瑜伽馆经营管理策划

关键词：

瑜伽馆经营管理策划（精选7篇）

篇1：瑜伽馆经营管理策划

工作流程 前言

√ 这是一个简易的操作流程体系，具体的细节另外阐述；

√ 所有流程并非一成不变，应根据实际和环境的变化而不断修正优化； √ 流程是为了正确地经营，并非为了限制创造力；

√ 这个工作流程是为了努力达到“创新、量化、统一管理”的有效营运模式。

二、关于广告宣传

1、开业前广告宣传

√ 在开始装修时，应先做临街的招牌或开业预告；

√ 尽快申请并取得电话号码、邮址、网址、地址等联系方式印制名片派发； √ 尽快拍摄老师教学照片印刷海报张贴；

√ 尽快制作《瑜伽小册子》作定时定点派发；

√ 尽快取得商圈内目标客户的名单、电话、邮址等资料直接营销； √ 尽快策划有目标客户参加的开业活动典礼； √ 尽快编写软文在媒体发布； √ 尽快开通教练博客进行初步网络营销；

√ 必须拨出10%以上投资作为首期广告宣传费用。

2、开业后广告宣传

√ 每月定期一次户外巡回宣传活动； √ 每周定期定时派发《瑜伽练习小册子》；

√ 每天定时通过电话、互联网发信息和联系目标客户； √ 尽快开发自有网站开展网络营销； √ 尽快联络企业单位的团体业务； √ 尽快开展异业联盟置换广告计划； √ 增加软文的发表和开发新的广告方法；

√ 每月拨出5%以上营业额作为广告宣传费用。

三、关于客户接待

1、来点咨询客户

√ 问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销；

√ 询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题；

√ 不要轻易在电话里报价，必要时只报最优惠的单价或促销单价；

√ 尽快掌握对方的信息，让对方跟我们的思路；

√ 电话结束前必须获得一个结果（如邀约、再电、拒绝„„）。

2、来访参观客户

√ 问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销；

√ 询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题

√ 询问对方了解瑜伽有多久了，方便了解对方的基础和需要； √ 运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性； √ 通过调动对方的五官促进销售； √ 直接提出购买建议； √ 最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金； √ 来访结束时必须获得一个结果（如邀约、再电„„）； √ 赠送小册子等小礼物加深印象。

3、参加体验课或启蒙课的客户

√ 提前半天再次确认课程时间和准备事项； √ 提前安排接待事项； √ 关注客户的个人感觉和细节；

√ 获得签单或者一个结果（如客户评价„„）。

4、会员

√ 提前半天发短信告知课程及时间； √ 根据预约人员提前安排接待事项； √ 统计预约出勤数字；

√ 通过对话获得更多个人信息并记录；

√ 离开前预约下次课程或获得一个结果（如客户意见„„）。

四、关于人力资源系统

1、经营者兼总经理

√ 经营者必须兼总经理，尽快熟悉掌握行业的运作和规律； √ 经营者必须懂专业或懂经营，懂专业会更有主动权； √ 必须有一份合适的工资和职责。

2、教师兼健康顾问（教学+销售）√ 教师负责上课及销售工作；

√ 一天最多安排2节大课、1节私教，或不能超过3个课时，以合理安排体力和营销工作； √ 教师的基本课时费按一个客户付出的最小课程单价计算，以控制成本； √ 教师最好自己培养并聘为专职，以控制服务质量；

