设与视频的社会化分享等行业内原因促成。首先, 2011年各大视频网站为了取得竞争优势, 不断丰富网站内容, 一方面大量购买热播影视剧和节目, 另一方面积极推出自制内容, 目前视频网站不仅能够提供大部分热播电视内容, 而且由于政策环境相对宽松, 网络视频在题材内容和地域来源上自由度更大。其次, 微博、SNS成为重要的视频传播网站, 网民视频分享习惯的养成扩大了网络视频的传播范围, 极大地拓展了视频传播平台。 这些因素推动网络视频用户规模不断扩大, 目前已成为第五大互联网应用。

2.2用户消费水平逐步提高, 付费视频市场逐渐形成

如图3所示, 2010年中国网民网络视频用户的整体收入水平增长显著。网络视频用户中, 收入在1500元以下的群体占比44.9%。与2009年相比, 低收入群体所占比例下降了近9个百分点。收入在1500元以上的用户所占比例均有不同程度提升, 网络视频用户的整体收入水平有所增长, 这也为付费视频市场的形成提供了用户基础。同时, 之前提到的用户收看视频时最重要的三大要求中, 13%的用户提出“体验要高清”的需求。从视频行业发展趋势分析, 用户对于高清需求逐步强烈, 并愿意为优质的高清视频内容付费。

2.3用户付费意愿开始提升, 愿意为优质视频内容付费

根据艾瑞网出具的报告显示, 2011年, 在中国在线视频用户中, 用户的付费意愿开始有所提升, 超过近半数的用户表示, 愿意为优质的视频内容付费。总体来看, 男性用户的付费意愿高于女性用户, 超过3成的男性用户在“内容吸引我”“价格合理”“观看速度流畅”和“画面优质”的情况下乐于为视频内容付费, 女性用户更偏向于为“内容吸引我”和“价格合理”而付费。

如图4所示, 由CNNIC最新发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示, 在未来可能会考虑付费的潜在付费视频用户中, 75.5%表示会在内容吸引人的情况下付费, 因而内容还是吸引这部分用户转化为实际付费用户最重要的因素。

3突破创新, 寻求内容盈利新模式

在综合研究了国内外成功案例之后不难发现, 传统的视频内容已经无法带来更多的附加价值, 要想突破传统, 实现更多的盈利增长点, 创新电视的使用形态无疑是最为关键的基础。 随着三网融合与社交网络时代的来临, 点播回看、在线购物、视频通话、交互娱乐等等应用层出不穷, 这也为创新内容的盈利模式带来了新的契机。

3.1创新电视使用形态:变“看电视”为“用电视”和“玩电视”

从单向传播到双向互动, 交互性越来越强。用户逐渐形成从“看电视”到“用电视”, 再到“玩电视”的理念变革。互动时代, 用户不再是孤立个体, 而是在观看节目和使用应用的同时, 关注到其他用户的行为, 并积极参与到讨论、推荐和分享之中。 用户通过遥控器、手机可以参与内容的评价、留言, 甚至上传自己创作的内容, 全面丰富了用户的观看体验。社区中的各种信息也能够构成一种内容, 除来自专业机构所创意制作的节目内容之外, 大量由社区游戏、即时通信、相册、微博、视频分享等交互式应用带来的信息, 将会成为另一支重要内容来源, 吸引用户持续地对某一类内容或话题加以关注, 从而极大地提高用户粘性。

在下一代电视中, 传统的电视频道转变成“电视门户”, 所提供的产品不仅包括传统的视频内容, 还包括增值服务和信息, 而表现形式也由24小时的直线式广播, 变为海量信息的在线多向互动。而市场上将出现一大批专门为新媒体渠道或终端而定制的节目内容或应用。短小、精悍、适用多平台传播、内置多种社区元素等将成为定制化内容的特征。

“电视门户”的建立将强化电视作为家庭娱乐中心的功能, 而通过互动电视业务的发展, 电视可以成为家庭的重要信息中心。

3.2创新内容盈利模式:从“内容为王”到“内容盈利”

信息科技的发展使用户的媒介资源变得更加丰富, 也带动了用户对个性化享受的追求。在这个过程中, 需要充分了解用户的需求与偏好, 锁定不同群体, 推出多档次、多功能、多特色的内容, 为其提供定制化的节目内容和信息服务, 才能在激烈的竞争中占得一席, 也才能从王者的内容优势中获得更为实际的价值。

