2022年上半年市场的开拓工作总结

关键词： 液化气 销售

2022年上半年市场的开拓工作总结（精选6篇）

篇1：2022年上半年市场的开拓工作总结

2012年上半年市场开拓工作总结

——混凝土工程分公司

自今年年初以来，混凝土工程分公司的市场开拓及生产任务现状和形势不容乐观，可以说进入自公司成立以来的最低谷，这是一次影响我公司生存、发展的危机，同时是一个对我公司集体智慧和综合能力的考验。我们目前的现状如何？形势如何？困难及问题在哪？思路和方法又是什么？是目前亟待回答的课题，所以本次的半年工作总结，我们并非单纯为完成建设公司安排布置的工作任务而做，而是通过对上半年市场开拓工作的回顾，从公司历史发展的角度，探索如何解决混凝土公司在今后一个较长时期生存和发展问题。

一、年初对市场开拓的设想与上半年完成情况对比

（一）年初设想

2月5日，在混凝土公司年度工作会议上，结合建设公司对混凝土公司下达的年度开拓任务目标及本公司的实际，我们提出，今年的任务开拓重在谋篇布局，重点跟踪，进而从专业走向综合。为此我们在全年九项核心工作中安排了两项工作用来指导全年的市场开拓，这两项工作分别是：

第一、市场开拓。

完善公司市场开拓机制，推动公司市场开拓工作的正常发展。

1、明确客户（市场）跟踪人员，划定区域，责任到人，不留死角。

2、制定市场开拓激励机制，建立公平、公正、公开的市场开拓激励办法，有效推动我公司市场开拓工作。

第二、专业公司的综合化发展。

落实建设公司发展壮大二级公司战略，走综合型与专业化并行路线。

1、产品链延伸与商混站筹划准备

2、研究与各二级单位合作的方法，有选择地开拓市场，发挥专业优势（选择砼集中供应量大的项目），真正走向市场。

（二）上半年市场开拓情况回顾

自去年年末到今年六月，公司联系、跟踪、接洽项目19个，基本以混凝土专业项目为主，达16个，其中包含拟研究开发的锦州商品砼市场依托的锦州渤海大学混凝土项目，其余3个项目为综合项目，分别是河津国道209段线路改造工程项目、陕西咸阳纺织厂厂区改造工程、河南义马的群英房地产总包项目。到目前为止，已失败及放弃的有16个项目，其中专业项目15个，综合项目1个。目前仍在重点跟踪的有2个项目是：河南义马的群英房地产（总承包）项目（约10亿元）、新疆鄯善煤铝电一体化项目的混凝土集中搅拌（混凝土约6000万元）。

上半年完成合同签订的项目1个，即营口沿海产业基地商混站项目（约2000万元）。

上半年在市场开拓方面所做的工作应该说是很多的，但不同的项目有不同的特点，在形形色色的项目、业主、市场环境面前，我们的经验、应变力以及我们的技术、成本等等方面的问题在复杂多变的形势面前暴露得淋漓尽致。

首先，锦州渤海大学混凝土项目是年初一段时期以来的重点跟踪项目，也是公司在上半年运作非常辛苦的项目，该项目丢失在合同签订环节且我方已完成签字盖章，且公司已派队伍进场，但因当地地方保护的原因，临时拿出混凝土地方准入手续来抵制外部混凝土队伍进入。虽然与我方合作的渤海大学（甲方）给予了我公司一部分调迁损

失，但眼看唾手可得的任务与公司失之交臂，惋惜之余深感市场开拓形势的残酷。

其次，在专业公司迈向综合化方面，年初我们设想的重点研究锦州、重庆西彭商品混市场，为建立商混站做好前期准备工作。但通过市场跟踪，反馈的信息并不容乐观。

尽管市场开拓工作开展举步维艰，但还都没有突破年初公司领导班子的预料，按照公司核心工作安排，我们如期制订了市场开拓的激励政策，这就是砼发[2012]6号《混凝土工程分公司市场开拓营销经费及奖励基金管理办法(试行)》，配合宣传十二冶及混凝土工程公司，更好地开拓混凝土专业市场，撰写了《中色十二冶金建设有限公司混凝土工程分公司简介》。同时根据联营开拓市场需要，起草了本公司联营合作、混凝土供应示范合同文本。这一系列工作的开展和推进，为公司低迷的承揽任务形势注入了活力，员工们积极努力，广泛联系社会资源，提供相关信息供公司层面筛选，建设公司领导及兄弟单位在开拓综合项目的同时也不忘联系与我们专业相关的业务，这点点滴滴的工作构成我们困境中的希望。

二、上半年生产任务情况 首先，从经营指标完成情况看。

上半年公司计划完成的营业收入指标为4100万元，利润指标为251万元。实际完成营业收入约916万元，仅完成上半年计划的22.34%，全年计划的9.16%；实现利润60万元，完成上半年计划的23.9%，全年计划的9.8%。

其次，从在建项目情况看。

公司目前在建项目共3个。分别是越南仁基项目---预计还有500万元收入；营口沿海产业基地商混项目---约2000万元收入（2年），目前因外部原因尚未投产；以及西宁天瑞集团电解铝项目(即青海万

象镁业项目，属于内部任务)---约700万元收入，目前未投产。

三、目前面临的形势

（一）外部形势

从宏观上看，自去年以来国家采取稳中求进的发展方针，货币政策也适度从紧，这就造成基建项目的压缩和削减，作为国家优化经济结构的战略方针，这一形势将持续一个较长的时期。而与此对应的是随着市场准入机制的改变，众多企业在不断涌入，我们这一行业的队伍在不断壮大，使得原本的就竞争激烈的建筑市场显得尤为严酷。作为市场竞争的主体之一，面临这样一个白热化的激烈竞争形势，如何面对现实，适应市场，研究对策，开拓任务，已成为我们生存发展的首要任务。