√ 教师必须参加沟通和销售技考课程，以增加教师的技能和收益； √ 所有销售额均与个人资金挂钩，以增加教师的收益收入；

√ 教师要安排在晚上的黄金时段上班，以体现教师的最大价值。

3、兼职人员 √ 兼职人员可以计时工资加补贴形式出现；

√ 兼职人员主要用于黄金时段的销售协助、清洁、定时定点派发小册子、每月户外宣传活动等。

√ 兼职人员必须接受岗前培训；

√ 兼职人员一般可聘请大学生和退休人员。

4、总结 √ 销售人员和教师是公司人力成本中比例最大的，将两者角色合二为一可增加教师的收入，减少人力浪费和管理问题；

√ 经营者必须亲自抓营销，依赖某一个专家或销售经理也只能解决一时的问题，而且付出的成本或代价可能远远超于收益；

√ 利用优化工作流程，实际销售绩效、预测工作量等手段和数据，算出最优化的人员组合和工作量。

五、关于课程的安排

1、课程安排原则

√ 课程安排主要通过制作每月会员课程表完成；开业初期每天安排2-3节课为宜，之后再逐步增加；

√ 课程表的元素包括：时间段、课程名称、备注说明、咨询电话、排版风格等； √ 每月安排应根据上月出席率、会员意见、习惯规律等统计数据综合微调； √ 应考虑课程难度的渐进性、延续性、变化和趣味； √ 要预测季节、天气、节假日对客户的影响；

