学会自己鼓励自己

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学会自己鼓励自己（共10篇）

篇1：学会自己鼓励自己

如何让孩子学会鼓励自己

一：让孩子学会积极的自我暗示

孩子如果学会了积极的自我暗示，就会调动全身心的各种潜能，朝着既定方向前进。当孩子在奋斗的过程中遇到困难和挫折的时候，父母要让孩子学会暗示：“我可以做到。”当孩子参加长跑时，可以让孩子暗暗对自己说：“坚持，胜利就在前面。”

积极暗示会增强孩

子的自信心，孩子的心态也会随之平稳，也就更容易成功了。

周新还有两个月就要参加中考了，可在最近的模拟考试中，她的成绩很不理想，老师也说她升入重点高中的希望很渺茫。她回家后闷闷不乐，将自己的成绩和老师的话都告诉了妈妈。

妈妈尽管很担心，可是还是面带笑容地说：“没事，你的成绩上普通高中是没问题的。再说现在离中考还有2个月，一切都是有可能的。”妈妈让周新每天在心里对自己说：“我能行，我相信自己。”周新将妈妈的话记下了。

慢慢地，妈妈发现周新有了新的变化，她脸上又出现了久违的笑容，她的学习成绩也不断地提高。

当孩子参加有挑战性的活动时，父母要让孩子学会在心里暗暗地鼓励自己：我可以战胜困难。在这样的积极暗示下，孩子会变得坚强和勇敢，也就能够克服任何困难了。

父母还要教给孩子如何自我暗示，比如要用积极的正面话语：“我一定要成功。”“我没问题的。”不要让孩子对自己产生怀疑，这样孩子才不会产生 “我做不到”的潜意识。父母一定不要让孩子忽略潜意识的作用。孩子学会积极、正确的暗示，就会自觉抵制那些消极的坏的影响，最终达到目标和理想。

二：父母要给孩子选择一个好榜样

孩子在生活中和学习上有了自己的榜样之后，会模仿他们的言行，朝着他们的榜样努力，在这个学习的过程中，孩子会不断地激励自己，给自己加油打气。

父母可以为孩子选择身边比较熟悉的人作为学习的榜样，也可以选择在孩子比较感兴趣的领域里有突出贡献的人作为他们的榜样。在为孩子选择榜样时，父母要注意说话的口气和态度，不要对孩子有任何的嘲讽和挖苦。

三：父母要做到经常激励孩子

孩子的不断进步有很多原因，但是家庭教育起到极为重要的作用。父母对孩子的鼓励，可以帮助孩子开发智力，快速地成长。聪明的孩子在父母的鼓励下，会变得更加聪明，愚笨的孩子会在父母的鼓励下，变得不再愚笨。

激励孩子并不是单纯地靠物质奖励，更应该重视精神层面的激励。当孩子取得优异成绩时，父母的“孩子，你真棒，妈妈相信你会做得更好”，远比给孩子买多少新衣服，给孩子多少钱更加让孩子受益。

秦辉患有先天性腿部残疾，走路一瘸一拐的，因为这个问题，伙伴们经常嘲笑他，他也一度对生活失去了信心。但是坚强的妈妈并没有因为这个原因对孩子有丝毫的失望，相反，她用尽很多办法想帮助孩子树立自信。

每天早上醒来，妈妈都会到秦辉的房间，对孩子说：“孩子，新的一天开始了，要有新的收获哦。”最初秦辉对自己很没信心，可是妈妈说这句话的次数多了，他就觉得自己如果不努力，就对不起妈妈的良苦用心，于是，每天他都对自己说加油，用好成绩去证明自己。

在妈妈的鼓励下，秦辉的成绩在班里总是名列前茅，再也没有同学对他投去鄙夷的目光了。

父母对孩子的鼓励，也许只是一句话，一个眼神，一个不经意的动作，这却可以唤起孩子的良好情感体验。孩子会将父母的鼓励转化为自己前进的动力，不断督促自己进步。

父母要学会悦纳自己的孩子，赏识孩子的每一点进步，这样孩子才会在父母的赏识中肯定自己的价值，发挥出自己的潜能，取得更加理想的成绩。

四：引导孩子学会鼓励自己

父母要告诉孩子，求人不如求己，没有人有义务和责任一直给予你鼓励和支持，重要的是要学会自我激励，这样孩子在没有外人鼓励的前提下，也可以获得大的进步。

在拿破仑·希尔的《思考致富》一书里面，首次揭示出六个自我激励的“黄金“步骤：

(1)你要在心里确定你希望拥有的财富数字——泛泛地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的，你必须确定你要求的财富具体数额；

(2)确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的；

(3)规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”；

(4)拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行。你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”；

(5)将以上四点清楚地定下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字；

(6)不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后--当你朗诵的时候，你必看到、感觉到和深信，你已经拥

有这些钱！

爱迪生曾写信给拿破仑·希尔：“我感谢您花了这么长的时间去完成‘成功学’，这是一个很健全的哲学，追随您学习的人，将会获得很大的效益。”

这是一个经济学中的步骤，但是在家庭教育中也有重要的意义，父母可以将其作为参考，利用到对孩子的教育当中，让孩子读懂这个黄金步骤，在此基础上，制定自己的学习步骤，从而