（二）内部形势

建设公司年初下达我公司市场开拓目标是一亿元，截止上半年完成2000万元，尚有8000万元的任务需在下半年完成。对于这样一个任务，虽说有难度但我们并不惧怕。

目前，我们担忧的是完成市场开拓任务的时间问题，因为它直接关系到我们能否完成今年的各项经营指标。混凝土公司的在建项目合同额加上已完的营收收入约为4000万元，这样就还有6000万元的缺口，如果我们的市场开拓任务完成时间是在四季度，那么，混凝土公司能否完成今年各项经营指标就会成为一个巨大的悬念。

同时，我们还清醒的认识到今年市场开拓任务完成的合同金额大小不仅对今年的经营工作产生影响，同时也将对明年的工作产生重大的影响。依据经验判断，今年我们只有承揽到2亿到3亿元的任务，才能确保完成我们今年的各项指标，同时也可有序安排、开展明年的各项经营工作，并从容的投入到新一年的市场开拓工作中，在项目的跟踪、运作上才能做到去劣、选优，形成一个良性的循环。否则，就

会出现如现在这样等米下锅、饥不择食的被动不利局面。我们当前面临的形势是严峻的。

四、困难和问题原因分析

困难主要来自于两个方面，一个是行业一个是市场；而问题，我们还是坚持一贯的做法：从自身寻找。

（一）困难来自于行业。

在此我们将来自于中国建设网及中国工业报的信息简短摘要两条，供佐证参考。

摘要1：2012年4月份中国建设网的一片文章，标题为《预拌混凝土行业未来发展形势较好》。大家看标题会认为形势挺好。在此我们告诉大家，无论这片文章中的内容怎样，这是近10年以来，官方信息中首次未采用良好、极快、迅猛等词语来评价、判定混凝土行业的发展形势。

摘要2：2012年4月份中国工业报的一片文章，标题为《产能难释放，混凝土行业兼并重组正当时》。其中写道：目前，在部分地区混凝土行业出现了严重的产能过剩。江苏省混凝土协会会长顾炎晴坦言，江苏省去年的混凝土搅拌站达产率仅为三成，大量产能没有办法释放。据统计，2011年，全行业混凝土搅拌机达产率为36.12%…有60%以上的搅拌机产能没有发挥出来。

（二）困难来自于市场

它分为三个方面。

1、城市房建项目方面：国家及地方政策限制我们（资质），同时各地本土的商混企业还在饿肚子；

2、大型工业项目方面：越来越多的大型工业项目将混凝土变成了甲供材料；

3、本企业方面：十二冶的项目已全面向专业分包（大包）这一经营管理模式转变，这一模式将大大提高公司的生存能力和盈利水平，但对我公司而言是雪上加霜。

（三）问题来自于我们自己

1、市场观念的转变及树立在时间上晚于十二冶的整体发展要求，于是形成目前一方面对任务指标的完成时不我待，另一方面市场开拓需要培育的过程和时间这一尴尬局面，其实质是思想观念的落后制约了公司的发展。

2、社会公共资源不够广，过去我们把精力都倾注于本专业工作，没有进行广泛接触，没有形成积累。而且接触、交往的层面不够高，无法在项目任务的承揽上进行决定性的高层协调运作工作。

3、缺少技术支持，缺乏技术储备，没有形成核心竞争力。配合比的设计、优化能力已成为市场开拓工作的一个充分条件指标。

4、专业性太强，业务太单一，造成市场面窄，任务开拓范围受到诸多限制。

5、由于公司经营的规模太小，所以得不到建设公司的足够重视

五、我们的思路和对策

混凝土公司迫在眉睫的工作是市场开拓，这一点是毋庸置疑的，因为所有的管理工作都需要以实实在在的任务为载体，没有载体一切工作都是空中楼阁。这是我们应当首先突破的第一瓶颈。所以，我们应始终坚持把市场开拓当做公司的中心工作来抓，把市场开拓提高到关系公司生死存亡的高度来加以认知。

我们要突破市场开拓的瓶颈，首先就要尽可能的抛开自我视角的局限和主观思想的束缚，以旁观者身份从更有距离更为宽广的角度冷静客观地观察、认识、分析我们走过的历程、做过的事情和当前的工作，并将之罗列出来加以对比、判别、研究，从而求解我们的出路。

（一）通过对比理思路 首先，过去和现在对比。

过去（2011年6月前）我们从企业内部承接大量任务并且成绩斐

然，于是我们盲目乐观，错误定位，置身于市场之外，完全没有危机的意识。现在，我们重任在肩，盲人摸象一般忙了半年，但无章无序，收效甚微，仅仅签订了一个2000万元的合同。这实际是过去恶果的一种延续。那么，这里面就没有什么对我们有益东西吗？开始我们都处于急躁、焦虑的复杂情绪中，没有意识到还有这样一个问题需要我们自己认识并回答。随着一个时期的自我调节，逐渐平静后我们突然发现在那个复杂情绪的时期我们还是有收获的---而且非常有价值。复杂情绪的起因是潜在的责任意识，最重要的收获是我们真正在反省过去和今天，真正在审视、对比、剖析过去和今天，我们在提出为什么，我们在寻找答案，我们在真正着手解决思想意识、观念和思维方法上的根本问题。

其次，专业化与综合化对比。

混凝土公司由于专业过于单

一、受到的限制因素多而复杂，且在建筑市场上几乎没有对此专业进行的招投标工作，市场任务的寻找、承揽难度大于综合化公司，这是它的不足之一；其二，由于混凝土任务的承揽不经过招投标工作确定，所以没有程序、规范、标准等法规项来制约业主，业主可以随意找一个理由将我们拒之门外。另外，就混凝土任务的承揽在十二冶本企业内也有部分关心我们的领导参与过，效果也未能显现出来。由以上不足可知，我们的生存能力低于综合化公司。