3.2.1迎合市场, 细分需求, 打造多层次内容产品

除了基本的节目内容, 互动业务可对观众进行细分, 提供收费节目给具有专业化内容需求的观众, 如高清节目、院线大片, 热播影视剧以及精品海外剧等;实现按次点播, 提升节目价值, 增加收入渠道。

3.2.2拓展潜力, 挖掘价值, 开发多类型增值应用

在互动电视多业务开展上, 增值业务是非常重要的一个部分, 通过面向不同群体, 开发差异化、个性化的数字化各类业务, 实现各类点播、城市信息以及教育、财经、游戏、娱乐功能等。就杭州数字电视发展经验总体来说, 是以互动电视为突破口, 发展整个有线数字电视的增值业务。未来, 交互应用将进一步扩展, 用户将能获得电视短信、电视邮件、电视购物、证券行情、家庭卡拉OK、电视支付、电视投票等服务。

3.2.3联动产业, 整合资源, 搭建全业务电视门户

针对动漫、游戏、汽车等具有产业价值的内容, 可与相对应的产业链绑定结合, 在集合内容资源的基础上, 加入俱乐部、社区等用户体验功能, 融合在线充值、在线订票、线下产品购买等各种各样的产业相关应用内容, 形成具有服务性的平台产品, 从而进一步挖掘开发平台商务价值。

随着互动式视频游戏技术以及市场的不断成熟, 世界范围内的许多电视运营商都已有开展收视游戏服务的计划。开展游戏一方面可带来直接的经济收益, 另一方面即使是免费提供给用户玩的游戏也会为运营商带来一些间接的经济收益。针对中国市场的实际情况, 游戏公司已经开发出了多种适合中国观众口味的棋类游戏, 如象棋、围棋、军棋以及迷宫等, 作为互动平台, 与具备了游戏本土化开发能力的游戏公司合作, 可为广大用户提供全面的技术支持服务, 随时准备好为全国的用户提供丰富多彩的电视互动游戏享受。

3.2.4深化服务, 个性定制, 完善互动型功能体验

通过推行个性化的定制服务, 让用户有专属服务的感觉, 如进行自我管理服务, 更改/定制电视频道, 收视费计算, 点播节目统计, 更可通过广告积分等形式进行抵价累计。同时用户还可以根据个人喜好, 设置自己与专享的登陆帐号, 并进行个性化的页面设计。 另外, 系统可以针对观众的收视行为进行分析, 即时做相关推荐。例如, 当看过《蜗居》, 系统便会提示:您可能还会喜欢《双面胶》《王贵与安娜》……观众还可以对自己感兴趣的节目内容进行“预约”, 当其搜索某一部节目但恰好暂未提供该节目时, 系统可以建议其使用预约服务, 一旦该节目上线, 即刻对用户进行收视提醒。这种小设计会让观众觉得很贴心, 仿佛享受到管家式的服务。而在如今这个凡事标榜定制化的年代, 优质的服务便意味着价值, 用户愿意为这种VIP式的体验而支付额外的费用。

3.2.5积极参与, 精准投放, 实现多种广告投播新方式

Hulu在美国的成功, 被认为是迄今为止传统电视、电影工业向互联网接轨最成功的案例。Hulu实际上是一个可资借鉴的成功范例。坚持正版, 吸引更精准的广告策略才是其盈利之道。而我们也同样可以复制这样的成功, 根据用户点击喜好, 进行更精准的用户分类及广告插播, 而互动功能的实现也可实现更多样的植入广告, 甚至可以让观众参与到广告活动中。另外, 通过点击广告抵消收视费等方式, 可以完全避免传统媒体线性播出广告, 而无法精准统计到达率的问题。

4结语

业务模式与盈利模式 篇10

当前, 我国各商业银行中间业务发展迅速, 不少银行的中间业务收入水平呈现成倍增长的态势。2013年我国商业银行非利息收入占比21.15%, 增幅显著地高于同期利差收入。但非利息收人总体所占比仍然偏低, 短期难以收到明显的成效。如2013年, 除交通银行外, 虽然其他三家银行中间业务收入占比超过了20%, 但商业银行中间业务收入在整体经营收入中的占比还有很大提升空间, 而且手续费和佣金净收入的显著增长也说明了一些问题。

1 我国商业银行现行盈利模式存在的问题

1.1 随着对外开放深化和利率市场化加快, 依赖制度红利的盈利模式不可持续

我国商业银行的盈利方式较单一, 产品种类和服务也单一, 但是资产回报率却比西方银行高出很多。这是因为我国商业银行长期以来享受着政策红利。在利率非市场化的背景下, 我国商业银行的存贷利差处于管制阶段, 净利差甚至最高曾达到5.6%。持续的高利差使商业银行无拓展中间业务的积极性, 从而停滞在传统盈利模式。