实现自己的理想。

五：指导孩子确定自己的目标

目标对于孩子的影响是巨大的，它会决定孩子的学习态度和学习劲头。善于自我激励的孩子，一定是有明确目标的孩子。只有在目标的引导下，孩子才会为之进行自我激励，朝着自己的目标不断前进。

查理·派迪小时候在一次赛车比赛中得了第二名，他非常兴奋地跑回家，把这个好消息告诉了妈妈。他对妈妈说他得到了第二名，总共有5个人参加了比赛。

妈妈看了他一眼，说道：“这有什么值得骄傲的吗？在我看来，其实你输了，你输给了第一名。别人能跑第一名，为什么你就跑不了啊？你用不着跑在别人后面。”这句话深深地印在了查理·派迪的脑海里，在接下来的20年里，他称霸赛车界，成为运动史上赢得奖牌最多的赛车选手。

正是在自我激励下，查理·派迪才会不断地超越自己，取得卓越的成就。

孩子通常自己会设定一个目标，但由于年龄的限制，目标会存在不符合实际的情况。父母要根据孩子的情况，帮助孩子设定一个目标。即使孩子的目标很幼稚，也不要对其进行挖苦讽刺，而是鼓励孩子说出来，然后帮助孩子分析，引导孩子朝着目标前进。

刘俊很喜欢打乒乓球，可是他的技术很一般，为此他对自己很失望，妈妈经常见他在打球的时候摇头，然后就会收起球拍，妈妈从他的动作中发现他的情绪变化，想到为他制定目标的方法，来帮助他学会自我激励。

妈妈首先让他确立同学中几个打球打得比较好的同学，将他们作为孩子的学习和竞争的对象，刘俊观看了几次他们的打球，还向他们取经。

刘俊可以看得出他们有些看不起自己，正是这样，刘俊暗自鼓励自己一定要争气，苦练乒乓球，后来终于可以超越他们了。

这时候，妈妈又向他提出了更高的目标，让他学习市里打乒乓球比较优秀的孩子，刘俊在妈妈的指导下，确立了向这些孩子学习的目标，不断地鼓励自己，最终在市里的乒乓球赛中，也取得了不错的成绩。

确定目标时，应该以孩子通过努力可以实现为基础，让孩子在追求目标的过程中，学会自我激励，最后达到目标。父母要根据孩子的实际情况和兴趣爱好，帮助孩子确立奋斗的目标，时时鼓励孩子为实现理想而努力。确立了理想，还要帮助孩子树立恰当的小目标，循序渐进，促其实现大目标。实现目标的过程，就是孩子掌握自我激励能力的过程。

篇2：学会自己鼓励自己

20、再冷的石头，坐上三年也会暖。

21、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。

22、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

23、没有热忱，世间便无进步。

24、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

25、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

26、人之所以能，是相信能。

27、领导的速度决定团队的效率。

28、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

篇3：让幼儿学会自己保护自己

不, 不是。在我看来, 当前大部分幼儿园的安全工作已经做得比较到位。在幼儿园里, 孩子户外运动, 教师担心摔伤;孩子戏水, 教师担心溺水;孩子游戏, 教师担心磕伤;孩子喝水, 教师担心烫伤。幼儿园的教师一直处于一种惊惧的状态, 她们饱受来自园长和家长等各方面的关注幼儿安全的压力, 由此更加注意安全问题。这样, 最终使得我们的孩子就像被关进笼子里的小鸟、被养育在温室里面的花朵, 一旦小鸟被放出来, 一旦花朵被拿出温室, 他们将遭受“暴风雨”的侵袭, 发生各种危险。

曾经有这样一个画面让我印象深刻。在瑞士的幼儿园, 孩子们在森林里面游戏和玩耍, 有教师在旁边拿着斧头砍柴, 孩子们帮忙将木头放到教师的斧头下面, 将教师砍好的木块依次搬到一边摆放整齐;另外一边, 教师用刚刚砍好的木头烧着正在煮午餐, 坐在旁边的孩子每人拿着一把锋利的小刀削着树枝, 不知道是不是用来做午餐的筷子。看到这里, 可能有很有人要惊叫:“斧头?”“小刀?”“烧火”这些怎么能出现在孩子身边, 孩子受伤怎么办?但是, 老师们、家长们, 瑞士的幼儿园老师难道就不知道这些东西存在安全隐患吗?她们就不关注孩子的安全吗?当然不是!她们不是不关注幼儿的安全, 而是她们擅于从小培养幼儿的自我保护能力, 习惯于在生活中教授幼儿自我保护的方法和策略。因此, 我认为, 当前我们要做的不是把孩子们关在幼儿园和家里像保姆一样照顾他们, 而应该更加注重培养孩子的自我保护能力。

我认为可以从以下几方面让孩子学会自我保护。

第一, 抓住安全教育契机, 注重幼儿自我保护意识的渗透。

随机教育是指对教育过程或日常生活中偶然发生的、不可预料的事, 给予科学正确的解答并能产生积极影响的教育。把握一次有意义的随机事件, 就等于获得了一次实施教育的良好机会。虽然这种机会的出现常常具有突发性和偶然性, 不经常能碰到, 但只要教师善于捕捉, 给予幼儿正确及时的引导, 或许可以收获比其他教育方式更好的效果。如, 幼儿在进入食堂时, 教师应及时提醒幼儿注意远离危险物品, 如菜刀、热水等。

