网络营销常用的战略模式

关键词：网络营销市场营销人们企业

网络信息技术的发展, 在给人们带来便利的同时, 也影响了人们的生活和生产模式, 现如今网络营销渐渐受到重视, 成为企业另一个重要的市场营销手段。网络营销方式可大可小, 从大的方面考虑, 企业可以通过网络开展各式各样的营销工作, 从小的方面来说, 通常特指国际性质的网络营销活动。网络营销方式的出现, 同样意味着市场竞争力大大增加, 现阶段的网络营销还存在着较为明显的不足之处, 因此, 优化企业的网络营销战略模式刻不容缓, 在某种程度上, 也决定着企业是否能适应市场营销潮流, 保证企业的稳定发展。

一、网络营销的现状

(一) 对网络营销的重视度不够, 受到传统营销观念限制

大多数企业仍然受制于传统营销观念的影响, 把重心更多地放在了市场中的实体营销上, 忽视了网络营销对自身发展的重要性, 未能意识到新时代下的网络营销手段对企业发展的长远性, 营销观念的落后直接导致了企业与时代发展的脱节[1]。

(二) 网络营销中产品的种类较少, 无法满足消费者的需求

从现阶段我国网络营销的现状来看, 企业进行网络营销的产品种类不够丰富, 产品主要涉及计算机、数码产品等高新领域, 对于生活日用品方面, 相关的网络营销产品较为缺乏, 无法做到满足消费者的实际生活需求, 目前大部分企业还没有意识到这个问题, 企业内部的营销战略模式还不够完善。

(三) 网络营销的手段较为单一, 实效性不足

虽然网络营销有较多方面的优点, 但是由于我国引进网络信息技术的时间较晚, 对于网络营销的方式, 仍缺乏较为全面的研究和实践, 创新性不足, 同时, 企业内部的网络营销部门仍处于初期实践阶段, 缺乏对网络营销专项人才的培养, 新的营销技术还有待引进, 这也导致了网络营销的实效性不足, 限制了网络营销的实践水平。

二、网络营销常用的战略模式

(一) 企业管理人员应重视网络营销的重要性, 勇于打破传统观念

前面也提到过, 大部分企业仍然受到传统营销观念的影响, 仅重视加大实体营销的工作力度, 缺乏对网络营销这一新型营销方式的管理。而今随着网络技术的发展, 广大消费者逐渐习惯了网上购物这一方式, 网上购物水平也在大大提高, 因此, 企业管理人员应该重视网络营销对企业自身发展的重要性, 站在广大消费者的角度, 制定出适应市场变化的营销策略, 打破传统营销观念的限制, 提高企业的市场竞争力[2]。例如, 企业应该建立相关的网络营销部门, 加大网络营销的宣传工作, 引起企业整体对网络营销的重视, 只有重视起来, 才能更好地开展管理工作, 为企业未来的发展打下良好的网络营销基础。

再者, 企业应该召开网络营销工作会议, 注意聆听工作人员的想法和意见, 根据企业具体实际情况, 制定恰当的网络营销部门制度, 以此来规范部门人员的工作, 端正工作人员对网络营销工作的态度。只有真正意识到网络营销对企业的重要性, 才能调动起企业全体员工的工作热情。

(二) 企业应学习先进的网络营销技术, 创新营销手段, 培养专项人才

由于目前企业的网络营销手段过于单一化, 实效性往往并不高, 因此, 对于网络营销的方式应该努力探索, 积极引进先进的网络营销技术。在网络营销模式中, 只有不断地创新营销手段, 才能适应市场变化并满足广大消费者的实际消费需求, 从而促进企业的进一步发展。譬如, 在网络营销中, 企业应该把消费者的需求和产品的创新相结合, 这样能使得企业更好地适应市场的变化, 让消费带动企业发展。同时, 在这么一个互联网+的时代, 进行网络营销工作时, 一定要参考大数据, 保证消费者需求与企业生产之间的良好协调性。再者, 产品价格的定位, 也是优化网络营销模式中不可缺少的一环, 要知道, 产品的价格是消费者判断与选择的重要依据之一, 企业在网络营销中, 制定合适的价格策略, 能够成功抓住消费者的消费心理, 使得自身产品在定价方面更有优势。简而言之, 网络营销手段的创新, 决定了一个企业的市场生命力与竞争优势[3]。

(三) 注重企业的品牌培养, 提高消费者对产品的满意度

消费者在进行网上购物时, 通常会选择具有一定可信度的品牌进行消费, 由此可见, 企业的网络营销战略中, 要建立企业品牌培养策略, 提高企业的影响力与知名度。企业在以下几种情况下, 可以实施品牌知名度的提升, 首先, 企业品牌已经初步建立, 并占据一定的市场份额, 或者品牌的盈利能力开始出现下滑趋势, 出现此类情况, 企业便要重视起对品牌的进一步提升。例如, 企业应该坚持保证产品的质量, 提高产品的性价比, 从而提高消费者对产品的满意度。再者, 企业可以有意识的赞助一些慈善活动, 提升品牌的良好形象和社会价值。企业品牌形象的成功建立, 有利于促进企业的长远发展。

(四) 企业应拓宽网络营销的渠道, 多方面开展营销工作

随着信息技术的发展, 网络营销的方式主要是引擎搜索营销, 在某些方面, 这一营销方式也有着不小的弊端。例如, 当消费者在搜索引擎上输入想要购买的产品信息后, 网络所回馈的信息量是无比巨大的, 信息的真假不仅无法识别, 也让消费者感到眼花缭乱。因此, 企业经营网络营销时, 要意识到这一点, 拓宽网络营销的渠道, 从多方面开展营销工作。微博是当下较为流行的网络社交群体, 企业可以从它入手, 开展微博营销, 像我们熟知的“口红哥”, 便是微博营销的成功典范, “口红哥”利用微博等网络社交软件, 在短短一分钟内可以卖出上千支口红, 这也让大家极为惊叹[4]。因此, 企业同样可以创建微博公众号, 在微博上与消费者进行较为直接的互动与交流, 倾听消费者需求和意见, 改进产品的不足之处, 同时也能吸引一大批粉丝, 收获大量稳定的客源。

三、结束语

在这个高速发展的网络时代, 做好网络营销工作对企业的发展至关重要, 企业在经营与发展网络营销的过程中, 必须紧跟社会发展的步伐, 满足消费者的实际消费需求, 生产出畅销的产品, 并根据市场的变化, 积极探索出新的营销策略, 不断优化网络营销战略模式, 提高企业的市场竞争力, 以稳健的品牌形象, 推动企业的长远发展。

摘要：随着信息技术的不断发展, 网络营销逐渐收到人们的广泛关注, 本文从现阶段的网络营销现状展开分析与讨论, 并提出几点常用的网络营销策略。

关键词：网络营销,现状,战略模式