√ 新课程推广应提前1-2周预告并举办公开课调查； √ 新课程推广前应在员工内部试课调整； √ 每种课程均应有候补的教练；

√ 增加课程或减少课程均应考虑会员的反应；

√ 每月均应统计每天每种课程的出席率和实际人数。

2、课程预约原则 √ 提前一周公布下月的新课程表，方便会员预约更新；

√ 必须公布预约守则，并严格按照守则处理出现的相关问题； √ 按照预约的情况安排工作人员和接待方案； √ 记录并确认预约及出勤的具体数据；

3、总结

√ 课程安排关系到老师的产能、公司的最大接待量、会员的满足度等重要因素； √ 课程安排应结合公司的各部实际情况和公司战略谨慎处理

六、关于客服的内容

1、会员客服跟进

√ 每天13：00、15：00或17：00，群发当天课程预告手机短讯； √ 提前一周准备会员生日礼物及当天祝词； √ 每天课程结束后的现场预约课程服务；

2、信息调查反馈 √ 设立意见和建议登记部；

√ 接受会员投诉和建议，限期答复；

√ 每月定期开展会员调查，每月不同主题并设立奖励； √ 公布口碑传播、转介绍奖励计划并调查反馈；

3、会员资料统计整理

√ 会员基本资料统计（住址、职业、作息、收入、生日、家庭、介绍人、交通、目标„„）； √ 会员预约、出勤率及请假记录； √ 会员奖励及积分统计；

√ 会员满意度和建议统计。

4、总结 √ 会员是积聚人气、口碑传播、转介绍、数据调查、续卡销售等一系列营运最重要的元素； √ 会员服务是每天必做的长期工作，无法回避也不可马虎；

√ 会员服务工作量大，耗费人力成本，随着会员量的增加，最终必须通过电子智能化设备和客服软件处理；

七、关于开发新的赢利项目

√ 瑜伽及其他体育产业经营正趋向休闲化、专业化、针对化三大定位

√ 定位休闲化可增加美容、按摩、营养餐、心理舒压、素质培训、舞蹈、文化沙龙等流行项目；

√ 定位专业化可增加教师培训、私教课程、各流派瑜伽课程、冥想、呼吸控制法高级课程、瑜伽文化课程、讲座、户外、爱好者交流等项目；

√ 定位针对化可增加人群细分课程、特殊人群课程、上门服务课程、私人教练服务、理疗课程、纤体课程、小组课程等；

√ 新项目有助于开发会员二次消费和组合捆绑消费；

√ 新项目开发成功的重点在于掌握技术和控制成本及会员营销。

八、关于客户销售

√ 客户可能处于购买期、准备期、了解期，尽快让他们进入购买期；根据当地客户情况制定会籍销售策略

√ 有时客户也不知他们想要什么，直接建议他们作出投资健康的决定；避免提供过多选择

√ 我们与客户的关系应该是平等和互相尊重的，而且我们训练有素，拥有专业的能力服务客户；

√ 降低门槛，加快销售进度，如提供99元/2节启蒙课程让客户现场作出购买决定；

√ 任何一次销售都要获得一个结果和跟进的理由，记录要点并开展跟进；

√ 每次销售后最起码要留给客户一个好印象。

九、关于员工的工作安排

√ 工作安排分固定安排和计划安排。固定安排应该是定时定期的；计划安排分缓急轻重，运用ABC法则处理；

√ 员工入职前就应该清楚每天要做的事和如何做事； √ 销售、客服、学习是员工每天工作的三大安排；

十、关于瑜伽教学

√ 提供个人启蒙课程，协助会员尽快掌握有效的练习方法； √ 教学的安全为第一，不要高估学员身体素质；

√ 建立严格的课堂纪律、简单有趣的课程、鼓励奖赏的语言、宽松随意的环境、专业负责的精神、个性魅 力的形象；

√ 借鉴其他健身项目的成功教学模式。

篇2：瑜伽馆经营管理策划

开篇：

故事：德国海德堡（正确的发现问题是解决问题的一半）

中篇：

一、为什么开瑜伽馆？ 你开店的目的是为了什么？

例：赚钱吧、赚多少钱？（也就是赚钱就干不赚钱不敢、干到哪里不知道、不负责任）

利润就像（食物、空气、水）一样重要、但人活着不是为了这些 君子爱财取之有“道”、道是文化、文化就是使命 ——————

例：金钱的三面（正面叫经营、反面叫管理、侧面叫文化）

把目光整天顶住在如何赚钱的企业其实一般都不怎么赚钱、把目光放在如何帮别人的人一般都很能赚钱 注意力在哪里结果就在哪里

经营的魂（经营使命）、老板的魂（利他思想）、团队的魂（共赢机制）————

例：孙中山的经营思想：三民主义（自由、平等、博爱）

例：毛主席的经营思想：打土豪分田地、为人民服务 你要干什么等于说明你能给别人带来什么？

——————

例：福特公司（我们要造出能让普通人能买得起的车子）

例：模仿者李书福（我们要造出中国老百姓买的起的车子）、得到社会、国家的支持、习近平上任后接待两位企业家、一位是马云、一位就是李书福 例：牛根生（百年蒙牛、强乳兴农）、一头牛跑了火箭的速度 你的理念能否让消费者、员工、乃至国家都很期待 君子务本、本立而道生、这就是根本 起心动念 ——————