与此同时，我们还应观察到自身拥有的优越条件。正是由于混凝土任务的承揽不经过招投标工作就可以肯定或否定，那也就是说只要有充分的了解，精心的准备，高层的运筹以及合适的互利条件，市场开拓就极有可能成功。这是我们与其他公司在承揽任务工作上根本区别。于是，我们依上述优劣条件理出3个思路：

1、合作才有任务，互利才能发展。混凝土公司的市场开拓应确

立以寻求合作为主的方向。

2、调整产业结构，开发朝阳产业，结束业务单一局面，争取实现两条腿走路。

3、走综合化道路，扩展生存空间。

（二）通过思路定办法---下半年工作措施

1、扩大人脉资源，扩大市场信息量，树立人是第一资源的观念，尽早形成以人为具体节点的市场信息网和资源库。

2、落实人员到位、管理制度、流程到位和激励机制到位三项工作。目前混凝土公司三个到位的工作情况是：人员到位工作没有实现，下一步考虑在新进大学生中挑选；管理制度、流程到位工作已做，我们用3个流程16张图表来确定；激励机制到位工作已做，我们在今年4月制定了《混凝土工程分公司市场开拓营销经费及奖励基金管理办法（试行）》，由于制定时间较短，其积极作用尚需一段时间方能显现。

3、开展技术攻关，提高混凝土配合比的设计、优化能力，使之成为核心技术，从技术上解决市场竞争力偏弱的现实，改变当前有部分任务放在面前却不敢伸手承接的可悲局面。为此，我们应做到三个必须：①公司上下必须认识到企业市场竞争能力的强弱，关键取决于核心技术，它既是公司综合实力的反映，同时也是公司防范、控制、化解、规避市场风险的根本保证。②必须结合自身实际，选准制约公司当前生存的技术攻关对象和目标，不懈努力，取得成果，并不断巩固提高，最终使之成为人无我有，人有我精的制胜法宝。③必须在全面分析行业动态及市场发展趋势的基础上，未雨绸缪，确定技术方向，开展技术创新，做到技术先行，进行技术储备，为公司的未开发展不断提供有力支持和强大动力。

4、市场经营实施向重点区域、重大项目、重要客户、重点行业 的四大聚焦。根据政策导向，我们今后开展工作的主要方向应是西北、西南、东北以及内蒙古。

5、切实加强与客户的联系，诚信做人，真诚沟通，感恩做事，密切关系，结识新朋友，挂念老朋友，既争取新开项目，又不忘业务延伸。

6、走合作经营之路。在市场开拓过程中我们应明确我们有能力为合作创造价值，有诚意共享经营成果的思想；我们应坚持可以共同探讨多种多样的合作方法，可以共同创新新的合作方式，合作必须共赢的原则；我们应适时传递“十二冶以客户为中心，为客户创造价值”以及“利益当前客户第一，单位合作贵在长久”的企业经营理念和合作理念这一信息，并将之上升到一种政策来执行。

7、经营形象，注重宣传，提高公司信誉

企业信誉是市场开拓工作的一个重要环节，它必须经得起客户的时时验证。因此在这项工作上我们不会有短期思想和短期行为。经营形象我们首先从过硬的产品质量，万无一失的生产安全，确保进度的工期目标三方面抓起，其次要抓好文明的员工、文明的现场、文明的服务和标准化管理的工作；最后要注重宣传。今年我们已编写了《中色十二冶混凝土工程分公司简介》，今后我们要在新开项目上开始收集图片的工作，逐步丰富简介内容；同时还要集思广益，扩宽宣传渠道。我们要引导全公司的员工明确一个道理：产品就是我们的信誉，有信誉才能有市场；有市场才能有生活和事业。

8、走综合化道路，扩展生存空间。混凝土公司短期内尚无法全面实现向综合化发展转型的工作，因此我们构想的第一阶段工作应当是：在市场开拓方面首先向综合化发展，争取在综合化项目的任务承揽上有所突破，走出重要的一步。

9、谋划产业结构调整，开发在国内具有成长性的朝阳产业---例

如干粉砂浆，做大公司规模，实现长久持续发展。

干粉砂浆作为新型绿色建筑材料，国家正在推广，2003年、2005年、2007年、2009年国家政策连续不断出台。由于各地政府执行力度参差不齐，目前只在一线城市严格执行使用，全国大部分地区仍处于初始执行阶段，因此市场空间很大，成长前景很好。

从当前获取的信息可知，这一产业政策和产业发展已势不可挡，而且正在以愈来愈快的发展形势向全国席卷。今年6月太原市已率先在全省开始了强制“禁现”工作。太原市环保局、经信委、住建委、城乡委四部门联合下发通知，要求在市内部分区域禁止施工现场搅拌水泥砂浆。为了确保通知的贯彻执行，通知在建设单位、招投标文件、造价信息、施工图纸等方面均作出刚性规定。它向我们传达了一个信息和导向：山西的“禁现”工作已拉开帷幕，一个新兴产业时代的到来由此开始。

最后，恳求建设公司及所有关心混凝土公司未来发展的领导、同事、朋友，能够思考、研判我们的现状和发展方向，给予我们建设性意见、针对性批评和实质性扶持。让我们共同为打造一个强大且具成长性的现代建设企业---十二冶而不懈努力。

2012年6月27日

篇2：2022年上半年市场的开拓工作总结

2022年是党的二十大召开之年，是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。区市场局严格按照区委区政府的工作部署及市局工作要求，优服务、强监管、保安全、促发展，扎实履行市场监管职能，助力全区经济发展。现将2022年上半年工作总结汇报如下：