第二, 开展丰富多彩的教育活动, 全面提升安全教育的质量。

日常活动中的集体教育是幼儿园安全教育活动的主要形式。我们可根据幼儿的年龄特点制订安全教育计划, 并根据计划开展安全教育活动。如, 大班针对以防火、防电、防地震自救为主的教育内容, 开展了“着火了怎么办”“哪些东西不能玩”等谈话活动。为了使幼儿将获得的感性经验转化为实践经验, 间接经验转变为直接经验, 教师也可以开展一些灾难演习, 在真实情境中的演练可增强幼儿的自我保护能力;而对于中、小班的幼儿, 可以情境游戏教学为主。

第三, 家园携手形成教育合力, 共促幼儿身心健康成长。

家和校园是幼儿生长的两个最重要的环境。因此, 要想幼儿身心健康成长, 教师应与家长合力, 给幼儿创造好的成长环境。教师与家长应经常就幼儿的教育问题进行沟通, 形成一致的教育策略, 并共同参与, 共同引导。如, 教师在校园给幼儿介绍了一些自救方法, 家长可同时在家里人为地创设一些环境, 让幼儿充分利用在学校学到的自救方法来进行自救。如, 一个人在家时, 突然停电, 应保持镇静, 不乱跑乱喊;在大街上商店里与家人失散了, 可找商店的叔叔阿姨或警察帮忙。

总之, 培养幼儿的安全意识, 增强幼儿的自我保护能力在幼儿园安全工作中至关重要。一个永远处于他人保护之中的孩子是长不大的孩子, 只有自己能保护自己的孩子才会获取真正的安全、自由和发展。

参考文献

[1]童萍.幼儿安全自护教育的途经和方法[J].新课程学习 (上旬刊) , 2011 (03) .

篇4：写下自己的优点,学会自我鼓励

不要以为优点都是惊天动地的。我看过一个人写下的优点就是“爱睡觉”,我觉得这很可爱。因为失眠是非常痛苦而且顽固的毛病,对我们的健康干扰很大,一个人爱睡觉并且睡得着,这难道不是大大的优点吗?

有一次,我去参加一个孩子们的聚会,当让大家写出优点的时候,相当一部分人交了白卷,没有交白卷的,也是在上面画了个大大的圆圈,意思就是“优点为零”。

这样的孩子,就是自卑的后备军。

诚实果敢,智慧助人,勤劳朴实,守时互信,任劳任怨,一不怕苦二不怕死,善解人意,享受在后……这些都是优点。

早睡早起,拾金不昧,歌声悠扬,舞姿柔曼,这些也都是优点。

字写得好,衣服洗得干净,会修理电器,能爬山,会开汽车,这也都是优点啊。

吃饭不掉米粒,指甲总是剪得短短的,没有污垢,牙齿刷得很洁白,脸上常带笑容,睡觉不打呼噜……

不作践自己的身体,不染黑自己的语言,不屈膝以把自己调成讨好众人的姿态,不让自己因为懒惰而装扮成散淡的人。

这些也都是优点!

多看自己的优点,不是让你骄傲,是让你树立起信心,也学会懂得欣赏别人。

记得啊,不要做一个完美主义者。

世界本来就是不完美的,太阳有黑子,月亮有阴晴圆缺。十个手指头伸出来长短不齐,伟人还说自己是三七开呢,我们能做到5.1比4.9,也就不错了。

在决定不做一个完美主义者之后,你就要寬容自己。出了差错,找到了原因,制定了避免的措施,适当的自责之后,就向前看。旧的一页翻过去了,新的篇章开始了。不在写满了字迹的纸张上画新的图画。

回顾自己的成就,如果你愿意,就把自己已经取得过的成绩,写在一个精美的小本子上,自卑发作的时候,不妨拿出来看看。你有过怎样的胜利?不管它们看起来如何微不足道。从赢得一场比赛的冠军,到气喘吁吁地爬到了山顶。

你成功地面对过怎样的挑战?从一个不可能完成的任务,到学会了一项本领。

你有什么技能?从一门手艺一个秘诀到炒得一手好菜。

他人对你有过什么正面评价?从领导说这个人很有潜力到街坊老奶奶说你有孝心。

估计这个法子很多人觉得陌生。咱们耳熟能详的话是“不要躺在功劳簿上”,好像功劳簿是个让人丧失斗志的朽坏榻榻米。也许,对少许狂妄自大的人来说,功劳簿是有害的,躺在上面更是退步的温床。但对一般人来说,功劳簿是可以有的,甚至是必需的。只是你不必躺在上面,你看看、想想自己也曾成功和胜利过,当自卑的情绪悄然隐退之后,你就把功劳簿从容地收起来,然后斗志昂扬地重新出发。

篇5：学会自己鼓励自己

每天告诉自己一次，“我真的很不错”。

愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体

用知识的浪花去推动思考的风帆，用智慧的火星去点燃思想的火花，用浪漫的激-情去创造美好的生活，用科学的力量去强劲腾飞的翅膀。

没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

骏马是跑出来的，强兵是打出来的。

财富是一时的朋友，而朋友才是永久的财富;荣誉是一时的荣耀，做人才是永久的根本;学历是一时的知识，学习才是永久的智慧。

明天的希望，让我们忘了今天的痛苦

名人之所以能够成为名人，是因为他们在同伴嬉乐或休息时不停地攀登;凡人之所以成为凡人，是因为别人忙于攀登时他却安然入睡。

梦好漫长，在梦里似乎没有任何感觉，一切都似幻似真，阳光也若隐若现。没有了目标，梦就俞加真实，便不去想什么时候会醒来。

要留下人生足迹，就必须一步一个脚印;要少走人生弯路，就必须三思而行。

我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

为了明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要;有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用;有一股青春活力比有一副健全的臂膀更有力;有一身勇气和胆识比有一门知识更强劲。