二、瑜伽馆课程规划

1、瑜伽馆的价格设置 周卡、月卡、VIP卡、储值卡 例：苹果（乔布什时代、苹果5C）

例：电影院爆米花的三个价格（20%小杯、20%大杯、60%中杯）—————— 解决思路：

白金卡：白天无限次 VIP卡：全年无限次

至尊卡：三人结伴权（单独约课型）——————

2、瑜伽馆的课程设置

每天几堂课程？顾客的时间理由是最不好回答的答案 充分的时间安排

预先框式法：预先框住别人想问题的角度 ——————

3、课程内容？

我们的目标客户群体（已知瑜伽人、未知瑜伽人？）专业性课题与功能性课题 解决问题是顾客关心的焦点 ——————

三、瑜伽馆的活动策划

1、每周活动（1）、编辑养生知识、发微信内容、2）、下周课程表提示）

2、每月活动（会员沙龙会：养生知识、两性关系、亲子教育、瑜伽经、形象管理）（女人帮酒会）

3、每季活动（全国游学会）

4、每年活动（店庆会、年会）

四、瑜伽馆的促销规划 促销政策？

大家促销政策是每年的都已经订好了、还是每个月现想？ 要领：

为什么顾客不相信促销？

游戏规则的制定者是老板、而破坏者也是老板

这个社会不是缺少机会、而是因为身边的诱惑太多、失去了原则和信誉 春天研究新会员、夏天研究疾病会员、秋天研究高端会员、冬天研究老会员 —————— 解决思路：

特定人群节日促销：母亲节、光棍节、教师节（符合条件促销）重大节日促销：五一、十一（限时限量）小型节日关怀：全城开放送周卡、老会员结伴权 ——————

未来的销售不是营销之战、而是心智之战

心矛建立法：例（狗与铃铛）、让会员产生条件反射 例：小米手机的饥饿式营销————（限量促销）例：天猫的双十一————（限时促销）

让消费者产生期待感和把握心是促销策略是最高境界 —————— 解决思路：

瑜伽馆一年内做好一次大型促销 店庆售卖会

尾篇：

篇3：瑜伽馆经营管理策划

1 对“设计”的理解

设计是艺术与技术的结合体。在过去的图形设计视野里,一切活动都是围绕视觉而展开的,视觉设计的审美、功能和传播成为人们的最高追求[1]。在《现代汉语词典》中,设计的定义为:在正式做某项工作之前,根据一定的目的和要求,预先制定方法、图样等[2]。因此说到设计,人们往往会立刻联想到图形、线条、创意,甚至想到CAD、3DMAX等绘图软件,却很少想到“文字”和“语言”这些工具,似乎它们并不属于设计的范畴。

2 项目方案“设计陈述”的设计

本次世博会广西馆策划方案设计大赛要求提交的成果包括广西馆表现方案策划文稿、会场策划设计方案、项目策划设计方案VIDEO等相关文件,全部以光碟存盘的形式进行提交,投标方几乎没有机会与项目评审方进行更多的交流。只有相关图纸的设计当然是远远不够的,不足以表达设计理念和支撑。如何设计项目的“设计陈述”?如何以“设计陈述”促进设计?本项目投标过程中,“设计陈述”涉及多种设计表达的方式,在此逐一剖析。

2.1 口头陈述的设计

口头陈述是最直接的信息沟通,在各种“设计陈述”方式中,属于很容易受到人为因素影响的一种沟通方式,具有互动性、随机性较强的特点。对此,要特别注意陈述过程中出现的噪音及来自接收方的反馈。参见图1信息沟通过程一般模式图。

投标过程中的口头陈述对陈述人的依赖性较大,对陈述人个人综合素质及专业熟练程度均要求很高,因此要精心设计——熟悉情况、明确重点、认真准备,并要特别注意现场评委的反应,加强互动,尽量避免受到现场氛围及不利情绪的影响,以提升投标成功几率。

2.2 标书陈述的设计

标书是项目设计招投标过程中最基本、最重要的一种表达方式,属于法律性文件之一,代表投标方作出的承诺,应该具有完整、翔实、严谨的基本特征;标书的编撰并无严格规定的格式,以清晰、明确传递信息为首要目的。标书作为书面材料,很容易流于形式,因此在编制标书的过程常常出现堆砌材料、言辞枯燥的现象,没有更好地利用标书丰富的信息传达功能。标书陈述的设计包括标书内容设计和版式设计2部分,从主题、目录、章节的文字修辞到装帧、版式等各个方面,都应充分体现专业性特征,需认真雕琢,力求先声夺人,给招标方留下深刻的印象。

图纸画好了,精炼的文字可以使设计熠熠生辉,而普通的文字也可能使精彩的设计显得平凡。因此,推敲文字、升华设计创意成为标书设计的首要任务。通过对广西城市特色与优势的深度挖掘,项目最终将“山水城市,美在广西”这个大主题作为2套方案的共同线索,以“启航”“和谐”“鼓韵”分别作为副标题,阐述上海世博会广西馆的展示主题,并通过“主题陈述、展示主线、设计说明、设计效果、材料说明、展示内容”等几大块面进行呈现,内容丰富,文字精练,版式新颖(参见图2)。

2.3 展板陈述的设计

除了精彩的项目效果图,在展板的版面布置上,还要注意图表、文字相结合,色彩、字号相搭配,尽量保证文字描述规范化、专业化,使展板设计显得特别干净利落,重点突出,逻辑性强。

我们设计的2套世博会广西馆策划方案系列展板(参见图3、图4)就集中呈现了从创意元素到整体效果的设计思路和相关设计说明,表达清晰,专业特征明显。

2009年1月,广西世博办又开展了“2010年上海世博会广西馆展示设计方案征集”活动,明确广西馆的设计主题为“绿色家园,蓝色梦想”。2009年5月获奖设计揭晓,一等奖由派格太合环球传媒与北京笔克展览服务有限公司组成的联合设计团队获得,设计方案总体效果与我们所见略同,说明我们对项目的主题把握非常准确。