一、上半年工作完成情况

（一）加强基层党建，全面落实从严治党。

加强机关政治建设，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平法治思想、党的十九届六中全会精神，持续巩固党史学习教育成果。持续推进全局干部在线教育，加强基层执法能力网络专题班培训。促进党建与业务工作深度融合。疫情发生以来，组织在职党员、个协非公党员xxx余名投入抗疫一线。加强基层党组织规范化建设，严格执行组织生活制度，规范党内政治生活。积极推进非公党建工作，局机关党委、个体劳动者协会总支委员荣获“优秀共产党员先锋队”，x人荣获“优秀共产党员志愿者”。持续做好巡察整改工作，确保各项整改任务真正落到实处，推动全面从严治党不断迈上新台阶。认真落实中央“八项规定”，加强机关作风建设，深入贯彻省委“一改两为”会议精神，召开全局改作风、办实事、优环境、目标任务推进暨党风廉政建设工作会议。

（二）坚守“四大安全”底线，防范化解安全生产风险

1.坚守食品安全。深化“守底线、查隐患、保安全”专项行动，检查各类企业xxx余家，排查发现风险隐患xxx个，已整改完成xxx个。强化传统节日、中高考期间等重要节点食品安全，检查养老机构、城市综合体、网红餐厅、校园周边餐饮、食堂xxx家次。做好市、区两会及各项重大活动餐饮服务保障。完成食品抽检xxx组，超额完成抽检上半年指标。

2.坚守药品安全。开展2022年药品安全春风行动、药品安全专项行动，强化中药饮片、一退两抗药品等重点产品、重点单位检查，突出对药械化质量安全的风险隐患排查，全覆盖检查药械经营使用单位xxx家次，药店xxx家次，查处两品一械案件x件，发放宣传资料xxxx余份，接受群众咨询xxx余人次。

3.坚守特种设备安全。检查特种设备单位xxx余家次，核实并销号特种设备安全隐患xx条，下达监察指令书xx条。检查x家充气站疫情防控落实、充装行为规范情况，对发现的xx条问题限期责令改正，查处特种设备案件x起。在去年完成xxx台套智慧电梯建设的基础上，今年再完成xxx台套。在吾悦广场开展“安全生产月”暨电梯安全宣传活动。

4.坚守产品质量安全。持续开展儿童、学生用品产品质量检查，检查学校周边销售单位xx家。对x家食品相关工业产品生产许可证企业全覆盖检查。立案处理产品流通领域x家抽检不合格企业。抽检加油站、加气站xx家，采样xx组。检查工业品销售门店及医疗卫生机构xx余家。

（三）创建一流营商环境，改作风优环境办实事

1.企业开办注销。基本实现企业登记注册、公章刻制等事项x个环节、x套材料、x.x个工作日办结，截至xxxx年x月，全区新增各类市场主体xxxx户，办理变更登记xxxx户、注销xxxx户，其中办理市场主体简易注销登记xxx余户。

2.市场监管。在市场监管领域全面推行“双随机、一公开”监管。制定2022本级“双随机、一公开”抽查计划和“一业一查”部门联合抽查计划。基本实现“进一扇门查多项事”，已完成“双随机一公开”抽查任务xx批次，通过信息共享，逐步形成了“一处违法、处处受限”的共治局面。

3.知识产权保护运用。新增专利授权数xx件，有效发明专利拥有量xxxx件，万人发明专利拥有量xx.x件（含高新区）。商标申请量xxx件，注册量xxx件，有效注册量xxxx件。完成xx制药有限公司xxxx万专利质押融资。办结x件商标侵权案件，处理x件专利侵权行政裁决。强化专利政策宣传，向两园区企业宣传专利奖补、质押融资等政策信息，鼓励企业积极申报对应项目。对接xx生物科技有限责任公司、橱柜等企业，帮助申报专利。

（四）紧扣政府中心工作，展现市场监管担当

1.落实区委、区政府疫情防控部署。局党组成员深入包保监管所，联合城管、公安、商促等部门，暂停堂食、关停非生活必需品门店，共治共管形成合力，共出动执法人员xxxx余人次，检查各类商户xxxxx余家次，劝导关停xxxx家，查封xxx家。抽调xx余名执法人员深入隔离点、社区（村）值守点、高速卡口等疫情防控一线。进入常态化疫情防控阶段，我局助力复工复产，督促美团、饿了么订餐平台骑手落实核酸检测要求，指导药店、餐饮单位落实常态化疫情防控措施，张贴“场所码”，通过xx省药品零售动态监测系统查看药品销售情况，对销售“一退两抗”药品的药店核查处置。

2.强化进口冷链和非冷链食品监管。检查进口冷链食品经营单位（销售单位）、使用单位（餐饮单位）xxx余家次，指导进口冷链食品经营使用单位注册xx政务服务网账号，帮助企业落实“全报备、全进仓、全检测、全消毒”、落实“三专、五证、五不”管理等要求，共报备xxxx.x吨。开展“冷链食品购买登记”培训会，有效提高从业人员主体责任意识，规范生产经营行为。开展进口非冷链食品监管，摸排水果经营单位xxx户，按要求线上线下同步报备。

3.落实各项中心工作。参与新淮、朝阳等多个菜市场的搬迁整治工作，配合街道开展文明创建行动，申报第二十届市级文明单位。配合属地落实环保信访件，开展禁燃禁放、禁烧冥纸整治，开展散煤、小煤炉专项治理等工作，开展“6·5世界环境日”宣传活动。常态化开展“1＋8＋N”安全生产专项整治三年行动，配合区安委办开展“6·16安全生产月”宣传活动，落实“4＋N”行业领域整治工作。组织自建房摸排xxxx户。对x家街道及区直部门进行考核，配合区财政局开展处置非法集资专项行动和宣传活动。开展打击养老诈骗专项整治。