有了成绩要马上忘掉，这样才不会自寻烦恼;有了错误要时刻记住，这样才不会重蹈覆辙;有了机遇要马上抓住，这样才不会失去机会;有了困难要寻找对策，这样才能迎刃而解。

驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。

活着，就潇洒点吧，装酷也无所谓，做一个属于自己的自己。调皮的你，傻笑的你，都一样可爱，不在意别人的嘲笑和挖苦，做好自己的角色就足够了。跌倒了，就站起来，笑一笑，一切都会过去。坚持或放弃，怎样选择都没关系，只要是自己的选择，就不会错。

成功不会向我们走来，我们必须走向胜利;智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索;快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。

梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。

贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。

生活可以没有鱼肉，但却不能没有创意;学习可以没有纸笔，但却不能没有思考;好心情才会有好风景，好眼光才会有好发现，好思考才会有好主意。

如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。

人生十字路口是一道选择题，谨慎选择才能确保正确方向，糊涂选择就易步入歧途，放弃选择就会迷失方向。

事常与人违，事总在人为。

生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

生命因运动而精彩，生活因乐趣而充实，学习因思考而深刻，交友因真诚而持久。

生命千万不要被永远埋葬在那个虚幻的世界里，要不然还有什么意义。活着，就做点什么吧。努力做好身边的小事，努力去爱身边亲近的人，认认真真地过好每一天……想想，还有多少个努力的日子呢

生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。

人生没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美;人生没有一帆风顺，只有披荆斩棘才能路路顺;人生没有永远的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功;人生没有永恒，只有闪光的人生才算是生命的永恒。

篇6：自己鼓励自己的话

第一，更加谨慎和广泛地判断时局和机遇，

第二，下定决心之后，坚定不移地努力让自己成为领域内最好的人;不用理会别人的冷嘲热讽，让别人打的去吧。

第三，气度和胸怀要守正，取其厚重光明，智慧和创新要出奇，取其轻灵诡异。明确自己的核心竞争力，给自己打造出一张个性鲜明的名片。

第四，勤奋，勤奋，还是勤奋。主动，主动，还是主动。

第五，每天总结，每天提出新想法，每天都有新生活，

但是又不能被创新给牵着鼻子走，这要我有自己的定盘星——我管钱，我管思想，而非相反。

第六，简单，这个世界上没有困难的事，都是简单事情的组合。把自己的目标变成简单的.每天可实现的工作，把自己的工作化解为简单可预见的工序，把不可知的挑战凭借自己的阅历和经验变成自己熟悉的，把难处理的分成能做的不能做的，不打无准备之战。

第七，危机处理，要会。事情不可能都在自己的预见范围内，所以，你要学会提纲挈领，透过现象看本质(两个很重要的视角：一个是利益视角，一个是历史类比视角。)

第八，你就是个小人物。要明白这个世界上就是有很多你不明白的事，你做不到的事，得不到的东西追不到的人。承认，但是加倍努力。

第九，不去想些照例想不出来的事情。比如命运，比如寿命。命是人造，相由心生。

篇7：2022鼓励自己祝福自己的话语

(2) 拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

(3) 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手

(4) 头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

(5) 做对的事情比把事情做对重要。

(6) “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

(7) 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

(8) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

(9) 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。

篇8：学会推销自己

“推销自己”是一门艺术。做为一个营销人员, 怎样将自己不露声色地推销给客户呢?

一、首先要赢得顾客的信任

上海一家保险公司的销售员刘小姐长得很漂亮, 从事推销工作没多久时间。她知道电话推销是最快捷、最经济的推销方式之一, 也知道打电话的技巧和方法。她几乎用60%的时间去打电话、约访顾客。她努力去做了, 可遗憾的是业绩还是不理想。

她自认为自己的声音柔美、态度诚恳、谈吐优雅, 可就是约访不到顾客。一天, 她心生一计。她想到打电话最大的弊端是看不到对方的人, 不知道对方长什么样子, 缺乏信赖感。为什么不想方设法让对方看到自己呢?