2.4 光碟陈述的设计

除设计图纸和文本外,本次上海世博会广西馆概念性设计方案要求提交5分钟的光碟陈述,这对环艺设计师而言是一种新颖的表现手法,也是一次巨大的挑战。制作VIDEO所用的多媒体技术可以借助专业人士之手,但是设计思想无可替代。通过VIDEO对上海世博会广西馆展示方案进行主题陈述,其陈述方式和陈述脚本的编撰(包括相关音乐、配音、背景资料的选择)等一系列工作都是环艺设计师需要学习和研究的新领域。总之,以光碟作为存贮介质,VIDEO是前述3种“设计陈述”方式的组合和延伸,可承载的信息量极大,表现手法极其丰富,为项目“设计陈述”开辟了一片广阔的天地。

摘要：工程项目设计不但要设计图纸,而且要设计“设计陈述”。以参加“2010年上海世博会广西馆概念性策划方案”的“设计陈述”为例,剖析如何通过设计演讲、标书、展板、光碟等多种“设计陈述”方式,积极促进工程项目业主及相关各方对项目方案设计图纸的理解与认可。“设计陈述”是完成设计工作不可或缺的一个重要组成部分,对进行设计沟通及实现设计价值影响颇深。

关键词：上海世博会广西馆,概念性策划方案,“设计陈述”,设计方式

参考文献

[1]田少煦.从“图形设计”走向“沟通设计”[EB/OL].http://www. design.cn/pmsj/2006-01-09/4416.html,2006-01-09.

[2]中国社会科学院语言研究所词典编辑室.现代汉语词典[M].北京:商务印书馆,1980:486.

篇4：开瑜伽馆　品牌经营打市场

短短两年，发展成拥有近四十家门店的连锁企业。瑜珈馆经营是靠什么打市场的?

见到孙颖时，她正在为“三·八”节珠玛瑜珈上海旗舰店试营业做着最后的冲刺工作，里里外外好一番忙碌。尽管门店尚未正是对外营业，但是在采访的几个小时内，已经有不少的女性消费者开始陆陆续续进入馆内，咨询相关报名学习瑜珈的情况。孙颖说，从装修中将招牌灯箱安装上去那天开始，这样的情境就一直持续发生着。

一个刚刚登陆上海市场、在本土消费者眼中名不见经传的瑜珈品牌，神秘面纱未等揭开，就受到女性顾客的青睐。女人的钱真是这么好赚吗?孙颖和珠玛瑜珈的经历也许能说明一些问题。

自身体验功效引发兴趣

很多人并不了解瑜珈，但是绝大多数人都记得，在上个世纪90年代，几乎每天都能电视中看到头上、臂上挂满鲜艳花环，皮肤黝黑的张蕙兰，穿一身绚烂衣衫，和着浪涛声练瑜珈。

孙颖就是在那个时候对瑜珈产生了强烈的好奇，她发出感叹：人的身体怎么可以如此柔软。于是，带着这份新奇，孙颖每天跟着电视煞有介事地练习起来。对没有了解的新生事物，往往体验其中新鲜乐趣要比追求所谓的结果要被重视的多。所以，在一个月之后，意外发现身材偏胖的自己一下子掉了八斤体重，孙颖惊喜不已。不仅如此，一般而言身材偏胖的人身体柔韧性较差，而那时孙颖的身体灵活度大大改善，已经明显好于家中其他身材相当者。

身为女性，爱美是天性。这种短时间内身体在美丽阶梯上的跳跃，让孙颖对瑜珈的心理曲线从好奇迅速过渡到浓厚兴趣。“在接触瑜珈之前，我的工作领域也是在健康养生行业。但是接触到瑜珈这一古老而神秘的健身方法，发生在自己身上的变化让我对此深深着迷，成为它的一名修习者。”孙颖说道。

那一年是1995年，她来到香港开始寻找各种机会，拜访瑜珈老师，学习瑜珈技能以及各种专业知识。

品牌经营打开女性市场

2002年，孙颖和几位瑜珈同道者共同组建了香港珠玛瑜珈(国际)专修学院，“珠玛”取自“珠穆朗玛”的首尾二字，寓意更高、更强。那是一个香港瑜珈协会领导下的非盈利性质的机构，主要致力于培养瑜珈教练人才。一年之后，由孙颖带队，出任中国区总经理，开始启动内地商业市场——首战厦门。