4.提升市场监管执法水平。针对日常执法过程中常见的问题，以《行政处罚法》《食品安全法》等法律法规为主要内容，以案释法，提升执法办案水平。共结案xx件，其中食品xx件，无照经营x件，特种设备x件，两品一械x件，产品质量x件，广告x件，商标x件，罚没款xxx.xx万元。

5.开展价格监管工作。建立x家涉企收费价格监测点，开展非直接供电收费政策培训，处理相关投诉xxx余条，行政约谈x次，配合教体局落实教育收费监管。常态化进行网络交易监管检查，监测网店xxx户次。调查走访美团、饿了么、肯德基、麦当劳等企业外卖员权益保障情况各x次。强化疫情期间价格监管，打击哄抬物价行为，每日上报生活必需品价格。

6、维护消费者权益。受理、处理12315网络系统消费者投诉举报xxxx件，12345市长热线工单xxxx件，直接接待消费者现场投诉xx起。

二、存在的问题

一是监管人员数量与监管职责、监管总量不匹配，市场监管职责涉及食品、药品、特种设备、产品质量、知识产权、物价等多项工作，监管职责、监管对象规模与监管人员数量不匹配，监管工作容易出现漏点。

二是标准化市场监管所建设差距较大，各市场监管所基础硬件薄弱，龙泉所因拆迁原因目前办公用房仍未落实，舜耕所暂时借用朝阳所办公场所，泉山所即将面临拆迁，田东所暂时借用新淮办公场所，与省局标准化要求有较大差距。

三、下半年工作计划

（一）落实区委区政府工作部署，助力地方发展。

千忙万忙，不抓落实就是瞎忙，千条万条，不抓落实就是白条。下半年区市场局将紧扣政府工作报告任务分解、目标考指标，本着下好“一盘棋”、织密“一张网”、拧成“一股绳”的思想，落实上级工作部署。

（二）坚守四大安全，助力安全发展。

做实做细各项食品药品、特种设备、产品质量安全监管，在重点时段、重点领域开展各类专项检查，全力守护人民群众生命健康安全。

篇3：2022年上半年市场的开拓工作总结

市场情况盘点

2009年上半年维生素市场相对来说比较稳定, 市场成交情况一直较差。各品种价格走势大致可分为三种类型。

波动型:主要包括维生素A、维生素E、维生素B1、维生素B2。

维生素A在2008年9月份开始的价格回落, 到2009年1月初, 价格已经降到130元/千克, 随着库存的逐步消化及春节备货影响, 在1月下旬开始出现小幅反弹, 成交价格一度达到180元/千克, 持续到3月中旬, 价格开始下滑, 逐渐跌至5月末的106元/千克, 之后随着维生素E价格的反弹有所上扬。

维生素E价格在2009年1月份仍处于高位, 达195元/千克, 从2月末开始快速回落, 至4月中旬跌至110元/千克, 主要生产厂家连续发布限产、提价、停产消息, 终于在5月末成功提升市场价格, 较短时间价格从110元/千克上升至当前的180元/千克。

春节前, 受原料紧张及厂家停产检修影响, 维生素B1、维生素B2价格有小幅反弹, 维生素B1价格从2009年1月中旬的120元/千克上扬到150元/千克, 到3月底开始逐渐回落至6月初, 近期略有反弹;维生素B2价格则波动幅度不是很大, 上半年市场成交价格最高在125元/千克, 最低在108元/千克。

下滑型:主要包括维生素K3、泛酸钙、生物素、维生素D3。

这4个维生素品种价格从2009年年初开始, 一路下滑, 基本没有反弹的机会。维生素K3从年初105元/千克跌至当前65元/千克;泛酸钙从58元/千克跌至52元/千克;生物素从120元/千克跌至80元/千克;维生素D3从48元/千克跌至42元/千克。

平稳型:主要包括维生素B6、烟酰胺、叶酸、维生素C。

这4个维生素品种价格基本保持稳定, 价格波动幅度在5元/千克～10元/千克之间。维生素C近期有市场传言称某国内生产企业计划停产3个月以上, 出口报价15美元/千克。在整体低迷的形势下, 维生素C价格一直坚挺。

上半年吸引眼球的维生素品种仍是维生素A和维生素E。在市场需求相对低迷的情况下, 厂家对货物的控制能力逐步显现。总结维生素A、维生素E价格变化, 有如下特点:

一是货物转换周期缩短, 价格波动幅度较大。过去5, 6年时间里, 维生素A、维生素E价格相对平稳, 但从2007年开始, 每年都有潮涨潮落, 并且价格一度攀高到令人咂舌的地步。在这种局面下, 如何把握市场行情, 取得采购优势, 对用户提出了新的课题。

二是生产集中, 厂家对生产出货的控制节奏较好。伴随着市场去库存化而逐步回落的价格随着DSM减产、BASF提价、新和成停产戛然而止并快速反弹。

三是用户采购心理逐步成熟。在维生素A、维生素E价格高位情况下, 用户从实际需求出发, 缩短了采购周期, 基本以满足正常生产为标准, 并不加大库存, 这在一定程度上缓解了市场供需平衡紧张的局面, 对价格快速波动起到延缓作用。

出口情况分析

从2009年1—5月份部分维生素产品出口数据来看, 出口情况不容乐观, 维生素B12、维生素A、维生素B2和维生素E出口数量同比下降幅度较大;维生素B1、维生素B6和维生素C有小幅下降;泛酸钙同比略有提升。预计受下游需求回暖和海外市场去库存化逐步完成影响, 下半年出口情况会略有好转, 但总体下降几成定局。