于是, 她从影集里找出一张最具美感和信赖感的照片, 然后把照片扫描到电脑里去, 以电子邮件的形式发给顾客, 当然会加一些文字介绍。同时, 她又把照片通过手机发到不方便接收电子邮件的顾客手机上去。

一般情况下, 她打电话给顾客之前, 先要告诉对方刚才收到的邮件或短信上的照片就是她。当顾客打开邮件或短信看到她美丽的照片时, 感觉立即就不一样。对她多了几分亲近, 多了几分信赖。从此, 她的业绩扶摇直上。

赢得顾客的信任, 你才能成功的完成销售工作。如果你不能获得顾客的信任, 怎么能让人和你成交呢?顾客买你的产品, 同时买的也是对你的信任。

刘小姐认识一位客户, 她是一位高高兴兴的小老太太。她对任何陌生人都持有戒心, 之所以同意与刘小姐见面, 纯粹是因为她的律师做了引荐。

老太太一个人住, 对任何一个她不认识的人都不放心。刘小姐在路上时, 给她家里打了一个电话, 然后抵达时又打了一个电话。她告诉刘小姐律师还未到, 不过她可以先和她谈谈。这是因为之前刘小姐和她说了几次话, 让她放松了下来。当这位律师真正到来时, 他的在场已经变得无关紧要了。

刘小姐第二次见到这位准客户时, 发现她因为什么事情而心神不宁。原来, 她申请了一部“急救电话”, 这样当她有病时, 就可以寻求到帮助。社会保障部门已经批准了她的申请, 但一直没有安装。刘小姐马上给社会保障部门打电话, 当天下午就装好了这部“急救电话”, 刘小姐一直在她家里守候到整个事情做完。

从那时起, 这位客户对刘小姐言听计从———给予了她彻底的信任, 因为刘小姐看到了困扰她的真正事情。现在, 她相信刘小姐有能力照看她的欲求和需要。这个“额外”的帮忙好像使得刘小姐的投资建议几乎变得多余。这些投资建议是刘小姐当初出现在她面前的主要原因, 虽然那时她对此并无多大兴趣。刘小姐说:“信任有许多源头。有时候, 它赖以建立的物质基础和你的商业的建议没有任何关系, 而是因为你———作为一名推销员———做了一些额外的小事。恰恰是这点小事, 可以为你带来意想不到的收获。”

得到别人如此的信任也是一份不小的荣耀。想必很多人都有这么一个体会:信任会因最奇怪的事情建立, 也会被最无关紧要的事情摧毁。忠诚会带来明日的生意和高度的工作满足感。

人们购买的是对你的信任, 而非产品或服务。一个推销员所拥有价值最高的东西是客卢的信任。成功的推销是感情的交流, 而不只是商品。

二、取得客户信任的方法

多年来, 推销大师刘小姐经手了很多保险合同, 投保人在保险单上签字, 她都复印一份, 放在文件夹里, 她相信, 那些材料对新客户一定有很强的说服力。与客户的会谈末尾, 她会补充说:“先生 (太太) , 我很希望您能买这份保险。也许我的话有失偏颇, 您可以与一位和我的推销完全无关的人谈一谈。然后, 她会接通一位“证人”的电话, 让客户与“证人”交谈。“证人”是她从复印材料里挑出来的, 可能是客户的朋友或邻居。有时两人相隔很远, 就要打长途电话, 但效果更好。

初次尝试时她担心客户会拒绝, 但这事从没发生。相反, 他们非常乐于同“证人”交谈。

无独有偶, 一个朋友也讲了他的类似经历。他去买电烤炉, 产品介绍像雪片一样飞来, 他该选谁?

其中有一份因文字特别的广告吸引了他:“这里有一份我们的客户名单, 您可以打电话问问, 他们非常喜欢我们的产品。”

朋友就打了电话, 对方都说好。自然, 他买了那家公司的烤炉。

取得客户的信任有很多种方法, 现代营销充满竞争, 产品的价格、品质和服务的差异已经变得越来越小。推销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身, 懂得“推销产品, 首先要推销自我”的道理。要“推销自我”, 首先必须赢得客户的信任, 没有客户信任, 就没有展示自身才华的机会, 更无从谈起赢得销售成功的结果。要想取得客户的信任, 可以从以下几个方面去努力:

1. 自信+专业

我们应该认识到:在推销人员必须具备自信的同时, 一味强调自信心显然又是不够的, 因为自信的表现和发挥需要一定的基础———“专业”。也就是说, 当你和客户交往时, 你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度, 这样让客户在和你沟通中每次都有所收获, 进而拉进距离, 提升信任度。另一方面, 自身专业素养的不断提高, 也将有助于自信心的进一步强化, 形成良性循环。

2. 坦承细微不足

“金无足赤, 人无完人”是至理名言。而现实中的推销人员往往有悖此, 面对客户经常造就“超人”形象, 及至掩饰自身的不足, 对客户提出的问题和建议几乎全部应承, 很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看, 似乎你的完美将给客户留下信任;但殊不知人毕竟还是现实的, 都会有或大或小的毛病, 不可能做到面面俱美, 你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。

3. 帮客户买, 让客户选

推销人员在详尽阐述自身优势后, 不要急于单方面下结论, 而是建议客户多方面了解其他信息, 并申明:相信客户经过客观评价后会做出正确选择的。这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的, 和你的沟通是轻松的, 体会我们所做的一切是帮助他更多地了解信息, 并能自主做出购买决策。从而让我们和客户拥有更多的沟通机会, 最终建立紧密和信任的关系。

4. 成功案例, 强化信心保证

许多企业的销售资料中都有一定篇幅介绍本公司的典型客户, 推销人员应该积极借助企业的成功案例, 消除客户的疑虑, 赢得客户的信任。在借用成功案例向新客户作宣传时, 不应只是介绍老客户名称, 还应有尽量详细的其他客户资料和信息, 如公司背景、产品使用情况、联系部门、相关人员、联络电话及其他说明等, 单纯告知案例名称而不能提供具体细节的情况, 会给客户留下诸多疑问。比如, 怀疑你所介绍的成功案例是虚假的, 甚至根本就不存在。所以细致介绍成功案例, 准确答复客户询问非常重要, 用好成功案例能在你建立客户信任工作上发挥重要作用———“事实胜于雄辩”。