“那时，中国的瑜珈市场刚刚起步。我们面临的最大问题是消费者对瑜珈的陌生感，通常都要花很多时间用于对顾客讲解，从瑜珈的渊源到瑜珈的作用。对于顾客的疑问我们更是随时欢迎她进行免费体验。”孙颖向记者介绍说。女人天生是好奇的动物，“先行动、再思考”的销售模式很容易让顾客做出选择和行动。

在品牌经营上，孙颖认为最能打动顾客的就是珠玛瑜珈的爱心行动。据孙颖介绍，在珠玛瑜珈销售的每一张会员卡中，都注明其中有五元是用于慈善事业的。“其实，五元钱对每位顾客而言都是微不足道的，但是当我们把这笔钱投入到一个慈善活动，并通过照片等等形式反馈出来的时候，每位顾客心理都会有自己自豪感，这件好事中有我的一份力。这在无形之中更加深了她们的认同感。”

另外一点孙颖反复强调的就是教练的专业化。孙颖认为。在美容健身行业。教练频繁走穴已经是一个普遍状况，在某种程度上也导致业务水平的停滞不前甚至下降；而只有坚持让教练“教师化”，有教学也有自我提升，这种差别是顾客完全可以体会的。同时，由于珠玛瑜珈的目标消费群体主要为有一定消费实力的白领女性。所以。孙颖采取了和一些品牌联动的形式进行推广。例如，持民生银行VIP卡的客户在珠玛瑜珈消费可。

享受一定的折扣。在这一定程度上不仅网罗了高端客户，而且提升了品牌形象。

多项内容增加经营收入

在珠玛瑜珈的经营收入饼状分析图中，记者发现，会员卡式的销售收入只占总收入的40％，其余收入来自包括预约私人教练在内的多项内容。

“在每天第一次踏入珠玛瑜珈馆的客流当中，有90％以上的人都是实实在在发生消费行为的。当然，她们并不是每一个人都办理了会员卡。”孙颖向记者解释说，“千元的会员卡让不少消费者望而却步，但是，她们跨进瑜珈馆大门至少是说明对瑜珈满怀兴趣的。厦门音像出版社将我们的教学内容出版成一本教材和6盘光碟，总共90元。这样的消费是每位消费者都能够接受的，所以基本上没有购买会员卡的女性顾客都会买一套教材回去。”

在珠玛瑜珈馆内所有的用具都是自产的，并全部打上本品牌的LOGO。孙颖说：“顾客对于一个商家的信任和认可很多时候都是通过一些细节传递的。就拿瑜珈用具来说，全部自产化传达给顾客的信息就是这是一个经营比较正规，并且已经具有一定规模的企业。”

所以百分之百的珠玛瑜珈修习者都是在这里购买的瑜珈服和用具。“光教材和用具两项销售收入就占到会员卡销售的一半业绩。”

利润丰厚快速回收投资

短短两年的之间，珠玛瑜珈从厦门起步，已经发展到包括加盟店在内的近40家门店，平均每家门店会员保有量在1000人左右。

孙颖告诉记者，瑜珈是～个投资回报较为可观的行业，以在社区或者写字楼宇内投资一家瑜珈馆为例，前期投资投入在20万～30万元不等，由于在后期的经营中无须投入大量的资金，所以基本上只需3个月的时间就能回收全部前期投入。

在经营珠玛瑜珈的过程中，孙颖在为企业赚得丰厚利润的同时，也为自己赢得了荣誉。在她的办公桌上，摆放着一张刚刚收到的“中国公共关系诚信企业家”荣誉证书。那是去年中国公共关系诚信协会对孙颖工作的肯定。不仅如此，她还是连续三年中国女企业家的获得者。