需求情况分析

2009年全国饲料总产量预计同比下降2%左右, 从这点上来看, 客户实际需求确实比2008年同期有所下降。预计2009年下半年饲料产量会比上半年有所提高, 对需求将起到一定支撑作用。由于上半年大部分时间维生素价格偏低, 使用单体自配用户增多, 多维产量预计上半年下降20%以上。

下半年情况分析

维生素A、维生素E厂家态度较为明朗, 并出口形势比2009年上半年将有好转, 如果不发生货物集中性变化, 价格有望维持高位。并且6月底, 停报良久的国内维生素E生产厂家开始报价180元/千克, 但出货较少。分析认为, 厂家此举一方面对市场释放一个信号, 维生素E价格后市坚挺;二是出货一直较少, 对货物控制较好, 防止由于存货过多导致价格大幅起落。

泛酸钙:价格随着生产厂家的增多从2007年高位上逐渐回落, 国内泛酸钙产能过剩, 价格几乎没有上涨空间。鑫富专利产权诉讼案将对泛酸钙市场产生长远影响。短期内泛酸钙市场仍以稳为主。

维生素B2:产能相对集中, 控制生产成本, 实现规模效益是厂家占有市场的关键。2007—2008年过高的价格, 吸引太多的企业加入行业竞争。价格在底部的时间相当长, 长期维持低价运行对部分成本较高的厂家来说负担较重, 造成开工不足, 容易出现阶段性供应紧张的问题, 造成价格波动。如果有厂家选择退出, 则对价格反弹提供支撑。

维生素D3:产能集中, 但具备生产条件的厂家较多, 价格几乎没有上涨空间。

维生素B1:维生素B1生产格局相对不稳, 但总体还是产能过剩, 在价格弱势情形下, 可能会有局部震荡。另外, 维生素B1分硝酸型和盐酸型, 硝酸型主要用于饲料方面, 盐酸型用于医药方面, 盐酸型价格要比硝酸型价格高, 并且在医药领域价格相对稳定, 如果硝酸型价格过低, 则厂家可以转而生产盐酸型, 届时对市场供应也会造成影响。

维生素B6:维生素B6生产格局相对稳定, 如果有厂家退出或停产, 可能会造成局部供货紧张, 在整体平稳的情形下, 价格见涨。

维生素K3:在整体平稳的局面下, 有可能因厂家增多而价格下降。

维生素B12:生产格局不稳定, 竞争相对激烈, 有厂家对出厂报价已经下调, 预计后市价格以波动为主。

生物素:生产格局不稳定, 虽然主要生产厂家较少, 但产能远远大于需求, 每个生产厂家都对市场有举足轻重的影响, 随着格局的调整, 市场也会发生相应波动。

叶酸:生产格局基本稳定, 存在环保及出口压力, 但价格主要受供需影响。在整体需求不旺的情形下, 价格有望弱势下滑。

维生素C:维生素C产能集中, 并且生产受政策限制, 新进入企业可能性不大, 下半年预计仍维持高位稳定运行。

氯化胆碱:氯化胆碱价格处于弱市, 总体产能过剩, 价格上涨空间较小。近期有市场人士表示氯化胆碱海外需求好转, 价格可能有所反弹。

篇4：2009年市场开拓的五大战略

目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的 区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市 场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动 推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究， 包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步随着市场的不断滚动拓展， 企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。

2．有利于保证资源的及时满足

市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

3．有利于市场的稳步巩固拓展

“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。

二、“采蘑菇”战略

与“滚雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管 选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“ 蘑菇”，不管这个市场是否和原来的市场邻近……。

“采蘑菇”的市场拓展方式，也有其独特的优点：

1．企业能取得最佳的经济效益

因为，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。

2．企业市场拓展战略具有灵活性

尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。

这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是企业比较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。

三、“保龄球”战略

保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。

企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键 市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。

当然，该“关键市场”应该具有如下特点：

1．该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：

2．该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方 式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个“高能量”市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的 效果。

当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。

四、“农村包围城市”战略

和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。

对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。在实践中，“农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。企业在包围占领周边市场同时，会对中心市场进行一定的广告宣传，但是却没有产品的 跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断，令消费者由出奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位 落差，最后形成万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良好的基础。

五、“撒网开花”战略

撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同

时占领的方式。

撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：

1．需要企业具有充足的营销资源

在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。常常伴以广告“地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。

2．需要企业具有大量的开发费用

因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。

3．需要企业具有强大的调控能力

企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。

篇5：2022年上半年市场的开拓工作总结

一、春耕生产情况

2022年，XX县预计农作物播种面积351万亩。其中，粮食作物284万亩，分别为玉米185万亩、水稻11万亩、大豆50万亩、小麦8万亩、马铃薯3万亩、其他谷物27万亩；其他及经济作物67万亩。

一是抓好农资准备。

2022年全县春耕备耕工作于3月下旬全面开始，目前农资储备工作进展顺利。今年种子、化肥价格相比去年有明显涨幅。截止目前全县春耕主要农资到位率为90%。其中，种子需求1.1万吨，到位

0.99万吨，到位率90%、到户率

%；春播化肥需求4.42万吨，到位4万吨，到位率

90%、到户率60%。农资进货销售已进入旺季，全县各种农资已陆续到位。

二是抓好农机保障。

全县农机总动力达到80.8万千瓦，拖拉机数量2.67万台（其中：大中型拖拉机4813台），配套农机具4.07台套，农业机械综合配套比1：1.5。农牧业机械化作业服务组织73个，农机修理网点101家，农业整体机和配件销售店124家，可以满足全县农业生产需求。2022年截至目前已检修保养各类农机具6.03万台套，检修保养率达89%，可以满足春耕生产需求。