三、让人们愿意和你交流

贝特格认为, 不同的人有不同的性格, 对待不同的人, 要有不同的方法。交流是很重要的, 推销员和客户如果没有交流, 就不会有成交这一刻。

(1) 事先调查, 了解对方性格

有一天, 刘小姐访问某公司总经理。

刘小姐拜访客户有一条规则, 就是一定会作周密的调查。根据调查显示, 这位总经理是个“自高自大”型的人, 脾气很怪, 没有什么爱好。

这是一般推销员最难对付的人物, 不过对这一类人物, 刘小姐倒是胸有成竹、自有妙计。

刘小姐首先向前台小姐自报家门:“您好, 我是刘хх, 已经跟贵公司的总经理约好了, 麻烦您通知一声。”

“好的, 请等一下。”

接着, 刘小姐被带到总经理室。总经理正背着门坐在老板椅上看文件。过了好一会, 他才转过身, 看了刘小姐一眼, 又转身看他的文件。

就在眼光接触的那一瞬间, 刘小姐有种讲不出的难受。

忽然, 刘小姐大声地说:“总经理, 您好, 我是刘хх, 今天打扰您了, 我改天再来拜访。”

总经理转身愣住了。

“你说什么?”

“我告辞了, 再见。”

总经理显得有点惊慌失措。刘小姐站在门口, 转身说:“是这样的, 刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间让我拜访总经理, 如今已完成任务, 所以向您告辞, 谢谢您, 改天再来拜访您。再见。”

走出总经理室, 刘小姐早已浑身是汗。

过了两天, 刘小姐又硬着头皮去做第二次拜访。

“嘿, 你又来啦, 前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。”

“啊, 那一天打扰您了, 我早该来向您请教……”

“请坐, 不要客气。”

由于刘小姐采用“一来就走”的妙招, 这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。

事先了解你的客户, 做了充分调查以后, 根据客户的性格特点, 制订相应的销售策略, 让人们愿意和你交流。如果鲁莽行事, 后果会很糟糕。

(2) 推销员要练就好口才

推销员的武器是语言, 工欲善其事, 必先利其器。一个推销员如果没有良好的语言功底, 是不可能取得推销的成绩的。

一句话, 十样说, 就看怎么去琢磨。向客户介绍自己的产品或在商务谈判时, 遣词造句是很重要的, 它关系着订单签还是不签。

缺乏经验的推销员们似乎并不明白遣词造句所能产生的力量。他们往往对自己的话随意发挥, 不是很讲究语言的艺术。

推销员在措辞方面应该注意, 他们有时所使用的词语确实没有太多的价值, 甚至对于整个推销过程是十分有害的。

在实际推销中, 很多平庸的推销员都是凭个人的直觉进行推销, 对如何说话更能达到洽谈目的, 更能说服顾客并不在意, 也很少考虑。但恰恰语言上这些看似微不足道的细节却正是阻碍洽谈成功的重要因素。平庸的推销员在洽谈时经常出现错误的谈话方式。

平庸的推销员洽谈时常甩以“我”为中心的词句, 不利于与顾客发展正常关系, 洽谈气氛冷淡, 洽谈成功率低。

聪明的推销员应该多使用“您”字。总之, 推销员应该仔细推敲自己的主遣词造句, 做到对自己的说话方式和技巧有独到的把握, 这是成为优秀的推销员必备条件之一。

(3) 努力克服怯场心理

几乎所有的艺术表演者都怯过场, 在出场前都有相同的心理恐惧:一切会正常无误吗?我会不会漏词、忘表情?我能让观众喜欢吗?

北京的张先生从事推销的头一年时的收入相当微薄, 因此她只得兼职担任一家体育学校的教练。有一天, 他突然收到一封邀请函, 邀请他演讲有关“生活、人格、运动员精神”的题目, 可是当时他连面对一个人说话时都无法表达清楚, 更别说面对一百位听众说话了。

由些张先生认识到, 只有先克服和陌生人说话时的胆怯与恐惧才能有成就, 第二天, 他向一个社团组织求教, 最后得到很大的进步。

这次演讲对张先生而言是一项空前的成就, 它使他克服了懦弱的性格。推销员的感觉基本上与他们完全一样。无论你称之为“怯场”、“放不开”还是“害怕”, 不少推销员很难坦然、轻松地面对客户, 很多推销员会在最后签合同的紧要关头突然紧张害怕起来, 不少生意就这么被毁了。

从打电话约见面谈时开始, 一直到令人满意地签下合同, 这条路一直充满惊险。没有人喜欢被赶走, 没有人愿意遭受打击, 没有人喜欢当“不灵光”的失失意人。

有一些推销员, 在与客户协商过程中, 目标明确、手段灵活, 直至签约前都一帆风顺, 结果在关键时刻失去了获得工作成果和引导客户签约的勇气。

你会突然产生这种恐惧吗?这其实是害怕自己犯错, 害怕被客户发觉错误, 害怕丢掉渴望已久的订单。恐惧感一占上风, 所有致力于目标的专注心志就会溃散无踪。

在签约的决定性时刻, 在整套推销魔法正该大展魅力的时刻, 很多推销员却失去了勇气和掌控能力, 忘了他们是推销员。在这个时刻, 他们却像等待发成绩单的小学生, 心里只有听天由命似的期盼:也许我命好, 不至于留级吧。推销员的心情就此完全改观。前几分钟他还充满信心, 情绪高昂, 但现在却毫无把握, 信心全无了。这种情况, 通常都是以丢了生意收场。