篇5：瑜伽馆经营发展管理

所谓激情开馆是盲目开瑜伽馆的具体表现形式,主要表现在大多是瑜伽教练或是瑜伽爱好者单凭激情和资金就迅速建馆的现象,通过几年的实践情况来看,由于盲目开馆存在的诸多问题,致使瑜伽馆经营困难的现象普遍存在,在短短几年里,从县城到大城市,瑜伽馆如雨后春笋迅速成长起来．能坚持经营三年以上的瑜伽馆可谓是行业的佼佼者．但大多能坚持的朋友也普遍感觉到瑜伽馆不赚钱，大多还存在着是否继续坚持经营下去的顾虑．因而,徘徊在十字路口的经营者朋友们更加需要寻找下一步的经营方向.如何从困惑中走出来呢?除去我们要认识到任何事物的发展都需要一个过程的观点之外,更主要是要从当初的激情中清醒过来.清醒地认识激情所带来的伤痛和无奈,找到自身所缺少的东西.一是缺少经营管理的能力,二是缺少吸引人才的能力,三是缺少营销策划的能力。

精诚所致,金石为开.当我们能很好地静下心来,清楚地找到发展方向的时候,当初的盲目与激情在新的一年里将会成为发展的动力.当我们发现有不少经营者朋友在抱怨瑜伽馆不赚钱的时候,其实就是大家需要看清形势的时候.也是提醒更多的激情者不要再盲目开馆的时候,更是正在经营当中的瑜伽馆需要突破瓶颈的时刻.国内瑜伽馆80%以上的会员不稳定,没有稳定的二次消费,也就是会员流失现象十分普遍.据调查,但凡新的瑜伽馆开业,都会有不少新会员加入,无论是短期会员,还是长期会员加入以后,坚持率达不到15%,更多的达不到10%.所以问题的关键不是瑜伽本身,而是经营能力与教学能力方面的问题.根源不是瑜伽的吸引力不够,也不是瑜伽教练的教学不认真,而是瑜伽教练的教学水平与会员的需求有没有发生质的共振.瑜伽练习者的需求是什么?有人说是为了减肥,有人说是为了减压,有人说是为了治病........这些需求都是对瑜伽的期待,与需求发生质的共振是如何奏效的,振动的能量是否是足够与充分,成为了会员能否坚持练习的关键.有朋友会说,我聘请的瑜伽教练都是专门的培训机构培训出来的,都有等级认证.难道他们的能量还不够吗?是的,大多是远远不够的,太多瑜伽馆的教学人员只有短短的几个月就培训出来上岗执教的,大多数人的能量肯定是不够,也有不少瑜伽馆的教练也在不断地更换当中,新来的教练总是从业不久的,给会员的能量一直处于匮乏状态.久而久之,会员的信心一次次遭受着打击．这样的教练从业状况在今后很长的时期内还会存在,因此经营者需要率先解决这一问题。

解决不是对以前的工作的全部否定.而是从差异化中找到共同点。仅从瑜伽教学质量方面来改变的话,经营者朋友应当立足提升本馆教练人员能力。如果没有相应的制度约束与绩效考核是很难发挥作用。所以,提高能力的前提是瑜伽馆教学人员进修制度与绩效聘用制度的建立和实施,如果你的馆在这个方面还是空白,那么我们所说的走向新的发展时期就从这里开始着手吧。

没有强有力的教学能量与会员发生共振,就不会有会员的稳定,也就不会有瑜伽馆的进步发展,今后提高教学能量不只是瑜伽馆经营者的工作,也是各位从业教练朋友理应重视的，更是行业发展的必须。

关键词问答: 什么是教学能量？

篇6：未来静思瑜伽馆管理与发展思路

馆的目前情况分析：

乐观的层面：静思瑜伽馆成立2周年，馆为套房该装，环境优美，租金比较便宜，成本较低，便于生存。静思瑜伽馆成立2年，拥有一定的老客户和口碑，便于宣传。竞争的格局压力层面：

不只不觉中，大型健身房领距离开业，宣传势头足，拉走无数的潜在客人，影响未来客源发展；隔壁另外一家四季瑜伽养生美容会所开业，环境优美，收费目前与馆里一样，但形成叫较大压力。