三是抓好技术支持。

遴选种养殖大户、合作社骨干、家庭农场主，完成了182名高素质农牧民培训，共分4个班次进行培训，每个班次7天时间。90余名技术指导员利用中国农技推广APP、微信群等途径手段，开展及时、无障碍、全覆盖的农技指导服务，540户科技示范户实现了“足不出户备春耕”，辐射带动1万多户，确保农业生产顺利进行。

四是抓好农资安全。

严把X场准入关，对规模较大、较集中的农贸X场坚持长期监管，对各乡镇经营门X进行全年不定期检查，严厉打击假冒伪劣农资违法行为。同时，通过“双随机、一公开”联合抽查方式开展农资领域打假专项治理行动，重点检查种子、农药、肥料、兽药、饲料等农资产品，对农资经营门店的经营资质、经营台帐、销售备案、产品质量和标签标识是否存在违规行为进行监督检查。截至目前，累计出动执法人员123余人次，检查45个经营场所，发放宣传单页5000余张。

五是抓好大豆扩种和带状复合种植项目落实。

XX县2022年大豆种植任务45万亩、大豆玉米带状复合种植任务11.5万亩，已全部分解至各乡镇。截止目前大豆扩种任务进展顺利，带状复合种植项目落实地块已接近尾声。

二、畜牧业生产稳中增效

（一）抓好春季接羔保育工作。

2022年三月末全县大小畜能繁殖母畜存栏144.14万头只，其中大畜能繁殖母畜23.62万头，小畜繁殖母畜120.52万只。截至目前，大小畜产仔52.54万头只，其中大畜产仔7.71万头，小畜产仔44.83万只。大小畜成活52.45万头只，其中大畜成活7.68万头，小畜成活44.77万只，大畜成活率达到了99.7%，小畜成活率达到了99.86%。农牧民饲草料储备充足，满足畜牧业发展需要。

（二）抓好良种繁育。

巩固和扩大历年肉牛改良工作成果，继续推广西门塔尔品种技术路线，加大西门塔尔母牛购进，逐步扩大饲养规模，实施“肉牛倍增计划”。壮大基础母牛群，加强人工授精技术员培训力度。免费提供基础母牛人工改良优质冻精2.5万支，改良肉牛约2.3万头，引导农牧民投保政策性保险4.5万头左右。

（三）严防动物疫情。

按照《XX县动物疫病免疫计划》，抓住重点时期、重点地区和重点环节开展防疫工作。通过发放宣传册、张贴挂图等方式加大预防和控制动物疫病、人畜共患病的防控知识宣传。同时，结合新冠肺炎疫情，加强各养殖场、屠宰场和动物交易X场消毒灭源工作；常态化开展生猪养殖、经营环节非洲猪瘟疫情排查和违法违规调运行为整治。截止4月15日国家强制免疫疫苗全部到位。共调进疫苗：牛羊口蹄疫270万毫升、猪口蹄疫疫苗15万毫升、禽流感疫苗50万羽份、小反刍兽疫疫苗89万头份。各乡镇已陆续开展春季动物疫病防控工作。

（四）扩大肉牛养殖规模。

加快实施肉牛产业“5112”工程，对肉牛产业重点村、专业合作社、养殖大户及新增养牛户加大扶持力度，计划重点打造杜尔基镇肉牛产业发展。已启动农业银行肉牛产业贷款发放工作，目前累计投放17.02亿元，其中2022年新增贷款2.18亿元，累计扶持养殖户、合作社、企业18705家。引导农牧民投保政策性保险2.6万头左右。

三、全面开展人居环境整治

我县积极落实“一年四次集中清、建立机制常年清、门前‘四包’主动清”的总体要求。多次召开会议部署人居环境整治行动，制定印发了《XX县长效开展农村牧区人居环境集中整治行动的通知》，明确了行动目标和全年目标以及行动时间。自3月1日起，以“五清”、“五有”、“五化”为目标，在全县173个村、464个艾里开启集中整治行动。计划全县评选出2个人居环境整治示范乡乡镇，4个人居环境整治提升乡乡镇，20个美丽庭院示范村，2000个美丽庭院示范户。经过第一季第一个月的集中整治，清理农村生活垃圾32790.1吨，清理村内水塘2527口、清理村内沟渠数量1187.6公里、清理畜禽养殖粪污等农业生产废弃物25326.66吨，清理取得了阶段性成效。

四、重点项目扎实推进

（一）高标准农田建设项目。

2021年高标准农田建设项目总规划面积24.2万亩，涉及12个乡镇51个村。其中，高效节水灌溉任务面积23.8449万亩，水田任务面积3551亩，目前已全部开工建设，争取2022年5月完成竣工验收。2022年高标准农田建设面积21.5万亩，设计成果已批复，准备招投标工作。

（二）XX县现代农牧业服务中心建设项目。

总投资1500万元，其中，京蒙协作资金800万元，其余计划使用县级整合资金。新建占地面积6499平方米、建筑面积2923.88㎡的综合性农牧业服务中心，主要功能为农牧业科技展示、发展及规划展示、产品经销、集中办公管理、农牧业技术培训、实验实训、科学讲堂等。目前工程规划许可、土地划拨决定书均已办理完成，已经完成开工前期手续办理。

（三）XX县现代农牧业产业园建设项目。

2021年4月XX县现代农牧业产业园被评为X级农牧业产业园，X财政奖补资金1000万元，主要用于胚胎移植实验室建设及胚胎移植设备购置、实施优质西门塔尔牛胚胎移植补贴、建设1处400平方米综合性液氮储备库、优质冻精供应体系建设、大数据平台和智能追溯系统的建设等。目前正在进行招投标阶段。