客户会突然间感觉到推销员的不稳定心绪, 并借机提出某种异议, 或干脆拒绝这笔生意。推销员大失所望、身心疲惫, 脑子里只有一个念头:快快离开客户, 然后心里沮丧得要死。

如何避免这种状况发生呢?无疑只有完全靠内心的自我调节, 这种自我调节要基于以下考虑:就好像推销员的商品能够解决客户的问题一样, 优秀的推销员应该能帮助客户作出正确的决定。

推销员其实是个帮助人的好角色———那他有什么好害怕的呢?签订合同这个推销努力的辉煌结果, 不能被视为推销员的胜利, 或者客户的失败, 反过来也是一样, 无所谓胜或败, 毋宁说是双方都希望达到的一个共同目标, 而推销员和客户, 本来就不是对立的南北两极。

请你暂且充当一下推销高手的角色吧, 我们这样画一张图:

你牵着客户的手, 和他一起走向签约之路, 带他去签约, 客户会觉得你亲切体贴, 而他的感激正是对你最好的鼓舞!在途中, 客户几乎连路都不用看, 只顾着欣赏你带他走过的美妙风景, 而你却以亲切动人的体贴心情一路为他指引解说。游园之后, 客户会自动与你签约并满怀感激地向你道别。因为, 达到目的, 也是他一心想往的, 何况这趟郊游之旅又是如此美妙!

有没有发觉在这里为什么要为你描述这么一幅美好与和谐的图像?因为, 你把它转化到内心深处, 就一定能毫无畏惧地和客户周旋。其实, 你只要打定主意在整个事件中扮演向导的角色就对了。在推销商谈的一开始, 你要抓住客户的手, 一路引他走到目的地。只有你知道带客户走哪一条路最好———而到达目的地时, 你要适时说声:“我们到了!”在途中, 你有的是时间帮客户的忙。因此他会感激你。

正如你已经了解的道理:消极的暗示 (如我不害怕) 通常不会产生正面的影响力。相反, 上面那样一幅正面的、无忧无惧的图像, 才会被你的潜意识高高兴兴地接纳吸收, 并且加以强化。而你这位伸出援助之手的人, 就当然不会害怕面对客户, 一定是信心十足地请客户做决定———拿到你的合同。

推销员的推销成绩与推销次数成正比, 持久推销的最好方法是“逐户推销”, 推销的原则在于“每户必访”。但是, 并不是每一个推销员都能做到这一点。

“我家的生活水平简直无法与此相比”, 面对比自己更有能力、比自己更富有、比自己更有本领的人而表现出的自卑感, 使某些推销员把“每户必访”的原则变为“视户而访”。他们甩过的都是什么样的门户呢?是在心理上要躲开那些令人望而生畏的门户, 而只去敲易于接近的客户的门。这种心理正是使“每户必访”的原则一下子彻底崩溃的元凶。

篇9：鼓励孩子自己修理玩具

儿子先是看一个动画片上瘾,然后被里面的新式玩具——也就是爆玩所吸引,进而央求我带他去专卖店购买整套的爆玩。

玩具买回家,儿子特别喜欢,按照动画片里讲的规则玩得不亦乐乎。你还别说,这小小的玩具玩起来还真的很有意思,攥在手里它就是个彩绘圆球,可一摔在地上,立即爆裂,外壳向四面弹开,要么从里面弹出一个“怪兽”,要么弹出一个“武士”,接着就可以让“怪兽”和“武士”对打。

不仅儿子喜欢上了爆玩,我也喜欢上了,于是我们父子成了很好的“爆玩伙伴”。一天吃过午饭,儿子又邀我一起玩爆玩,我欣然应允,然后我们各持四五个爆玩,开始激烈对抗。我们越玩越投入,向地上摔爆玩的力道也越来越大。突然,儿子摔到地上的一个爆玩竟然没有弹开,像是瘫痪了,还有个弹簧脱离母体飞了出来。

儿子从地上捡起爆玩给我看,一脸沮丧。我仔细查看后发现,玩具里面的一些支撑爆玩零件弹出的弹簧脱钩了,没有弹簧的牵拉,爆玩自然就“瘫痪”了。

儿子问我:“爸爸,怎么办?”

我说:“不能玩了,扔了呗。”说着,就想往垃圾桶里扔。儿子却一把抢过去,说:“不能扔,我们得救它。”

“救它?怎么救?这里面的弹簧连接可都是复杂的结构,很难修好的。”

儿子却舍不得扔,说:“只要尽力修,一定能修好。”

这孩子,平时太执拗,认准的事总要坚持做下去。我想,想修你就修吧。就这样,我和儿子“不欢而散”,他去修他的爆玩,我做自己的事情。

儿子弄了很长时间,也没找到修理爆玩的好办法,爆玩还是破爆玩,他却急得满头大汗。我看着不忍心,走过去再次劝他:“别修了,回头再买一套就是了。”

儿子不理我,继续修。我站在一边也插不上手,看了一会儿便怏怏地离开了。

又过了一会儿,儿子忽然喊我:“爸爸,快过来帮帮我,我找到弹簧的挂钩了!”