馆发展思路：

一 场地与原资源为主，开展各种促进馆品牌提升的课程。1 开办提升认识瑜伽练习与瑜伽养生的主题序列课程 2 开展福清唯一的专业200小时瑜伽教师培训 3 规律展开娱乐性的户外瑜伽，提升馆的效应 4 举行富有内涵的瑜伽与心灵书籍读书会 5 建立沟通的各个商业机构联谊活动 福州，上海 等各地瑜伽行业大师来馆做讲座，争取做福清瑜伽第一品牌。

二 提升销售与宣传，积极带动新客认识与加入静思。

1．继续网络宣传，与网站做连接，做好网络客人预约与邀请体验。2．馆开开展新老顾客协同年卡活动。

3．周末销售顾问宣传与顾客销售，提升新客资源。管理与分红：

1以两大股东为中心，陈老师管理销售与部分课程教学，协同馆内其他老师，共同提升静思瑜伽馆的品牌与销售工作。陈老师配合两位股东，除负责一些课程的上课与各种工作坊，户外活动的组织与举行，联系其他各个城市的瑜伽行业老师来馆做讲座，以及每个周末静思瑜伽会籍销售的工作； 3奖金制度：

A 陈老师管理与宣传没有底薪，每个月通过业绩来获得奖金： 管理与销售奖金：

月销售0—1万 给予百分10的奖金=0——1000元，月销售1—2万给予奖金百分13的奖金=1300—2600，月销售2万—3万给予奖金百分15的奖金=3000—4500。依次类推。

B 陈老师举行200小时培训课程，与馆里7/3分。5800/个的学费计算，馆获得1740/个的租金利润。

C 每个月的工作坊与户外瑜伽活动，陈老师负责组织与教学，收入与馆里对5/5分。

篇7：瑜伽馆经营管理策划

我们今天、将来要站在什么的高度上经营瑜伽，要怎样进行市场培育与开发，如何建立一个具有竞争力的瑜伽馆经营模式，如何让我们的瑜伽馆经营具有持久的发展力，这是大家普遍关注和急需解决的问题，昨天，我们或许正在面对会员不稳定，新会员开发乏力的经营问题，或许我们正在思考瑜伽馆的经营出路的时候。因为有您，（5S）瑜伽（12月）成功经营体系培训来了。

瑜伽馆要进步成长起来，经营者，教学者解决发展能力的最大障碍是发现自身的不足，现在，瑜伽市场尽管有竞争，有促销，有恶性竞争存在，但这不并是影响瑜伽馆发展的主要原因，相反却是给了事业型瑜伽人脱颖而出的良好机会。

人类的竞争永远都会存在，瑜伽行业也是如此，我们最大的竞争对手不是别人，而是自己。当我们在困难面前，在竞争面前，面对经营教学留不住会员，经营不好心爱的瑜伽事业的时候，需要改变的是我们自己。

我们首先要在方向上正确起来，然后我们的付出才会有价值，很多朋友不缺少学习的精神，但缺少把握方向的能力，缺少经营管理，会员服务，市场开发，瑜伽教育等系统性内容相互联接统一的能力和方法。5S瑜伽成功经营体系的培训，改变我们认识问题的能力，解决问题的能力，提升我们把与经营相关的各类因素相互联接统一的能力，因此在培训学习过程中，大家既要学习各个体系的内容，也要学习体系联接统一后解决问题的能力，既为瑜伽馆的经营指明正确的方向，也给予瑜伽馆经营的成功方法。

大家关注的培训内容如下：

经营学培训内容：

瑜伽经营价值，经营特征，成本与经营，瑜伽价值与瑜伽经济转换等内容，完美打造属于你的瑜伽馆黄金经营管理模式。

成功学培训内容：

瑜伽馆管理学，会员服务学，销售学，策划与广告等内容，并以案例分析瑜伽馆销售与管理的方法，营销策划与广告方法。

教育学培训内容：

5S瑜伽教育学教学体系内容和教学方法，如何使会员开卡率、稳定率全面提升，为瑜伽馆建立强大的、先进性的教育学竞争核心。