（四）积极筹备申报国家级现代产业园。

XX县国家级现代农业产业园根据X通知文件要求，已委托农业农村部规划设计院完成规划编制，目前该项目正在公示。

（五）XXX肉牛产业集群建设项目。

重点支持龙头企业肉牛生产能力提升、牛肉全产业链追溯体系建设。项目分3年进行建设，第一年补助资金1200万元，第二年、第三年补助资金各500万元，总项目资金2200万元，目前项目2021建设内容已完成80%。

（六）XX县中小养殖场提升改造项目。

支持14个养殖规模在50-800头之间中小养殖场提升改造、新建奶制品加工试点5处。总投资822万元，正在制定方案。

（七）产业园区实施牛舍棚圈改造项目。

由XXX华阳牛业科技有限公司实施，由政府补贴形式完成。改造五栋牛舍，共计17000多平米。目前已经完成建设，正在进行项目评审。

（八）推进全国肉牛全产业链典型县建设项目。

全国肉牛全产业链典型县建设资金1000万元，目前方案编写已经完成并跟财政局联合发文报送至盟财政局及盟农牧局，涉及XXX华阳牛业科技集团有限公司肉牛屠宰线设备购置项目、XXX鸿安牛业科技有限公司育肥基地建设补助项目。

（九）XXX牛业科技集团有限公司20万吨冷链物流体系建设项目。

项目总投资1.8亿元，2021年通过XXX科尔沁肉牛产业集群建设项目实施，总投资2787万元的冷链物流体系建设项目，其中，中央投资800万元，企业自筹资金1987万元。主要建设：质量检验检疫中心8450㎡（冷链安全追溯管理中心、信息交易中心等工程建设），冷库工程6060㎡，计划于2022年8月投入使用。

（十）产业强镇项目。

重点围绕特色畜产品优势区，“生态优先，绿色发展”原则，发挥城乡纽带作用，推动产业融合发展，申请产业强镇项目。项目分3年进行建设，第一年补助资金300万元，第二年、第三年补助资金各700万元，总项目资金1000万元，目前2021已建设完成，等待验收。2022年项目，目前在做前期筹备工作，预计6月份陆续开工建设。

（十一）实施人居环境整治项目。

总投资2513万元，其中中央预算2000万元，县县配套513万元，内容包括规划建设畜禽粪污垃圾处理工程共1处,规划新建污水焚理站共计7座。本项目拟在巴彦淖尔乡的巴彦淖尔村日处理规模500吨的阳光堆肥房1处,共计4000平方米;载重20吨垃圾转运车辆4辆,载重2.5吨自卸式收运车辆。新建污水处理站7座,其中巴彦淖尔村建设处理规模为100立方米/天的污水处理站1座;双榆树村、贵力斯台本屯村、巴彦塔拉

村、好腰乡镇的花灯村、好腰乡镇的好腰乡村分别建设处理规模为50立方米/天的污水处理站1座

;巴彦茫哈乡建设处理规模为30立方米/天的污水处理站1座。目前项目已立项完成，并完成批复，目前正在进行项目设计工作。

五、下一步工作打算

（一）抓好各项惠民政策落实。

做好各项惠民补贴政策落实，农机购置补贴资金要优先保证设施农业、草场节水灌溉、玉米联合收获机械等重点机型的补贴。同时做好玉米、大豆、马铃薯生产者补贴及耕地地力保护补贴工作，为我县农业增产、增收、增效做好服务。

（二）做好牲畜良种繁育。

调整优化畜群结构，以黄牛冷配、小畜人工改良为主要抓手的牲畜改良工作，牲畜改良率保持在90%以上，巩固完善“无公牛全冷配”建设步伐。同时，加大对基层家畜改良员、村级防疫员的技术培训，加强基层服务体系建设，切实提升畜牧业服务水平。

（三）提升科学种养殖水平。

进一步加强农牧业技术推广等服务，在做好新型农牧业经营主体带头人培训工作基础上，积极发挥科技特派员、技术指导员、改良员等工作水平，有效提升农牧民科学种养殖能力。

篇6：2022年文员上半年工作总结

一、坚持不断学习，全面提高自身素质

作为文员这一个岗位，它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要抽出时间向书本学习，工作中总有一些问题我们自己解决不了，不得不去查阅书本.原来我对财务知识很多都不是很了解.虽然以前也做过关于财务方面的工作，但没有一家有我们国企单位对财务要求严谨，不懂之处我只有问同事或同学朋友，请教他们如何做.我原来对幻灯片没有用过，但是现在幻灯片作为一个演示软件，作为文员的我必须要掌握.为此我购买书在家里学习。

二、是向领导学。在办公室工作，与领导接触的机会比较多

一年来，我亲身感受了领导的雷厉风行、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。领导说到就要做到，有制度就要实行，要不做制度的作用就是一张白纸。我时我办公软件有不会的，我总要请教我们市场部主管，他人很好，总是耐心教我，还有我们销售部的主管，总是教我一些营销知识，让我工作更得心应手，当然还有好多同事都是样，我想无论哪个人都有值得我学习的一面。

三、工作严谨，勤奋工作

我刚开始接触快速消费品这一工作以来，有些不能适应这种工作模式.也经常出一些小错.幸好领导对我许多工作上的帮助及时的指出我工作上的错误让我及时改正。还有我的同事对我工作的支持，没有他们的支持我也不能很好的完成自己的工作.我能有今天，不能忘记领导和同事的关爱，以此我的回报方式就是更加的努力地工作。目标任务完成98.2%.我很有成就感，那种自豪感是任何语言也无法表达的。也希望在明年我们也能打了一个漂亮的胜仗。

四、尽心履职，做好本职工作

作为文员，我不比我们领导有压力，我只有承担认真工作，把好费用关的义务。在平时的工作中，对领导交代工作，努力保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在___月这段旺季，为了不误工作效率，我经常自己加班工作审核费用，及时处理费用.但是到现在想想，原来的努力是值得的.我相信付出总有回报。