我急忙跑过去,只见儿子一手捏着整只爆玩,另一只手捏着一根弹簧,但是再无第三只手把弹簧挂钩要钩住的小部件给扳过来,所以只好喊我帮忙。

我按照儿子的“指示”,将小部件小心地扳过来,儿子将弹簧挂在上面,一个部件便恢复了功能。看来,儿子的修理思路很正确。

因为修好了一个部件,儿子信心大增,我也看到了希望,就留下来给儿子当助手。

有了我的加入,再加上儿子找到了钩挂弹簧的窍门,所以修理的进度大大加快,不一会儿就将所有零乱的弹簧全部复位,瘫痪的爆玩真的“得救”了。

儿子将修理好的爆玩握成圆球状,轻轻向地上一摔,爆玩立即正常爆裂,从里面弹出一个“武士”。儿子一蹦三尺高,高兴地喊:“噢,爆玩活了,我把爆玩救活了。”

看到儿子的高兴劲,我忽然觉得他修爆玩比玩爆玩更快乐,而且对他来说更有意义。

从那以后,我再也不劝儿子把玩坏的玩具扔掉了,而是鼓励他修理。我发现,儿子在修理玩具的过程中不仅特别爱动脑筋,而且动手能力越来越强,手指头也越来越灵巧。渐渐地,玩具出了一般的小毛病,他都能轻松搞定。左邻右舍的孩子得知他是修理玩具的“高手”,有了玩坏的玩具就经常请他帮忙修。

如此一来,儿子不仅在小伙伴们中间的“地位”越来越高,而且自信心大大增强,经常在我面前炫耀,说他又帮谁谁谁修好了什么玩具,还说只会玩玩具不算本事,玩坏了会修才是水平!

从儿子修玩具这件事我感觉到,父母支持并引导孩子自己修理玩具大有好处,不仅能让孩子更加爱护玩具,养成勤俭节约的美德,还能锻炼孩子的动手能力,进而促进孩子的大脑发育,并提高孩子的自信心。因此我建议家长朋友们,孩子玩坏了玩具,千万别一扔了之,跟孩子一起动手,试着修好它!

篇10：鼓励自己的话，激励自己的话

1、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

2、你不怕困难，困难就怕你。

3、只要心中有希望存在，就有幸福存在。

4、一旦有了意志，脚步也会轻松起来。

5、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

6、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

7、如果爱，请深爱;如不爱，请离开。

8、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。

9、人只要不失去方向，就不会失去自己。

10、怕走崎岖路，莫想登高峰。

11、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

12、逆境磨练人、逆境是老师、逆境之苦可变甜。

13、只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。

14、选择自己所爱的，爱自己所选择的。

15、遇到挫折，要有勇往直前的信念，马上行动，坚持到底，决不放弃，成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

16、有一种成功，叫永不言弃;有一种成功，叫继续努力。

17、哪里有意志存在，哪里就会有出路。

18、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。

19、生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。

20、顺境的美德是节制，逆境的美德是坚韧，这后一种是较为伟大的德性。

21、喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。

22、我无所事事地度过的今天，是昨天死去的人们所奢望的明天。

23、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。

24、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

25、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

26、与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。

27、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

28、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

29、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

30、幸运并非没有恐惧和烦恼;厄运并非没有安慰与希望。

31、曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。

32、不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。

33、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。

34、要想捉大鱼，不能怕水深。要想摘玫瑰，就得不怕刺。

35、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

36、爱的到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

37、相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的!

38、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。

39、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

40、痛苦留给的一切，请细加回味!苦难一经过去，苦难就变为甘美。

41、战胜困难，走出困境，成功就会属于你。

42、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。

43、只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。

44、靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。

45、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

46、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。

47、害怕攀登高峰的人，永远在山下徘徊。

48、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

49、第一个青春是上帝给的;第二个的青春是靠自己努力的。

50、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。

51、最困难之时，就是我们离成功不远之日。

52、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。

53、人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多;从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。

54、当你能飞的时候就不要放弃飞。

55、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

56、人若勇敢就是自己最好的朋友。

57、人生谁无少年时，甜苦酸辛各自知。

58、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。

59、任何地点都可以成为起点，只要你的心不拒绝奔跑。

60、想象困难做出的反应，不是逃避或绕开它们，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。

61、敢于奋斗的人，心中不怕困难。

62、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。

63、为别人着想，为自己而活。为别人着想，才不失活得高尚;为自己而活，才不失活得洒脱。

64、只要有信心，人永远不会挫败。

65、勇士面前无险路。

66、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

67、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。

68、在人生的道路上，谁都会遇到困难和挫折，就看你能不能战胜它。战胜了，你就是英雄，就是生活的强者。

69、我们自己选择的路，即使跪着也要走完;因为一旦开始，便不能终止。这才叫做真正的坚持。

70、为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。

71、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

72、谁把最美的梦大胆的插进冰封的土壤，谁就会获得满园的芬芳。

73、要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。

74、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。

75、真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。

76、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

77、有一种成功，叫永不言弃;有一种成功，叫继续努力。

78、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

79、艰苦能磨练人的意志。