为加快利率市场化进程, 2013年7月20日起人民银行全面放开对金融机构贷款利率管制。周小川行长在2014年两会期间提出“存款利率最后要放开, 这应该也是利率市场化中最后一步”。若市场资金需求较旺盛, 商业银行可大幅的提高贷款利率, 但为了拥有更多的资金来源, 存款利率也会大幅上升, 如果存款利率的上升幅度远超过贷款利率, 那么存贷款的利差将缩小, 此时继续实行利差主导的盈利模式, 也就是说, 利率市场化之后, 利差范围将大大小于先前中国人民银行所制定的存贷基准利差范围, 以利差主导为盈利模式的商业银行将会陷入巨大危机之中。

1.2 金融产品和服务的多元化需求使得依靠高储蓄率和以间接融资为主的市场商业银行面临挑战

伴随着近年来我国资本市场的飞速发展, 金融脱媒化趋势愈演愈烈, 同时国家对直接融资市场的大力支持也挤压着银行的盈利空间。居民收入和获取财富的形式的多样化, 投资渠道呈现多元化, 使储蓄存款大量分流到股市、基金、楼市、期货等。同时资本市场也逐渐健全, 非金融机构快速发展, 成本低廉的直接融资快速蔓延, 有实力的大型企业都倾向于直接从市场融资。这些新的企业和公司客户和普通客户的的金融服务需求都对商业银行在利差主导型盈利模式经营过程中构成了新的挑战。

1.3 规模扩张盈利模式使同质化竞争愈演愈烈

我国商业银行的非利差业务发展长期都处于从属地位, 中间业务规模小、比重偏低。而且大部分中间业务均停留在为贷款业务筹集资金和劳务型低收益业务上, 托管、交易类和咨询顾问等知识密集型的高附加值新型中间业务占比小、品种少。我国中间业务品种只有260多种, 而外国银行业开发出的中间业务达3000多种。另外中间业务的盈利能力还有待提升, 对经营效益的贡献度还有较大上升空间。国内商业银行大部分对中间业务的开发运作缺乏系统性的管理, 各业务部门间未能协调配合, 更没有长远规划设计。因而中间业务产品同质化严重, 收费方式欠规范, 价格也不尽合理, 效率低下。

2 我国商业银行盈利模式转型的路径

2.1 合理调整业务结构, 实现多元化经营

首先要保增长, 尽管信贷业务的收益率会逐渐下降, 信贷业务仍然是商业银行重要的盈利增长点, 要维持适宜的净利差水平, 实现盈利模式转型, 商业银行应根据自身信贷业务的情况, 在规模优势的基础上, 更加注重质量和效益。着重提高银行贷款风险定价水平, 完善贷款定价机制, 确定风险资产价格, 实行差异化定价, 利用内部评级法和对大数据的测算, 建立起风险溢价测评体系, 从而准确识别每笔业务的潜在风险;健全风险监测预警体系。

其次要促发展, 大力拓展中间业务的范围, 促进中间业务的结构和质量升级, 形成多元化的盈利来源。一方面, 各商业银行应在防范各类风险的基础上推进产品创新的步伐, 加大科技投入力度, 提高专业人员的业务素质, 促进中间业务产品需要从低层次的支付结算类向高附加值业务的经营方向转变。另一方面, 需注重提升中间业务的竞争能力, 以市场客户需求为导向, 以提升价值内涵为目标, 重视金融产品细分, 以质量信誉取胜, 以服务承诺取胜。

2.2 商业银行的改革创新机制

虽然转型对银行业流动性构成较大挑战, 但却是盈利模式实现真正变革的好机遇。利差收窄是金触产品创新的激励, 促使商业银行开发各种保本的理财金融产品, 在金融创新中鼓舞客户的积极性。商业银行应以市场为导向, 充分挖掘客户的潜在需求, 突破传统业务的经营模式和经营范围, 根据金融市场的发展趋势, 主动在研究客户主观心理和投资需求, 研发创新型金融产品, 作为其新的利润增长点。“金融超市”就是个不错的创新理念, 通过综合化的一站式的服务, 既可以拓展客户群, 增强客户的忠诚度, 又能助推银行在盈利模式转型。

2.3 培养核心竞争力, 向全能银行发展